Správne pochopiť, ako konzultovať s klientmi a ponúknuť na maľovanie pracovných miest, aby sa odhady premenili na pracovné miesta. Od počiatočného telefonického hovoru k rozhovoru na mieste, mali by ste zapôsobiť klientov na vaše profesionálne správanie a maľovanie portfólio. Nezabudnite vždy sledovať akékoľvek ponuky alebo odhady, kým klient neposkytne jednoznačnú odpoveď áno alebo nie.
Vykonajte telefonický rozhovor s potenciálnym klientom. Spýtajte sa klienta, ak má niekoľko minút na to, aby diskutoval o projekte. Opýtajte sa konkrétnych otázok, ako napríklad: "Čo by ste považovali projekt farieb za úspech?" A "Aký problém sa snažíte vyriešiť pomocou projektu farieb?" Alebo "Čo hľadáte pri prijímaní maliara?" Určite, či potenciál klient už niekedy dostal profesionálny odhad od maliara. Nastavte čas na rozhovor na mieste. Nedávajte odhad po telefóne a dajte len loptu, ak potenciálny klient trvá.
Navštívte potenciálneho klienta na mieste projektu. Diskutujte, čo klient vizualizuje ako potenciálny úspešný projekt farieb. Diskutujte so všetkými oblasťami, ktoré majú byť namaľované, a vziať dobre písané poznámky vrátane zmien farieb, textúry steny a výšky steny. Zmerajte všetky plochy steny na určenie štvorcových záberov. Nedávajte odhad na mieste, ale povedzte klientovi, že do 48 hodín odošle e-mail alebo pošle odhad.
Napíšte odhad pre klienta. Zvážte štvorcovú stopu steny, ktorá sa má natrieť, ako aj počet dní, ktoré bude trvať na dokončenie úlohy. Nepoužívajte nastavený vzorec na výpočet úlohy farby. Diskutujte o problémoch, ktoré klient naznačil a o tom, ako ich vaša farba vyrieši - napíšte informácie priamo na ponuku farieb. Pridajte informácie o tom, ako vaša farba bude zodpovedať ich potrebám a potrebám. Zahrňte podrobné informácie, ako sú ceny a farby. Máte k dispozícii rôzne cenové možnosti, aj keď nie sú požadované.
Dodajte ponuku farby podľa dohody včas. Zavolajte klienta do 48 hodín od odoslania ponuky, aby ste potvrdili prijatie ponuky a opýtajte sa, či máte nejaké otázky. Spýtajte sa, či by klient chcel posunúť dopredu s projektom. Spýtajte sa, kedy klient plánuje rozhodnúť o projekte, ak nie je pripravená prijať ponuku. Nezmeniť informácie ani nesúhlasiť s nižšou cenou ako dohodnutá cena.
