Obchodné dojednanie je dohoda medzi dvoma alebo viacerými stranami. Mohlo by to byť jednoduché alebo veľmi zložité. Niektoré obchodné dohody sa uzavreli a dohodli sa s handshake. Ďalšie obchodné dohody vyžadujú písomné zmluvy. Začnite premýšľať o vašom obchodnom usporiadaní tým, že rozhodujete, čo chcete od vzťahu - a čo ponúknete na oplátku. Najlepšie obchodné dohody by mali viesť k tomu, že obidve strany dostanú rovnakú hodnotu.
Identifikujte potenciálnych obchodných partnerov prostredníctvom vytvárania sietí. Vždy, keď rozvíjate svoju firmu, mali by ste byť vždy na pozore potenciálnych obchodných partnerov. Zoznámte sa s inými majiteľmi podnikov tým, že navštevujete priemyselné funkcie vrátane workshopov a konvencií. Získajte informácie o niektorých výzvach, ktorým čelia konkurenti. Môžete sa dozvedieť, že ste silní tam, kde je súťažiaci slabý a naopak. Mohlo by to viesť k podnikateľskej dohode, ktorá prináša prospech obom stranám.
Pristupujte k potenciálnemu partnerovi, ktorý sa javí ako dobrý zápas založený na vašom výskume a vytváraní sietí. Príklad: Začínáte špecializovanú spoločnosť na stravovanie, ale potrebujete na čiastočný úväzok komerčnú kuchyňu. Viete o väčšej kuchárke, ktorá sa z dôvodu finančných problémov zmenšila. Vystupujete v obchodnom dojednaní so zaužívaným kucharníkom, aby ste mohli používať kuchyňu počas pracovných hodín a zaplatiť poplatok za práva. To vám dáva zariadenie, ktoré potrebujete, a poskytuje potrebný príjem pre väčšieho kuchára.
Vyberte si sofistikovanejšiu štruktúru vášho obchodného usporiadania - napríklad spoločný podnik - v prípade potreby. Spoločný podnik umožňuje vašej spoločnosti a inej spoločnosti spolupracovať na podnikateľskej iniciatíve alebo sériách iniciatív. Príklad: vaša menšina vlastnená stavebná spoločnosť vstúpi do spoločného podniku s iným menšinovým podnikom, aby predložil ponuku na výstavbu diaľnic. Tieto dve spoločnosti podpísali dohodu o spoločnom podniku, v ktorej sú uvedené rôzne podmienky, vrátane vzorca na rozdelenie výnosov. Spoločná ponuka je považovaná za konkurencieschopnú, pretože vládna agentúra, ktorá vybudovala diaľnicu, podporuje spoluprácu medzi spoločnosťami vlastnenými menšinami a spoločnosťami, ktoré nie sú vlastnené menšinou.
Zverejnite svoje úspešné obchodné dohody. Porozprávajte sa o úspechu na svojich stránkach sociálnych sietí alebo vydajte tlačové správy. Keď sa váš profil v komunite zvyšuje, ďalšie spoločnosti vás môžu hľadať za obchodné dohody.
