Dvojstupňové distribučné systémy presúvajú výrobky od výrobcu k veľkoobchodníkom, potom od veľkoobchodníka po maloobchodníka, kde sa koncová distribúcia produktov koncovým používateľom uskutočňuje. Napriek tomu, že v mnohých priemyselných odvetviach existoval všadeprítomný trend smerom k priamej distribúcii, dvojstupňová distribúcia má mnoho výhod, ktoré nemožno znovu vytvoriť s inými štruktúrami dodávateľského reťazca.
Rýchle inkrementálne rozšírenie
Pri dvojstupňovej distribúcii nie je úlohou výrobcu rozvíjať nové distribučné siete. Veľkoobchodníci sú predajné a distribučné organizácie, ktoré sa špecializujú na rozvoj efektívnych maloobchodných distribučných sietí. Napríklad jeden veľkoobchod mohol vyvinúť komplexný maloobchodný distribučný kanál na celom stredozápade pre určitý typ výrobku. Výrobcovia, ktorí vyrábajú takéto výrobky, môžu byť schopní výrazne rozšíriť svoj trhový dosah v jedinom kontaktnom mieste tým, že sa dohodnú s veľkoobchodníkom, a nie pokúšať sa samostatne rozvíjať dodávateľský reťazec.
Nimble trhové zmeny
Rovnako ako dve vrstvy umožňujú rýchlu, prírastkovú expanziu, umožňujú aj hmatateľné zmeny smeru. Napríklad výrobca môže nájsť novú aplikáciu pre produkt, ktorý už vyrába. Výrobok mierne prerobí a prebalí a potom sa predá na trh, ktorý je pre spoločnosť úplne nový. Produkt, ktorý sa historicky predáva prostredníctvom domácich vylepšovacích centier, sa môže s jedným veľkoobchodným vzťahom rozšíriť aj na obchody s hobbymi alebo obchody s autodielmi.
Zamerajte sa na produkt
Adam Smith, otec modernej ekonómie, vytvoril koncept "špecializácie a obchodu". Toto je princíp ekonomickej teórie, ktorý hovorí, že by ste sa mali lepšie sústrediť na oblasti, v ktorých máte konkurenčnú výhodu, čo sú skôr tie veci, v ktorých sa špecializujete. Takže namiesto toho, aby ste boli expertným výrobcom a expertnou spoločnosťou na riadenie dodávateľského reťazca, môžete sa sústrediť na jedinečný svet výroby, nechať distribučných odborníkov, ktorí môžu byť oveľa lepšie, využívať ich zvýšenú efektivitu vo svoj prospech.
Čas a logistika
Niekedy logistika podporuje efektívnu distribúciu, ale nie vždy. Zvážte druh výrobkov, ktoré ľudia chcú na sklade. Z mlieka sa vyrábajú do hardvéru ako matice a skrutky, spotrebitelia chcú okamžite prejsť do obchodu a naplniť svoje potreby. Ak má výrobca priamu distribúciu, musí dodať kartón s mliekom. Ak namiesto toho používa dve vrstvy, dodáva množstvo mlieka do viacerých regiónov, ktoré sú následne distribuované do miestnych obchodov, čo uľahčuje okamžitý dopyt mnohých maloobchodných tovarov.
