Úspešný strategický obchodný plán začína jednoduchým náčrtom plánu. Ak sa plán nedá vymedziť, koncepcia plánu potrebuje ďalšiu prácu, kým ju nemôžete načrtnúť. V prípade mnohých malých podnikov postačuje samotný náčrt ako strategické usmernenie. Pre zložitejšie obchody môžete vyplniť obrys ďalej, ale samotný obrys by mal byť vždy prvý.
Vytvorte strategický cieľ. Napríklad máte firmu na písanie technických správ s jednou osobou s aktuálnym príjmom 30 000 USD ročne. Chcete podnik zvýšiť na 100 000 dolárov za rok. Toto je váš strategický cieľ.
Zvážte rôzne možné cesty, ktoré povedú vaše podnikanie k dosiahnutiu tohto cieľa. Možno budete potrebovať viac obchodov od súčasných klientov. možno budete potrebovať ďalších klientov, ako sú tie, ktoré máte teraz; a možno budete potrebovať nových klientov s väčším rozpočtom. Toto sú stredné ciele, ktoré musíte splniť, keď pracujete na dosiahnutí svojho konečného cieľa.
Určte, čo môžete urobiť práve teraz, aby ste dosiahli svoje ciele. Ak chcete získať viac informácií od súčasných klientov, môžete začať telefonovaním každého z nich a zorganizovať stretnutie, v rámci ktorého budete diskutovať o svojich potrebách a ako ich lepšie splníte. Riešte svoje ostatné stredné ciele podobným spôsobom, stanovte kroky pre každého a podrobne popíšte vykonanie každého kroku.
Napíšte svoj plán na základe vášho cieľa, stredných cieľov potrebných na dosiahnutie svojho cieľa a každého kroku potrebného na dosiahnutie každého prechodného cieľa, pričom podrobne uvediete každý krok niekoľkými slovami.
Tipy
-
Niekedy je najlepšie pracovať zo strategického cieľa dozadu a konceptualizovať proces naopak.
Stanovte ciele, ktoré reagujú na vonkajšiu potrebu. Nevytvárajte svoje ciele vo vákuu.
Výstraha
Nikdy sa nedotýkajte strategického rizika. Každá zmena zahŕňa riziko. Ak neprijmete primerané riziko, vytvoríte strategický plán s obmedzenou účinnosťou, pretože prechodné ciele budú pozostávať z "malých krokov" s obmedzenými dôsledkami.
