Obchodná zľava je zníženie kótovanej ceny položky, ak sa predáva s cieľom ďalšieho predaja, spravidla pre niekoho, kto má rovnakú úlohu v tom istom odvetví. Obchodné zľavy sa zvyčajne ponúkajú predajcom a veľkoobjemovým predajcom, alebo keď sa výrobca pokúša vytvoriť nový distribučný kanál. Zľava môže byť uvedená ako suma v dolároch alebo v percentách. Obchodná zľava nie je rovnaká ako predčasná platba.
Účel obchodnej zľavy
Výrobcovia môžu ponúknuť obchodné zľavy z rôznych dôvodov. Môžu byť schopní predávať väčší objem produktu za nižšiu cenu, ak ponúkajú obchodnú zľavu. Napríklad vytlačené tote vrecia na veľtrhu by mohli stáť 1,12 dolárov každý pre 250 až 499 jednotiek, ale iba 97 centov za 500 až 999. Tiež predajca, ktorý si kúpi veľké množstvo položiek, môže požadovať nižšiu cenu na pokračovanie v podnikaní s výrobcom.
Nakoniec by mohol výrobca poskytnúť značnú zľavu na vytvorenie nového distribučného kanálu. Napríklad spoločnosť A predá widget spoločnosti Corporation Z. Spoločnosť B vynašla novú verziu miniaplikácie a chce presvedčiť spoločnosť Z, aby zmenila dodávateľov pre miniaplikáciu. Mohli by ponúknuť, aby predalo widget spoločnosti Corporation Z za 40% zľavu, ak sú výhradným predajcom widgetu.
Vypočítajte obchodnú zľavu
Obchodná zľava môže byť uvedená v dolároch alebo v percentách. Mnohokrát sa v cenách katalógu zobrazuje zľava z dolára. Možno povedať, že 1 až 100 jednotiek je 5 dolárov za jednotku, zatiaľ čo 101 až 200 jednotiek je 4 doláre na jednotku, čo je obchodná zľava 1 dolár za jednotku.
Ak je zľava percentuálna, vypočítajte obchodnú zľavu prepočtom percenta na desatinné miesto a vynásobením tohto desatinného čísla uvedenou cenou. Ak predajca kupuje tovar s hodnotou 1 000 USD za 30-percentnú zľavu, obchodná zľava by bola 1 000 x 0,3, čo sa rovná 300 EUR.
Účtovanie obchodných zľav
Výrobca nezaznamená obchodnú zľavu do svojich kníh. Namiesto toho zaznamenávajú príjmy z predaja vo výške na faktúre zákazníka. Ak by mali zaznamenať celkový predaj vrátane zľavy, mali by nafúknuť hrubé tržby. Keďže hrubé predaje sú súčasťou niekoľkých finančných pomerov, nebolo by to presné zastúpenie. Príspevok v účtovnej závierke výrobcu je úver na výnosy a debet na hotovosť alebo pohľadávky.
