Veľkosť trhu závisí od dopytu a ceny počas hodnotenia a je zvyčajne vyjadrená ako doláre za rok. Dopyt je založený na počte zákazníkov a počte, koľkokrát spotrebiteľ potrebuje počas daného obdobia. Doba životnosti výrobku ovplyvňuje počet zákazníkov, kedy produkt zakúpi. Ak chcete získať dobrý odhad veľkosti trhu, musíte všetky tieto faktory určiť čo najpresnejšie a zároveň preskúmať, koľko sa zmení veľkosť trhu, ak mierne zmeníte niektoré z predpokladov. Pri pohľade na tieto zmeny vám poskytneme predstavu o elasticite trhu a o tom, aký spoľahlivý trh odhadujete.
Definujte svoje referencie. Identifikujte geografickú polohu a hranice vášho trhu. Definujte svojich účastníkov na trhu, pokiaľ ide o cieľový trh, či sa budete zameriavať na všetkých v rámci geografických hraníc alebo len na zákazníkov s určitými vlastnosťami, alebo kto má prístup k určitým zdrojom informácií. Definujte obdobie hodnotenia, zvyčajne jeden rok, ale kratšie obdobie môže byť cenné, ak má výrobok krátku a užitočnú životnosť.
Odhadnite počet potenciálnych zákazníkov podľa geografickej oblasti a typu zákazníka definovaného v kroku 1. Použite údaje zo sčítania obyvateľstva na odhad celkovej populácie na všeobecné zacielenie alebo zacielenie na základe verejných informácií, ako sú vek alebo pohlavie. Používajte údaje o odberoch pre zákazníkov, ktorí používajú konkrétny zdroj informácií.
Výpočet obratu výrobku v definovanom období z počtu zákazníkov a doby použiteľnosti výrobku. Odhadnite si, koľkokrát zákazník musí kúpiť produkt počas vyhodnocovacieho obdobia vydelením doby životnosťou produktu. Vynásobte odpoveď počtom zákazníkov, aby ste získali odhadovaný počet jednotiek zakúpených produktov počas hodnotenia.
Preskúmajte svoj cieľový trh, aby ste určili priemernú predajnú cenu. Skontrolujte, či reklamy pre produkt nájdu ceny. Ak chcete získať ceny na mieste, skontrolujte miesta predajcu. Rozhovor zákazníkom, aby určili, čo zaplatili. Zistite, či existujú časté zľavy alebo iné špeciálne ponuky. Odhadnite percento celkového obratu pri každej cene a vypočítajte priemernú predajnú cenu.
Zoberte obrat výrobku z kroku 3 a vynásobte ho priemernou predajnou cenou z kroku 4. Táto čiastka predstavuje celkovú veľkosť trhu za hodnotené obdobie v rámci geografickej oblasti, ktorú hodnotíte. Ak uvažujete o vstupe na tento trh, musíte zhodnotiť trhový podiel každého hlavného konkurenta na trhu, aby ste pomohli určiť trhový podiel, ktorý môže vaše podnikanie očakávať. Vynásobte očakávaný podiel celkovou veľkosťou trhu, aby ste určili potenciálny ročný objem obchodov.
