Výber správneho distribučného kanálu pre vaše produkty je nevyhnutný pre úspech vášho podnikania. Zistite, aké sú dôsledky zapojenia sprostredkovateľov a získajte dobre zdokumentovanú dohodu pred začiatkom podnikania. Sprostredkovateľ pôsobí ako prepojenie medzi výrobcom a predajcom. Je vybavený marketingovými znalosťami, schopnosťou poznať pulz trhu a predávať odborné znalosti pre implementáciu marketingových stratégií.
Poskytnite logistickú podporu
Sprostredkovatelia sa zaoberajú tým, že poskytujú logistickú podporu, t. J. Zabezpečujú plynulú a efektívnu fyzickú distribúciu tovaru. Starajú sa o triedenie a skladovanie dodávok v zariadeniach, ktoré sú blízke a ľahko prístupné konečnému zákazníkovi. Vo všeobecnosti sa objemový inventár podniku rozdelí na menšie časti a rozdelí sa medzi sprostredkovateľov na distribúciu. Sprostredkovatelia tiež uľahčujú služby výrobcu a poskytujú služby starostlivosti o zákazníkov pred aj po predaji.
Poskytnite transakčné funkcie
Sprostredkovatelia môžu využívať svoje kontakty na efektívne pokrytie pokrytia trhu. To je výhodné pre výrobcu aj koncového používateľa. Sprostredkovatelia zvyčajne vykonávajú marketingové a predajné činnosti a sú tiež zodpovední za vytvorenie a posilnenie vzťahov medzi kupujúcim a predávajúcim medzi výrobcom a maloobchodníkom. Sprostredkovatelia často zvyšujú predaj tým, že využívajú rôzne presvedčivé techniky, ako sú atraktívne propagačné ponuky a zobrazovanie produktov. Poskytujú tiež spätnú väzbu od zákazníkov výrobcovi, aby mohli v prípade potreby vykonať zmeny.
Zdieľanie záťaže, náklady a úspora času
Sprostredkovatelia môžu zdieľať veľa povinností výrobcu, ako je starostlivosť o skladovanie, správu zásob, zriadenie predajných kancelárií na strategických miestach a doplnkové služby (a súvisiace náklady). Tiež zdieľajú náklady vynaložené na propagáciu výrobkov a ponúkajú finančné programy, ako sú jednoduché platby zákazníkom. Sprostredkovatelia pracujú s oveľa nižšou cenou ako výrobcovia, ktorí sa snažia spravovať celý proces. Dodacia lehota je tiež ušetrená z dôvodu odbornosti a skúseností sprostredkovateľov.
Nepriaznivo ovplyvňuje riadenie výnosov a komunikácie
Sprostredkovatelia dosahujú zisk tým, že predávajú výrobcom výrobky zákazníkom. Zvyčajne zvyšujú ceny produktov pred ich predajom zákazníkom. Ak by sa sprostredkovatelia nezúčastnili, výrobca by získal väčšiu návratnosť predajom výrobkov za vyššie ceny. Keďže reťazec distribúcie sa stáva dlhší, výrobca niekedy stráca kontrolu nad procesom. Sprostredkovateľ môže narušiť informácie a využiť zvýšenie prínosu produktu na zvýšenie predaja.
Výrobky sú vyhradené
Výrobca je bezmocný, keď jeho sprostredkovatelia ignorujú svoje výrobky a propagujú produkty konkurenta, ktoré získavajú lepšie výnosy a stimuly. Oneskorenie dodania môže nepriaznivo ovplyvniť dôležitosť výrobku a znížiť predajné čísla. Úspech podniku je do značnej miery závislý od spolupráce, vedomostí a nadšenia jeho sprostredkovateľov. V momente, keď sprostredkovatelia strácajú záujem o konkrétny výrobok, je tento produkt odsúdený.
