Vertikálny marketingový systém je formou spolupráce medzi viacerými úrovňami distribučného kanálu. Členovia spolupracujú na podpore efektívnosti a úspor z rozsahu v tom zmysle, ako sú produkty propagované zákazníkom, zákazníkom poskytuje úver a produkty sú kontrolované a dodávané zákazníkom.
Tipy
-
Tri typy vertikálnych marketingových systémov sú podnikové, zmluvné a administratívne.
Členovia vertikálneho marketingového systému
Tri zložky vertikálneho marketingového systému sú výrobcovia, veľkoobchodníci a maloobchodníci. Výrobca je výrobca, ktorý skutočne fyzicky vyrába výrobok. Veľkoobchodník nakupuje výrobky od výrobcu a riadi distribúciu predajcom. Maloobchodníci zase označujú cenu a predávajú výrobky spotrebiteľom.
Podnikový vertikálny marketing
Podnikový vertikálny marketingový systém zahŕňa vlastníctvo všetkých úrovní výrobného alebo distribučného reťazca jednou spoločnosťou. To by zahŕňalo výrobu, vývoj, marketing a distribúciu jednou spoločnosťou. Tento systém je často výsledkom integrácie dopredu alebo dozadu; výrobca, ktorý sa rozširuje do všetkých častí distribučnej siete, sa považuje za integráciu vpred, zatiaľ čo spoločnosť kupujúca dodávateľov svojich widgetov by bola spätnou integráciou. Príkladom firemného vertikálneho marketingového systému by bola spoločnosť ako Apple, ktorá predávala produkty, ktoré navrhuje a vyrába prostredníctvom vlastných maloobchodných predajní.
Zmluvný vertikálny marketing
Zmluvný vertikálny marketingový systém zahŕňa formálnu dohodu medzi rôznymi úrovňami distribučného alebo výrobného kanálu na koordináciu celkového procesu. Tento systém umožňuje spoločnostiam profitovať z úspor z rozsahu a marketingového dosahu. Tieto vzťahy sú populárnou formou vertikálneho marketingu. Franchising, retail sponzorované a veľkoobchodné sponzorované sú formy zmluvného vertikálneho marketingového systému. McDonalds a Burger King sú príkladmi franšízy.
Spravovaný vertikálny marketingový systém
Spravovaný vertikálny marketingový systém je taký, v ktorom je jeden člen výrobného a distribučného reťazca vďaka svojej plnej veľkosti dominantný a neformálne organizuje charakter vertikálneho marketingového systému. Príkladom tohto typu systému by mohol byť veľký predajca, akým je Wal-Mart, ktorý stanovuje normy pre výrobcov menších výrobkov, ako napríklad druhový typ pracieho detergentu.
Výber pravého vertikálneho marketingového systému
Pri rozhodovaní o tom, ktorý systém je najlepší pre podnikanie, by majitelia podnikov mali zvážiť environmentálne, spotrebiteľské, produktové a firemné faktory. Podľa spoločnosti UT Dallas by obchodníci mali zvážiť nasledujúce tri otázky: Ktorý systém poskytne najlepšie pokrytie cieľového trhu spoločnosti? Ktorý systém poskytne potenciálnym kupujúcim to, čo chcú? Majú záujem o pohodlie, rôznorodosť produktov alebo zákaznícky servis? A nakoniec, ktorý systém je pre ich spoločnosť najvýhodnejší?
