Konsolidácia predajcov je jedným z metód, ktoré spoločnosti používajú na zlepšenie svojich obchodných operácií. Namiesto toho, aby mali širokú škálu predajcov produktov a služieb, spoločnosti si vyberajú z obmedzeného počtu predajcov známych množstiev. Správne, konsolidácia predajcu poskytuje organizácii špecifické a často okamžité výhody.
náklady
Jedným z dôvodov, prečo sa spoločnosti rozhodnú konsolidovať dodávateľov, je kontrola nákladov. Obmedzením nákupov do konkrétneho fondu dodávateľov môžu spoločnosti obsahovať náklady v rámci určitých obmedzení. To neznamená, že spoločnosti budú vždy mať prístup k najnižším dostupným nákladom, ale že náklady sa stanú známymi množstvami tým, že budú opakovane riešiť rovnakú skupinu dodávateľov. Počas dlhého úsilia to ušetrí organizáciu čas aj peniaze tým, že obmedzí svoje výdavky na aktivity predajcu.
Kvalita a výkonnosť
Úspešný obchod potrebuje spoľahlivých dodávateľov. Noví a nedovolení dodávatelia sú neznáme množstvo. To vytvára zodpovednosť za podnikanie. Obmedzením skupiny dodávateľov prostredníctvom konsolidácie dodávateľov môže spoločnosť zabezpečiť, aby výrobky a služby, ktoré kupuje, spĺňali určité štandardy kvality a výkonnosti. Dodávatelia, ktorí nemôžu splniť a zaručiť tieto štandardy, sa odstránia z fondu dodávateľov.
obratnosť
Spoločnosti musia byť schopné rýchlo reagovať na potreby podnikov. Ak dôjde k zlyhaniu kritického kusu zariadenia alebo musí byť dokončená špecializovaná úloha, počíta sa každú minútu. Konsolidáciou predajcov firmy identifikujú kvalifikovaných predajcov predtým, ako dôjde k núdzovej situácii. Keď podnikateľská potreba vznikne, spoločnosť okamžite prechádza na predajcu alebo predajcu, ktorý môže priamo uspokojiť túto obchodnú potrebu.Neexistuje žiadny nový predajca, ktorý by dúfal, že nájde nejaký produkt alebo službu, ktorú podnik potrebuje.
Spravovanie vzťahov
Konsolidácia predajcu znižuje kontaktné body spoločnosti. Namiesto spravovania desiatok alebo dokonca stoviek vzťahov s dodávateľmi môže spoločnosť obmedziť pole iba na niekoľko. Títo predajcovia sa stávajú viac ako jednoduchými dodávateľmi alebo poskytovateľmi služieb; stávajú sa partnermi. Dodávatelia majú záujem zabezpečiť, aby spoločnosť uspela, a spoločnosť nemusí pracovať s masívnym počtom zmlúv a kúpnych zmlúv.
