Ekonómovia určili sedem determinantov, ktoré ovplyvňujú dopyt po produktoch a službách. Výrobcovia a poskytovatelia skúmajú tieto determinanty, aby analyzovali ich vplyv na dopyt po ich tovare.
1. Príjmy
Keď sa príjmy spotrebiteľa zvyšujú, kupuje viac produktu, pretože má viac peňazí, ktoré môžu minúť. To poháňa dopyt po produktoch, ktoré sa podľa toho zvyšujú. Ak dôjde k poklesu príjmov, dopyt sa zníži o bežné výrobky, ako sú oblečenie, potraviny, dovolenky, autá a domáce spotrebiče.
Dopyt po určitých výrobkoch sa však neustále zvyšuje s rastom príjmov. Zvážte spotrebiteľa, ktorý má nízke príjmy a vždy kúpil nízkotučné mleté hovädzie mäso, pretože je to lacnejšie. Ak sa jeho príjmy zvýšia, môže začať kupovať drahšie mleté hovädzie mäso. V tomto prípade bude dopyt po nízkotučnom mletom hovädzom mäse klesať s nárastom príjmov. Produkty, ktoré znížili dopyt so zvyšujúcimi sa príjmami, sú známe ako "menej kvalitné tovary". Inferior, v tomto prípade, sa nerovná s nižšou kvalitou. Znamená to, že dopytová krivka je negatívna s rastom príjmov.
Zvýšenie príjmu tiež zvyšuje dopyt po luxusnom tovare. Príkladmi luxusných položiek sú športové autá, členstvo v telocvični, dobré jedlo a drahé prázdniny.
2. Ceny
Zákon o ponuke a dopyte uvádza, že vzhľadom na zvýšenie ceny konkrétnej komodity bude dopyt klesať. Spotrebitelia zvyčajne reagujú na zvýšenie cien nákupom menej výrobkov.
Napríklad, ak sa ceny ropy zvyšujú, vedú k zvýšeniu ceny benzínu v maloobchode. Spotrebitelia prispôsobujú svoje vodičské návyky na zníženie spotreby benzínu. Tento efekt sa prejavuje počas dlhých víkendov, keď ľudia cestujú na kratšie vzdialenosti, aby navštívili príbuzných alebo absolvovali dovolenku.
3. Ceny súvisiacich tovarov
Zmeny v cene niektorých výrobkov môžu ovplyvniť dopyt po súvisiacich produktoch. Príkladom je nahradenie jedného výrobku druhým alebo keď sa skupina výrobkov navzájom dopĺňa a používa sa spoločne.
Koks a Pepsi sú príkladmi náhradných výrobkov. Zvýšenie ceny koksu zvýši dopyt po Pepsi, keďže spotrebitelia prejdú na produkt s nižšou cenou. Na druhej strane, ak Coke zníži svoju cenu, ľudia začnú kupovať viac koksu, čo znižuje dopyt po Pepsi.
Zmeny cien súvisiacich tovarov ovplyvňujú dopyt po doplnkových produktoch. Napríklad pokles ceny videohier zvyšuje dopyt po herných konzolách. Zvážte, čo sa stane, ak sa zvýši cena horúcich psov. Spotrebitelia nakupujú menej hotových psov a dopyt po bunkách klesá.
4. Očakávania budúcich cien
Keď si spotrebitelia uvedomia, že ceny výrobkov sa v budúcnosti zvýšia, v súčasnosti požadujú viac výrobkov. Napríklad, keď vodiči očakávajú, že budúci týždeň budú ceny benzínu stúpať, vyrazia na to, aby dnes naplnili svoje nádrže.
Ďalším príkladom sú očakávania spotrebiteľov o cenách počítačov. Ak chce spotrebiteľ nahradiť starý počítač, ale očakáva, že rýchle zmeny v technológii a ceny počítačov klesnú, odloží nákup, aby zistil, čo sa stane v budúcnosti.
5. Vkus a predvoľby
Chuť a preferencie spotrebiteľov sa neustále menia. Agresívna reklamná kampaň založená na celebritách môže zvýšiť dopyt po produktoch. Nová vedecká štúdia zdravia môže dospieť k záveru, že výrobok je zlé pre vaše zdravie, čo vedie k poklesu dopytu.
6. Počet spotrebiteľov
Zvýšenie počtu spotrebiteľov, ktorí chcú kúpiť produkt, zvýši dopyt po tomto produkte. Zvýšenie počtu obyvateľov zvýši dopyt po produktoch, ale ďalšie vplyvy zvyšujú počet potenciálnych kupcov. Napríklad výrobca môže uskutočniť efektívnu reklamnú kampaň, ktorá rozširuje trh pre svoje výrobky na nové skupiny spotrebiteľov.
7. Sklon ku konzumácii
Vnímanie spotrebiteľov ovplyvňuje ich želanie nakupovať výrobky. Napríklad, ak sú dobré hospodárske podmienky a spotrebitelia očakávajú, že si budú udržiavať svoju prácu a dosiahnu konzistentné zvyšovanie miezd, sú viac naklonené utrácať a požadovať viac výrobkov. Keď dôvera spotrebiteľov je vysoká, ľudia sa cítia pohodlnejšie nakupovať, pretože majú odôvodnené očakávania, že ich príjmy budú pokračovať do budúcnosti.
Na druhej strane, ak sú ekonomické podmienky neisté a úrokové sadzby sú vysoké, spotrebitelia skôr uvádzajú svoje peniaze na sporiace účty namiesto nákupu tovaru.
Výroba a predaj tovaru a služieb je zložitý proces. Každý z týchto siedmich determinantov analyzujú výrobcovia na uskutočnenie efektívnych marketingových a reklamných kampaní. Výrobcovia rozhodujú o tom, ktoré výrobky majú vyrábať a v akých množstvách. Manažéri považujú tieto rôzne determinanty za rozhodovacie procesy.
