Podniky s pevnými kapacitami musia riadiť prebytok dopytu. Podnik s pevnou kapacitou je ten, ktorý môže v daný deň predať len toľko jednotiek a nemôže robiť viac. Napríklad hotel má pevne stanovený počet lôžok a nemôže predávať viac miestností ako to, čo majú. Podobne letecká spoločnosť má obmedzený počet miest na sedenie a pre daný let nemôže prijať viac ako toto číslo. Tieto odvetvia využívajú taktiky riadenia príjmov na riadenie nadbytočného dopytu, ale najprv musia vypočítať, čo je tento dopyt.
Predpovedanie prevýšenia dopytu
Celkové rezervácie. Podniky s pevnými kapacitami zvyčajne fungujú tým, že robia výhrady, najmä ak sú v situáciách nadmerného dopytu. Manažéri budú predpovedať prebytok dopytu, aby určili, či potrebujú zvýšiť ceny na zostávajúce rezervácie alebo spravovať nadbytočný dopyt iným spôsobom.
Prečítajte si historické údaje, aby ste určili očakávané prijaté rezervácie. Firmy s pevnou kapacitou, ktoré už niekoľko rokov fungujú, uchovávajú historické údaje, ktoré pomáhajú pri ich prognózovaní. Preskúmajte tržby uskutočnené za posledných päť rokov k dátumu, na ktorý prognózujete. Sledujte všetky trendy a určte, koľko rezervácií by ste mohli rozumne očakávať vzhľadom na historické údaje.
Výskum environmentálnych faktorov, ktoré by mohli ovplyvniť nadchádzajúce rezervácie. Ak napríklad v meste prvýkrát prebehne veľká expozícia žien, manažér kúpeľov by mohol rozhodnúť, že môže rozumne očakávať väčší počet rezervácií kúpeľných procedúr. Odhadnite, koľko týchto faktorov ovplyvní vaše rezervácie a buď pridajte alebo odčítajte odhadu, ktorý ste urobili v kroku 2.
Celkové súčasné a očakávané rezervácie a odčítanie kapacity. Napríklad, ak koncertná hala predala 500 rezervácií, má históriu, ktorá hovorí, že v týždni pred koncertom predá ďalší 300 a má 700 miest, potom je prebytok dopytu 100.
Rozdeliť prebytok o celkovú kapacitu na určenie percentuálneho prekročenia dopytu. V príklade v kroku 4 by percentuálny podiel nadbytočného dopytu bol 100 rozdelený na 700 alebo 14 percent.
Výpočet historickej prekročenia dopytu
Celkový počet predaných jednotiek za dané časové obdobie. Manažér môže musieť vypočítať prebytok dopytu pre konkrétny dátum alebo pre určitý rozsah dátumov, napríklad týždeň alebo mesiac.
Preskúmajte historické záznamy, aby ste určili, koľko ľudí bolo odvrátené alebo odmietlo jednotku. Oddelenie rezervácií zvyčajne zaznamenáva počet žiadostí o rezerváciu a koľko vyšetrovaní bolo potrebné odvrátiť, pretože operácia bola na základe kapacity.
Rozdeľte počet ľudí, ktorí sa obrátili na počet predaných jednotiek za percentuálny podiel prebytku dopytu.
Tipy
-
V ekonomike je nadpriemerný dopyt definovaný ako cena stanovená pod rovnovážnou cenou. Znamená to, že existuje viac spotrebiteľov, ktorí chcú kúpiť tovar, než je dostupný tovar za bežnú cenu. Zvýšením ceny sa zníži dopyt.
Väčšina podnikov s pevnou kapacitou, ktoré neustále prevyšujú dopyt, sa v dlhodobom horizonte pokúsi zvýšiť svoju dostupnú ponuku.
