Veda, mystifikácia a veľa snáh dohaduje, že niektoré farby spôsobujú, že ľudia cítia a správajú sa určitým spôsobom. Ak ste vlastníkom firmy, praskanie rovnice môže zvýšiť predaj tovaru a služieb. Amy Morinová, psychoterapeutka a najpredávanejšia autorka varuje, že to nie je tak jednoduché. Rovnaká farba môže ovplyvniť rôznych ľudí rôznymi spôsobmi, v závislosti od ich etnickej príslušnosti a minulých skúseností. Výskum však ukázal niektoré trendy.
Červené požiare ľudí hore
Jasné farby nemusia nevyhnutne priviesť vašich zákazníkov, ale môžu ich naliehavo vyzvať kúpiť viac tovaru. Moran hovorí, že červená farba má tendenciu podnietiť rýchlejšie a dôraznejšie rozhodnutia a tieto rozhodnutia nie sú nevyhnutne založené na analytickom hodnotení. Cituje výskum profesora Andrewa Elliota z University of Rochester, že študenti robia zlé testy po tom, ako boli vystavení červenej. Ak chcete, aby si zákazníci zakomponovali výrobky bez toho, aby vážili výhody a nevýhody, môže byť dobrá voľba. Podnikateľ cituje Linda Cahan, konzultanta pre maloobchodný dizajn, ktorý hovorí, že ľudia kupujú viac, keď sú obkolesené červenou farbou.
Ale neprejdite cez palubu. Cahan tiež hovorí, že príliš veľa červených môže vašim zákazníkom skompať a podráždiť. A to by mohlo byť nevhodné, ak to, čo predávate, je nízke a intímne, ako napríklad spodná bielizeň alebo jemný porcelán. Psychológia Dnes poukazuje na to, že správna farba, ktorá vyhovuje vášmu produktu, môže byť rovnako dôležitá, ak nie dôležitejšia ako to, čo robí vašim zákazníkom pocit.
Doláre nie sú vždy zelené
Orange môže spustiť zákazníkov veriť, že získajú dobrú cenu, hovorí Morin a poukazuje na to, že spoločnosť Home Depot ju používa vo svojej značke. Podnikateľ naznačuje, že oranžová môže vašim zákazníkom cítiť šťastný čas na chvíľu visieť okolo vášho obchodu. Pink má tendenciu upokojiť ľudí, a to aj dlhšiu dobu, takže by to mohlo fungovať dobre s tým spodným bielizníkom a porcelánom.
Farby, ktoré treba vyhnúť
Psychológia Dnes uvádza štúdiu, Vplyv farby na marketing, že nájdené farby vyžadujú až 90 percent okamžitých rozhodnutí o nákupe. Žltá nie je obzvlášť populárna farba, hoci tí, ktorí sa jej páčia, majú skôr rád. Cahan poukazuje na to, že je to prvá farebná farba, na ktorej sa nachádzajú nitené sietnice. Príliš veľa bielej farby môže vašim zákazníkom zívnuť a stratiť záujem.
Nie je to len o predaji
Farba môže viesť aj k nákladom a režijným nákladom. Morin poukazuje na to, že teplé farby môžu skutočne robiť svojich zákazníkov pocit fyzickej teplejšie. Ak je vaša firma na Floride alebo v južnom Texase, nemusí to byť dobrá vec. Ak ste v Maine alebo Minnesote, možno budete môcť ušetriť trochu na nástroje, ak vyzdobíte svoj obchodný priestor v teplo-inšpirujúce farby, ako je červená a oranžová. Ak ste v teplejšom pásme, levanduľa, modrá a zelená môžu ľudia presvedčiť, že sú chladnejšie.
