Obchodovanie s produktmi vo vašom obchode je náročná nevyhnutnosť, ak chcete prilákať viac zákazníkov a presunúť viac výrobkov z vašich regálov. Pochopenie výhod a nevýhod merchandisingu je kľúčom k nájdeniu spôsobov, ako pritiahnuť ľudí do vášho obchodu, ktorí sa práve vtedy cítia nadšení. Pochopenie vstupov a výstupov z merchandisingu vám tiež pomôže vytvoriť pozitívnu atmosféru vo vašom obchode, ktorý prinúti nakupujúcich vrátiť sa k nákupu v budúcnosti.
Zvyšuje predaj
Jednou z hlavných výhod merchandisingu, keď je to správne, je zvýšenie predaja. Efektívne merchandising, či už v prednej časti vášho obchodu, v predajni v blízkosti pokladne alebo na regáloch alebo na displejoch roztrúsených po celom obchode, pomáha zákazníkom upozorniť na produkty, ktoré si možno nevšimli inak. Okrem toho silné merchandising pomáha presunúť viac vašich najlepšie predávaných produktov a osvedčených víťazov, čo vám prináša spôsob, ako zarobiť ešte viac peňazí, keď tovar odletí z regálov.
Zacielenie na nesprávnych zákazníkov
Zlyhalo to, že merchandising môže zákazníkom vypnúť nákup z displeja. Ešte horšie je, že sa v budúcnosti nevrátia do vášho obchodu. To vedie k tomu, že vedieť, že váš cieľový trh je dôležitý pre identifikáciu tovaru, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou kúpi. Napríklad, ak predávate výrobky z dovolenky z obchodu nachádzajúceho sa v oblasti s rôznymi náboženstvami, ale vyberáte len nastavenie vianočných displejov, stratíte predaj od zákazníkov, ktorí túto dovolenku neoslávajú.
Nedostatok bilancie
Zobrazovanie príliš málo výrobkov alebo nezmenená výmena displeja často môže spôsobiť, že ľudia nemusia prísť alebo sa vrátiť do vášho obchodu. Napríklad, používanie displejov na prednom okne na zobrazenie niekoľkých položiek vo veľkom priestore a ponechanie tak mesiacov na konci znamená, že váš obchod je menej úspešný, ako by mohol byť. To isté platí aj v prípade, ak na displeji umiestníte príliš veľa položiek. Nielenže sa displeje zdajú byť stratené, ale miesto predaja konkrétnej položky sa stratí u zákazníkov.
Získanie najvyššej hodnoty z produktov
Výrobky, ktoré sa počas niekoľkých týždňov alebo mesiacov nevyťahujú z police, zvyčajne vyžadujú značku, aby ľudí kúpili, čo vedie k nižším ziskovým rozpätiam. Meranie položiek skôr, než je treba ich označiť, je kľúčom k získaniu plnej ceny za produkty. Kľúčom k merchandising položiek je, aby sa inventúra často, najmä výrobky s krátkou trvanlivosť, vidieť, čo predáva a čo nie. Potom môžete zaostriť na nastavenie displejov pre stlačenie pomalšie sa pohybujúcich produktov.
Nedostatok skúseností
Použitie vašich zamestnancov na zvládnutie merchandisingu, keď nemajú skúsenosti s tým, môže byť katastrofálne pre váš obchod. Merchandising si vyžaduje oko pre kombinovanie farieb a používanie osvetlenia. Vedieť, ako zabezpečiť regály a vytvárať atraktívne displeje, tak aj najpredávanejšie veci vyniknúť je tiež kritické. Ak vy alebo tvoji zamestnanci chýbajú skúsenosti, mali by ste najať profesionálneho vizuálneho merchandise expert na nastavenie vašich displejov.
