V určitom okamihu väčšina firiem potrebuje predajné potenciály na predaj svojich produktov alebo služieb. Firmy, ktoré predávajú spotrebiteľom alebo podnikateľským subjektom, často zakúpia tieto príležitosti na odoslanie poštových pohľadníc. Predajné ponuky však môžu zahŕňať aj telefónne čísla, na ktoré môžu predajcovia telefonovať priamo. Akokoľvek, existuje niekoľko kľúčových krokov pri predaji potenciálnych zákazníkov.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Vedúci dodávateľ
-
Obchodná línia
Zvoľte, do ktorého odvetvia chcete predávať svoje potenciálne zákazníkov, napríklad hypotéky, výrobcovia okien alebo dokonca podnikatelia, ktorí chcú založiť svoje vlastné podniky. Ak chcete predávať hypotéky vedie, napríklad, vyhľadávať na internete pre maklérov veľkoobchodného zoznamu, ktorí predávajú hypotekárne vedenie ľudí, ktorí potrebujú hypotéku, naznačuje business.com.
Zavolajte niekoľko spoločností veľkoobchodných zoznamov. Pokúste sa nájsť ten, ktorý predáva telefónne, poštové a e-mailové zoznamy, ako realitné kancelárie alebo hypotekárne spoločnosti, vaši potenciálni zákazníci budú mať rôzne spôsoby, akým radšej kontaktujú týchto spotrebiteľov. Spýtajte sa sprostredkovateľov zoznamu, v ktorých množstvách predávajú svojich potenciálnych zákazníkov.
Choďte online a určite priemernú cenu za hypotéku vedie, alebo vedie ste predávajú. Skontrolujte si stránky ako goleads.com, usadata.com alebo dokonca aj -dma.org. Rozhodnite sa o cene, ktorú predáte. Zavolajte sprostredkovateľov zoznamu späť a zistite, ktoré vám poskytujú najnižšie náklady. Vyberte makléra zoznamu, ktorý poskytuje nízke náklady a dodáva všetky druhy potrieb, ktoré potrebujete.
Vytvorte obchodnú líniu. Uistite sa, že váš pozdrav obsahuje prehľad o vašich konferenciách. Použite výraz "čerstvé vedenia" vo vašej hlasovej pošte, čo je dôležité pre potenciálnych zákazníkov.
Vytvorte webové stránky pre svoju firmu alebo vyhľadajte niekoho online, ktorý vám môže vytvoriť jeden. Vyberte adresu URL, ktorá sa vzťahuje na produkt, ktorý predávate, napríklad "bestmortgageleads.com".
Zistite, či váš zoznam maklér dodáva brožúry alebo obchodné listy pre svojich potenciálnych zákazníkov. Spýtajte sa svojho správcu účtov, ak si môžete objednať tieto brožúry a formuláre objednávok s vaším názvom vytlačeným na nich. Vytvorte si vlastnú brožúru a predajný list, ak maklér nedodáva tieto marketingové materiály. Zahrňte svoju firemnú líniu a adresu webových stránok do svojej brožúry.
Choďte na internet a vyhľadajte ľudí, ktorí sa špecializujú na optimalizáciu pre vyhľadávače, takže dosiahnete vysokú úroveň, keď ľudia vyhľadávajú váš typ potenciálnych zákazníkov. Uistite sa, že osoba, ktorá spravuje vaše vyhľadávacie umiestnenie, vás uvádza na stránkach yahoo.com, google.com a ďalších vyhľadávačoch.
Umiestnite klasickú alebo malú grafickú reklamu do jednej alebo viacerých publikácií, ktoré sa čítajú podľa typu zákazníka, na ktorý zacieľujete. Umiestnite reklamu v časopise čítanom realitnými alebo hypotekárnymi spoločnosťami, napríklad ak predávate hypotéky.
Zavolajte ihneď všetkých potenciálnych klientov, pretože môžu volat iných predajcov, ktorí predávajú potenciálnych zákazníkov. Urobte ich objednávku alebo ich nasmerujte na svoje webové stránky. Pošlite im brožúru, ak požiadajú o ďalšie informácie.
Tipy
-
Pokračujte v predaji vašich predajných potenciálov prostredníctvom tlačového a online marketingu. Nastavte schôdzky s potenciálnymi zákazníkmi, ak sa s tebou osobne stretnú. Môžete mať väčšiu šancu robiť veľký objem predaja, ak si s klientom osobne hovoríte.
Výstraha
Nikdy nepredávajte ľuďom neúčinné mená, pretože to zničí vašu povesť. Ak získate negatívnu spätnú väzbu o potenciálnych zákazníkoch od zákazníkov, zmeňte si veľkoobchodného dodávateľa.
