Ako inzerovať služby. Reklama malých podnikov môže byť ťažká, ale služba, ktorá môže byť najnáročnejšia zo všetkých inzerovať. Podnikanie v oblasti služieb je z povahy osobnejšia, pretože skôr než predávať produkty, to, čo skutočne predávate, je vašou vlastnou zručnosťou a talentmi alebo vašimi zamestnancami. Tu je návod, ako získať čo najviac z vašich reklamných dolárov.
Zistite, čo robí vašu firmu jedinečnou. V čom si dobrý? Špecializácia môže pomôcť tomu, aby malý servis prenikol z davu konkurentov. Pozrite sa, aký aspekt vašej služby môžete zdôrazniť pri rozvíjaní svojej pozície v teréne.
Zamerajte sa na výhody. Namiesto toho, aby ste hovorili o svojich povereniach a skúsenostiach, posuňte zameranie na výhody, ktoré váš potenciálny klient dostane. To je to, o čom sa zaujímajú vaši zákazníci. Pre každú funkciu, ktorú uvádzate o svojej službe, sú to výhody tých funkcií, ktoré si má vaše publikum pamätať.
Zacieľte svoje úsilie. Kto najviac potrebuje to, čo máte k dispozícii? Nemôžete predávať všetkým. Dokonca aj obrie firmy presne vedia zákazníka, ktorého sa snažia dosiahnuť. Zvážte vekovú hranicu, úroveň príjmov, záujmy a pohlavie cieľového publika. Zistite čo najviac o tejto skupine. Hoci existuje veľa ďalších faktorov, ktoré môžete zvážiť, tieto niekoľko vás dostane do pohybu správnym smerom.
Spravte správu na trh. Určili ste, kto je váš cieľový trh a prečo potrebuje to, čo máte k dispozícii. Teraz je čas posúdiť, ako možno najlepšie dosiahnuť túto skupinu. Čo čítajú, zobrazujú a počúvajú? Aké produkty nakupujú? Ako sa dostanú iné spoločnosti do tejto skupiny? To vám pomôže určiť, aké budú vaše najefektívnejšie marketingové stratégie.
Zvážte svoj rozpočet. Existujú lacné spôsoby inzercie na každom médiu a nepotrebujete spoty na najvyššej úrovni na dosiahnutie svojich cieľov. Väčšina firiem trávi približne 2 až 5 percent svojho hrubého predaja na reklamu. Ak je vaším novým podnikaním, môžete tento údaj premietnuť z toho, čo očakávate od predaja.
Určte cenu za reklamu. Viacero menších reklám je zvyčajne efektívnejšia než jedna veľká reklama, v ktorej je celý váš rozpočet. Rozhlasové spoty môžu byť za oveľa nižšie náklady ako televízia. Mnoho úspešných firiem prebieha výlučne z inzerátov v novinách. Webové stránky, ako je napríklad Craigslist, môžu byť zlatom mori, ktoré dosahujú tisíce potenciálnych zákazníkov za malé alebo žiadne náklady. Zvláštne záujmy v televízii alebo v rozhlase alebo v novinách môžu byť za cenu tlačovej správy alebo len nechať spravodajské oddelenie vedieť, že existujú a čo vás robí jedinečným.
Byť dôsledný. Keď zistíte, čo funguje, držte sa s ním. Aj keď zvolená metóda nefunguje tak dobre, ako ste dúfali, často sa stáva, že s ňou zostane ešte niekoľko mesiacov. Znalosť reklamy často prináša zákazníkom, ktorí nereagujú prvýkrát, kedy ich vidia. Potrebujú vedieť, že budete okolo, keď vás budú potrebovať. Nenechajte sa na vašu reklamu, keď máte všetko, čo potrebujete. Ak chcete zostať zaneprázdnený, stála reklama je kľúčom.
