Ako efektívne viesť tím predaja. Vyžaduje si zručnosti a šikovnosť, aby ste viedli obchodný tím efektívne a skutočnosťou je, že ak tak neurobíte, ovplyvní vašu peňaženku. Vedenie a motivácia predajného tímu prináša praktické vedomosti, zdravý rozum a dobré školenie, aby boli úspešné. Uľahčite prácu tým, že budete dodržiavať niekoľko osvedčených stratégií, ktoré prinesie predaj a získate šťastnejší obchodný tím.
Začnite prijímaním správnych ľudí pre túto prácu. Nie každý je narodený predajca, ale nájdenie nadšených zamestnancov, ktorí sa túžia učiť sa podnikania môže ísť dlhú cestu k splneniu vašich predajných cieľov.
Stanovte jasne definované a dosiahnuteľné tímové a individuálne ciele predaja. Ciele, ktoré nemožno splniť, sú najbezpečnejší spôsob zníženia morálky v predajnom tíme. Dávajte však pozor, aby ste príliš nezaostrili. Ciele by mali odrážať sezónne trendy predaja a rastovú krivku zamestnancov.
Vytvorte efektívny tréningový plán určený na poskytovanie riešení v reálnom svete, ktoré predajca bude pravdepodobne považovať za užitočný. Ponúknite spätnú väzbu o výkonnosti ako dobrého, tak aj zlého konštruktívnym spôsobom.
Pochopte zmeny alebo trendy, ktoré ovplyvňujú váš predajný tím zvnútra aj vonku. Noví členovia tímu potrebujú čas, aby sa zapadli, zatiaľ čo nová konkurencia zvonka môže vyžadovať prepracovanie súčasnej stratégie predaja.
Motivujte svoj obchodný tím poskytovaním denných, týždenných alebo mesačných finančných stimulov. To môže zahŕňať výlety, položky alebo štandardné peňažné stimuly. Rozpoznať tímové a individuálne úsilie v pravidelnom a vopred stanovenom rozvrhu.
