Malé podniky môžu mať menej zdrojov ako veľké organizácie, ale zohrávajú významnú úlohu v národnom hospodárstve. Podľa správy Small Business Administratíva 23 miliónov malých podnikov v krajine tvorí 54 percent domáceho predaja a od 70. rokov poskytuje 55 percent pracovných miest v krajine. Vedieť, že vaše podnikanie môže pridať k tomuto úspechu je jedna vec; je to ďalší. Rovnako ako každá spoločnosť, musíte získať zisk, aby ste prežili
Udržujte nízku výšku nadmerného výkonu
Percento peňazí, ktoré robíte vo svojom podnikaní, musí ísť smerom k pokrytiu režijných nákladov, ako sú nájomné, účty a platy. Čím nižšie si tieto náklady udržiavate, tým väčší zisk môžete dosiahnuť. Nebuďte v pokušení prenajať veľkú kanceláriu a najať si veľa zamestnancov, aby ste mohli začať. Spustenie vašej firmy z domu alebo prenájom servisných alebo virtuálnych kancelárskych priestorov, kým nebudete pripravený prejsť na väčšie veci, pomôže udržať nízke náklady. Pamätajte si, že je to oveľa jednoduchšie zväčšiť veci v budúcnosti, než je ich zmenšiť.
Investujte s dodávkou
Aj keď šetrenie je dôležité, neznižujte všetky výdavky. Vaša firma musí efektívne dodať a nemôžete to urobiť, ak nemáte dostatok zdrojov. Potrebujete dostatok zamestnancov, aby ste priniesli nové obchody a splnili objednávky a potrebujú správne zdroje na to, aby robili svoju prácu. Niekedy môže vaša firma vytvoriť efektívnejšiu podporu. Napríklad, investovanie na profesionálnej webovej stránke môže spôsobiť, že vaše podnikanie vyzerá väčšie ako je. To by mohlo zvýšiť dôveru a predaj zákazníkov, čo by mohlo mať pozitívny vplyv na vaše zisky.
Pridajte hodnotu do ceny
Pochopte svoje náklady na produkt alebo službu ešte pred nastavením cien. Urobte si čas, aby ste zistili, čo si konkurenti účtujú za podobné ponuky. Môžete byť v pokušení podhodnotiť ceny, aby ste získali obchod. Takto môžete dosiahnuť zisk, ale vaše výnosy nemusia byť tak dobré, ako by mohli byť. Môžete dosiahnuť lepší zisk tým, že ceny dosiahnete na alebo nad konkurenčnými trhovými sadzbami. Aby ste to dokázali, musíte zákazníkom preukázať, že ponúkate niečo, čo prináša hodnotu, napríklad lepšie služby alebo exkluzívne ponuky.
Investujte do dobrých ľudí a praxe
Ľudia, ktorých ste si najali, a spôsob, akým sa zaoberajú zákazníkmi, môžu mať pozitívny vplyv na vaše zisky. Efektívni pracovníci prinášajú nové podnikanie a doručujú sa na ňom. Ak udržiavate svojich zákazníkov spokojní, pravdepodobne budú opakovať objednávky. Zatiaľ čo stále potrebujete nových zákazníkov, zopakujte nižšie náklady na podnikanie a mohli by ste zlepšiť svoje zisky. Šťastní zákazníci môžu tiež odporučiť vašu spoločnosť iným, čo vám prináša nulové náklady.
Získajte marketingové príležitosti
Reklama a marketing zvyšujú náklady a znižujú zisky. Kampane môžu vytvoriť vašu značku a prilákať zákazníkov, nemali by však byť jediným zameraním. Preskúmajte iné spôsoby, ako obchodovať s vašou firmou, ktorá stojí menej. Pridajte sa k miestnej obchodnej komore alebo iným obchodným skupinám a vytvorte pre vašu spoločnosť sieť. Podporujte komunitné skupiny, cirkvi a charity. Sociálne médiá vám pomáhajú budovať vzťahy s vyhliadkami a zákazníkmi, preto udržujte aktívnu Facebook stránku a účet Twitter pre vaše podnikanie.
Rozbaliť v pravý čas
Vedieť, kedy rozšíriť môže byť pre vlastníkov malých podnikov ťažké. Ak sa presuniete príliš rýchlo, vystavujete sa riziku znižovania zisku zvýšením režijných nákladov. Pohybujte sa príliš pomaly a vy by ste mohli prísť o ziskové príležitosti, pretože nemáte kapacitu na servis potenciálnych zákazníkov. Hľadajte flexibilné riešenia, ktoré vám umožnia prispôsobiť sa v priebehu času. Napríklad, ak vyhráte veľký projekt a potrebujete zamestnať viac zamestnancov, môžete zamestnať dočasných alebo zmluvných pracovníkov s cieľom minimalizovať vaše krátkodobé náklady. To vám tiež umožňuje zmenšovať späť na konci zmluvy, ak potrebujete, alebo premeniť dočasných pracovníkov na trvalé prenájmy, ak máte trvalú potrebu personálu.
