Pre podnikateľa, ktorý uvažuje o zavedení nového produktu, stanovenie ceny je dôležité. Vždy sa budete rozhodovať pri určovaní vhodnej ceny za produkt alebo službu. Myšlienka cenového rozpätia je cenová stratégia, ktorá zahŕňa vytvorenie modelov založených na nákladoch a plánovanom predaji na stanovenie cien, ktoré umožňujú primeraný zisk.
identifikácia
Cenové rozpätie je podobné myšlienke označovania. Obidva sa vzťahujú na sumu (zvyčajne vyjadrenú ako percento), ktorá sa pripočíta k nákladom na výrobok, aby sa dosiahla predajná cena. Cenové rozpätie však tento krok ďalej zohľadňuje nielen náklady na konkrétny výrobok (pre maloobchodníka je to veľkoobchodná cena), ale všetky ostatné náklady, ktoré musia byť pokryté pre daný objem podnikania vrátane ziskovej marže,
funkcie
Pri výpočte značky je to relatívne jednoduché. Ak produkt stojí 10 EUR a cena je nastavená na 15 EUR, značka je 50%. Pri výpočte cenového rozpätia musíte mať odhadovaný počet jednotiek, ktoré sa budú predávať počas stanoveného obdobia (zvyčajne mesiac alebo rok). Za toto obdobie určujete sumu všetkých ostatných nákladov (nájomné, služby, prácu atď.), Ktoré sa musia priradiť na jednotku. Po pripočítaní príspevku k zisku bude celkom suma, ktorú potrebujete pripočítať k cene produktu, aby ste dosiahli predajnú cenu. Napríklad, ak ste za jednotkovú cenu, je 10 EUR a musíte prideliť 4 EUR na jednotku, aby ste pokryli všetky pripočítané výdavky na plánovanú jednotku objemu plus plus 1 dolár za zisk, prídete za cenu 15 EUR. Vaša cenová marža (alebo označenie) je 50%.
význam
Mnoho nových majiteľov podnikov urobí chybu, že svojvoľne vyberie označenie pre produkt alebo jednoducho napodobňuje ceny konkurentov (alebo sa pokúsi chytiť podiel na trhu tým, že si cení produkt nižšie ako trh). Použitie analýzy cenového rozpätia vám môže pomôcť vyhnúť sa buď pri stanovovaní cien vášho produktu (a stratu peňazí), alebo nadhodnocovaním a stratou zákazníkov. Aby ste efektívne využili cenové rozpätie, musíte začať presným odhadom všetkých nákladov a realistickým odhadom plánovaného objemu, ktorý si vyžaduje minimálne minimum prieskumu trhu.
výhody
Jednou z hlavných výhod koncepcie cenovej marže je to, že vám môže pomôcť vopred určiť, či produkt môže byť aj ziskový. Ak vaša analýza ukazuje, že nemôžete vytvoriť dostatočný objem za primeranú cenu, aby ste aspoň porušili rovnomerné sadzby, môžete sa vyhnúť investovaniu kapitálu do produktu. Ďalšou výhodou koncepcie cenovej marže je jej flexibilita. Môžete ju použiť na výpočet zlomových bodov za rôzne ceny alebo na odhad vplyvu na kupóny a iné zľavy na čerpanie zákazníkov. Zoberte na vedomie, že jednoducho predaj nie je postačujúci. Cieľom predaja alebo kupónu je vytvoriť dostatočné množstvo dodatočných obchodov na kompenzáciu zníženia ceny. Vedieť, do akej miery je potrebný dodatočný objem, a ak je to realistický cieľ, je dôležité efektívne využívať predajné a iné cenové stratégie.
dôležité informácie
Vyhnite sa tomu, aby ste sa pokúšali predať za najnižšiu možnú cenu, najmä ak uvádzate nový výrobok na trh pred ostatnými konkurentmi. To sa môže ukázať ako múdry ťah, ale nemusí. Ak je položka cenovo vysoká a predáva sa správne, vnímanie spotrebiteľov, že je vysoko kvalitné, bude často prinášať väčší objem ako nižšia cena. Okrem toho je veľmi ťažké začať s nízkou cenou a potom ju zvýšiť bez toho, aby ste stratili svojich zákazníkov. V niektorých odvetviach (napríklad vo výrobe parfumov) ide o spoločnú stratégiu. Obchodníci špičkových značiek často odmietajú umiestniť svoj výrobok do diskontných obchodov, pretože "exkluzívny" obraz, ktorý vytvorili, je cennejší ako pridaný objem, ktorý by mohli generovať. Vždy môžete používať predaj alebo kupóny na generovanie väčšej návštevnosti a stále si udržiavať vysokú základnú cenu, ak môžete účinne predávať svoj produkt na základe vysokej kvality alebo služieb.
