Spoločnosti používajú analýzu dopytu na trhu, aby zistili, aký spotrebiteľský dopyt existuje pre produkt alebo službu. Táto analýza pomáha manažmentu určiť, či môže úspešne vstúpiť na trh a vytvoriť dostatok ziskov na to, aby mohol napredovať svoje obchodné operácie. Zatiaľ čo možno použiť niekoľko metód analýzy dopytu, zvyčajne obsahujú prehľad základných zložiek hospodárskeho trhu.
Identifikácia trhu
Prvým krokom trhovej analýzy je definovanie a identifikácia konkrétneho trhu, ktorý sa má zamerať na nové produkty alebo služby. Spoločnosti využijú prieskumy trhu alebo spätnú väzbu od spotrebiteľov, aby určili svoju spokojnosť so súčasnými produktmi a službami. Pripomienky svedčiace o nespokojnosti vedú podniky k vývoju nových produktov alebo služieb na uspokojenie tohto dopytu zo strany spotrebiteľov. Zatiaľ čo spoločnosti zvyčajne identifikujú trhy v blízkosti svojej súčasnej produktovej rady, nové odvetvia môžu byť testované na možnosti rozšírenia podnikov.
Hospodársky cyklus
Akonáhle bude identifikovaný potenciálny trh, spoločnosti posúdia, v ktorej fáze obchodného cyklu sa trh nachádza. V obchodnom cykle existujú tri štádiá: vznikajúce, plošné a klesajúce. Trhy vo vznikajúcej fáze naznačujú vyšší spotrebiteľský dopyt a nízku ponuku súčasných produktov alebo služieb. Štádium plošiny je rovnomerná úroveň trhu, kde dodávka tovaru zodpovedá súčasnému dopytu na trhu. Znižujúce sa fázy naznačujú zaostávanie spotrebiteľského dopytu po tovaroch alebo službách poskytovaných podnikmi.
Zaradenie produktu
Po preskúmaní trhov a obchodných cyklov budú spoločnosti rozvíjať produkt, ktorý spĺňa určitú medzeru na trhu. Výrobky musia byť na trhu rozlíšené od iných tak, aby spĺňali špecifickú potrebu spotrebiteľského dopytu a vytvárali vyšší dopyt po ich produkte alebo službe. Mnohé spoločnosti uskutočnia testy na vzorových trhoch s cieľom určiť, ktoré z ich možných štýlov výrobkov spotrebitelia najviac uprednostňujú. Spoločnosti budú tiež rozvíjať svoj tovar, aby konkurenti nedokázali ľahko duplikovať svoj produkt.
Potenciál rastu
Zatiaľ čo každý trh má počiatočnú úroveň spotrebiteľského dopytu, špecializované produkty alebo tovar môžu vytvoriť zmysel pre užitočnosť, čo zvýši dopyt. Príkladom špecializovaných produktov sú iPody alebo telefóny iPhone, ktoré vstúpili na trh osobnej elektroniky a zvýšený dopyt po ich vnímaní užitočnosti spotrebiteľmi. Tento typ dopytu rýchlo zvyšuje dopyt po súčasných trhoch, čo firmám umožňuje zvýšiť zisky prostredníctvom nového spotrebiteľského dopytu.
súťaž
Dôležitým faktorom analýzy trhu je určenie počtu konkurentov a ich súčasného podielu na trhu. Trhy vo vznikajúcej fáze hospodárskeho cyklu majú tendenciu mať menej konkurentov, čo znamená, že spoločnosti môžu získať vyššie ziskové rozpätie. Keď sa trh nasýti konkurenčnými spoločnosťami a produktmi, dosiahne sa menej ziskov a spoločnosti začnú strácať peniaze. Keďže trhy vstupujú do klesajúceho obchodného cyklu, spoločnosti uskutočnia novú analýzu trhu s cieľom nájsť tržnejšie trhy.
