Každý podnik potrebuje čas od času zvýšiť predajný motor na krátkodobý výpadok príjmov. Vytvorenie 90-dňového predajného akčného plánu, či už ide o sólo podnikateľa alebo spoločnosť so stovkami dobre platených a talentovaných obchodníkov, si vyžaduje premyslený prístup a rozhodné vykonanie je úspešné.
Definujte cieľ predaja predajného disku. Cieľ by mal byť číselný. Cieľ predaja by sa mal uviesť do kontextu, pokiaľ ide o to, ako sa vzťahuje na celkovú prognózu predaja, ktorá bola plánovaná na daný rok, ako aj oblasti alebo územia, ktoré sú nedostatočne výkonné alebo ktoré boli určené na zvýšenie úsilia.
Určite dôležitosť predajného úsilia na dosiahnutie predajnej projekcie a načrtnite, čo by znamenalo schodok pre zisky spoločnosti a iné významné podnikové iniciatívy, ktoré by mohli byť ovplyvnené nedostatkom výnosov z predaja.
Načrtnite zodpovednosť každého predajcu pri dosahovaní cieľa predaja. Opäť by to mal byť numerický cieľ. Každý predajca by mal byť splnený individuálne a mal by mať individuálny cieľ predaja a uvedomil si krátkodobé 90-dňové načasovanie. Každý predajca by mal byť informovaný o týždenných predajoch, ktoré potrebuje na dosiahnutie 90-dňového nárastu predaja.
Podrobte taktickú stratégiu pomoci predajným pracovníkom pri dosahovaní 90-dňového nárastu tržieb vrátane nových reklám, správ o predaji produktov alebo nových produktov. Tieto marketingové materiály by sa mali vytvoriť a mali by sa zaviesť na začiatku predaja. Šírite kolaboratívne materiály podľa potreby tak, aby predajcovia boli plne vyzbrojení marketingovými materiálmi na vykonanie práce.
Zvýšte tržby prostredníctvom poskytovania stimulov na dosiahnutie predajných čísel. Ponúknite obchodníkom množstvo stimulov, a to ako dočasných, tak aj konečných, vrátane bonusov, výletov, ocenení a uznaní, aby ste ich povzbudzovali, aby sa usilovne a usilovne usilovali o dosiahnutie cieľa predaja. Každý týždeň by predajcovia, ktorí prekročili svoj cieľ predaja, mali uznať formálne a dočasné stimuly.
Zverejnite tabuľku o pokroku predaja v obchodnom oddelení s aktualizovanými číslami predaja, ktoré môžete vidieť pre všetkých predajcov. Predajcovia, ktorí nedodržiavajú svoje týždenné alebo mesačné ciele predaja, by sa mali stretnúť a poradiť sa o stratégiách na zlepšenie ich počtu. Riaditeľ predaja by mohol zvážiť uskutočnenie cestnej výpravy na dôležité územia, aby pomohol predajcom, ktorí potrebujú pomoc.
Vizuálne zvýšiť predajný účinok v celej spoločnosti. Používajte balóny a merchandisingové predmety, ako sú tričká alebo hrnčeky na kávu, aby ste si vytvorili povedomie medzi nepredajným personálom, aby ste zdôraznili dôležitosť predaja v celej spoločnosti.
