Marketingový úspech vyrastie z dobrého marketingového plánu. Vykonajte to rovnako ako vy, a potom upravte podľa potreby. Obchodné podmienky sa môžu rýchlo meniť, keď sa trhy vyvíjajú, rozvíjajú sa nové technológie alebo zákazníci strácajú obchod. Váš starostlivo koncipovaný plán bude slúžiť ako spoľahlivá mapa, aj keď sa objavia obchádzky.
Zistite, či máte obchodovateľný produkt. Čo je to jedinečné? Viete, kto je váš zákazník, a ste si istí, že váš produkt splní svoje požiadavky a potreby?
Uvedomte si, že marketingový plán by mal vytvoriť jasnú a konkrétnu stratégiu, vrátane prideleného rozpočtu, na úsilie v nasledujúcom roku identifikovať zákazníkov a nadviazať efektívny kontakt s nimi. Hodiny investované do jeho zostavovania zabránia značnému plytvaniu v budúcich mesiacoch.
Zhromažďovať údaje o pozadí, vrátane finančných správ a správ o predaji o aktuálnych produktoch a zoznamoch cieľových trhov a informácie o zákazníkoch a konkurentoch. Preskúmajte aktuálnych zákazníkov a zhromažďujte prieskum trhu zákazníkov, ktorých chcete osloviť.
Uveďte svoje celkové ciele čo najpodrobnejšie. Stanovte konkrétne a merateľné ciele. Ak nespravujete vlastnú show, získajte pečať o schválení týchto cieľov od vedúceho manažmentu skôr, ako začnete s brainstormingom so svojimi spolupracovníkmi o konkrétnej taktike. A aj keby ste mali malý štart, neznižujte hodnotu brainstormingu s dôveryhodnými poradcami.
Nastavte finančný rozpočet. Rozdeľte veľké počty na konkrétnejšie, napríklad investíciu potrebnú na získanie nového zákazníka.Veľké spoločnosti by mali porovnať plánované výdavky s priemerom priemyslu za marketing dolárov ako percento predaja.
Priraďte vlastné zdroje. Určte, aké aktivity by mali byť outsourcované - napríklad dizajn webových stránok, kampane s priamou poštou alebo obchodné výstavy.
Vytvorte všetky grafy a grafy, ktoré sú potrebné na ilustráciu dôležitých častí plánu. Pozrite si 207 Poľské svoje prezentačné zručnosti.
Uzavrieť usmernenie pre hodnotenie, ktoré obsahuje časové horizonty na dosiahnutie konkrétnych cieľov vrátane identifikovaných nových zákazníkov, objednaných objednávok a dosiahnutých kontrol nákladov. Zdôraznite, čo sa má dosiahnuť do jedného roka, ale zahrňte krátkodobé kritériá na sledovanie výsledkov. Vytvorte plán schôdzí na hodnotenie pokroku.
Napíšte prehľad výkonných pracovníkov. Hoci ide o prvú časť vášho hotového plánu, je to posledná, ktorú napíšete, pretože je to vlastne súhrn. Stručne uveďte hlavné body vášho plánu pomocou zoznamov s odrážkami a krátkych viet. Obmedzte ho na jednu stránku, ale zahrňte najdôležitejšie finančné čísla.
Tipy
-
Vydajte sa mimo sídla na záverečné zasadnutia plánu. Odchod od zvonenia telefónov, e-mailových správ a konkurenčných stretnutí vám poskytne viac času na kreatívne myslenie. Identifikujte faktory SWOT a PEST pre váš produkt a jeho trhy - skutočné aj potenciálne. Akronymy sa vyznačujú výraznou mierou marketingu, ale tieto dve skutočne pomáhajú pri spomienke na dôležité oblasti výskumu: SWOT znamená Silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby; PEST pre politické, hospodárske, sociálne a technologické faktory. Zamerajte sa na kvalitu nad množstvom pri stanovovaní marketingových cieľov. Je omnoho lepšie dosiahnuť tri ciele - napríklad zlepšenie webovej lokality vašej spoločnosti, identifikovanie nového cieľového trhu alebo zvýšenie percentuálneho podielu zadržaných zákazníkov - ako šírenie zdrojov príliš tenkých v neúspešných pokusoch dosiahnuť deväť alebo desať nových míľnikov. Zdieľajte hlavné body vášho plánu v celej spoločnosti. Všetci zamestnanci by si mali byť vedomí vízie a cieľov marketingového oddelenia. Aj keď je vaša spoločnosť malá, je užitočné mať jasne definované marketingové ciele.
