Existuje mnoho metód na meranie hodnoty spoločnosti. Úspech firmy sa kvantifikuje pomocou parametrov ovplyvnených rôznymi aspektmi výkonnosti. Prenos spoločnosti na trhu je jedno z týchto čísel, ktoré ponúka užitočné informácie o minulom úspechu účtovnej jednotky. Prenikanie na trhu však poskytuje aj informácie o možných budúcich úspechoch. Matematika za analýzou trhu môže byť pomerne zložitá, ale koncept je pomerne jednoduchý. Je možné rýchlo pochopiť, čo znamená vysoká penetrácia na trhu.
pojem
Prenos na trhu sa vzťahuje na časť produktov predávaných v konkrétnej kategórii alebo odvetví jednou spoločnosťou vo vzťahu k všetkým produktom predávaným všetkými spoločnosťami v tejto spoločnosti. Často to súvisí s rozpoznávaním značky, ale spoločnosť s vysokým prienikom na trh nemusí mať nevyhnutne silné uznanie značky. Každý trh môže analyzovať pomocou kvantifikátorov penetrácie na trhu. "Index penetrácie na trhu" sa vypočítava rôznymi spôsobmi v závislosti od aplikácie a je založený na penetrácii na trhu.
Príklady
McDonald's je príkladom spoločnosti s vysokým prienikom na trh. V sektore rýchleho občerstvenia spoločnosť McDonald's predáva veľkú časť všetkých spotrebovaných produktov. Spoločnosť má takisto silné uznanie značky v dôsledku tohto vysokého penetrácie na trhu, pretože takmer všetci na svete počuli o spoločnosti McDonald's. Naproti tomu, výrobca počítačových čipov AMD je hlavným konkurentom spoločnosti Intel. Obaja majú vysokú penetráciu na trhu, ale zákazníci počítača možno nikdy nepočuli o AMD, a preto nemajú silné uznanie značky. Dokonca aj voľné výrobky môžu byť merané týmto spôsobom. Webové "prehliadače vojny" sú založené na penetráciách internetových prehliadačov Internet Explorer, Firefoxu a iných programoch prehliadania.
Vzorec pre penetráciu na trhu
Prienik na trh, nazývaný tiež "trhový podiel" a "index penetrácie na trhu", sú obidva vypočítané pomocou jednoduchých pomerných vzorcov. Podiel na trhu je jednoducho celkový počet výrobkov predávaných spotrebiteľom jednou spoločnosťou vydelený celkovou predajou všetkých spoločností. Ak spoločnosť predáva jeden produkt z celkového počtu 10 predaných verejnosti, má penetráciu na trhu alebo podiel na trhu vo výške 10 percent. V prípade vojny v prehliadači, ak Internet Explorer má 67% penetráciu na trhu, znamená to, že približne dve tretiny všetkých používaných prehliadačov po celom svete je Internet Explorer.
Index penetrácie trhu pre sektory
Index penetrácie na trhu môže znamenať rôzne veci. Na úrovni odvetvia analyzuje celkový súčasný dopyt verejnosti na určitý typ výrobku, a nie na konkrétnu značku výrobku. Index potom porovná toto číslo s potenciálnym budúcim dopytom po produkte. Nový výrobok na trhu možno mal zatiaľ dosť malý úspech; môže však existovať veľká populácia, ktorá by mohla v konečnom dôsledku profitovať z produktu. Nízky súčasný dopyt vydelený potenciálnym budúcim dopytom má za následok malý index penetrácie na trhu. Tento nízky počet naznačuje priestor pre značný rast.
Vysoký index penetrácie na trhu znamená, že verejnosť je pomerne nasýtená určitým typom produktu, ktorý zvyčajne poskytuje mnoho výrobcov. Keďže nie je príliš veľký priestor na rast, konkurencia medzi spoločnosťami sa stáva silným, keďže súťažia o niekoľko zostávajúcich zákazníkov. V dôsledku toho ceny často klesajú.
Index penetrácie na trhu pre spoločnosti
Niektoré spoločnosti používajú iný výpočet a interpretáciu pre index penetrácie na trhu. Namiesto analýzy celkového dopytu spotrebiteľov pre svoje odvetvie skúmajú ich úspech v porovnaní s ich konkurentmi. Namiesto toho, aby sa sústredili na surový podiel na trhu, porovnávajú ich výkonnosť s priemernou výkonnosťou konkurentov. Toto je bežné v hoteloch, kde index penetrácie na trhu skúma obsadenie jednotlivých hotelov v porovnaní s priemernou obsadenosťou všetkých ostatných hotelov v konkrétnej oblasti. Vysoké čítanie naznačuje, že hotel pôsobí lepšie ako väčšina ostatných.
