Stanovenie maloobchodných cien za váš tovar je kľúčom k predaju, ale aj jedna z najťažších vecí na pochopenie. Existujú niektoré pravidlá, ako napríklad dvojnásobok veľkoobchodnej ceny, ale nie vždy sú pravdivé. Maloobchodné ceny sú o tom, čo vaša zákaznícka základňa je ochotná zaplatiť. Môže byť vyššia, ak ponúknete špecializovaný a kvalitný inventár alebo poskytnete špeciálnu službu, ale väčšinou sa zákazník pozerá na cenu a tak aj maloobchodník.
Nastavte primeranú cenu. Spravodlivá cena závisí od toho, koľko ste zaplatili za tovar, za to, čo platia vaši konkurenti, režijných nákladov, objemu predaja a mnohých ďalších premenných. Vaša cena musí umožniť ziskové rozpätie, ale byť spravodlivé voči svojim zákazníkom a dostatočne nízka na to, aby prilákala zákazníkov. Ceny si vyžadujú jemnú rovnováhu.
Použite prístup k základným kameňom pri určovaní cien. Zásadný význam znamená, že zdvojnásobíte cenu, ktorú zaplatíte za výrobok, a urobíte tak predajnú cenu. Ak zaplatíte za položku 1,00 EUR, účtujete za ňu 2,00 EUR. Väčšina zákazníkov by bola znechutená, ak si mysleli, že tieto ceny sa zdvojnásobili. Nemajú potuchy, aké náklady stojí za vedením podniku, platením zamestnancov, udržiavaním svetiel alebo zaplatením daní - všetci, čo majiteľ firmy musí urobiť, aby udržal zásoby na regáloch.
Predávame pri nižšej značke príležitostne. Dávajte si však pozor, aby ste si cenovú vec neurčili takýmto spôsobom alebo na konci roka nenájdete nič pre seba. Môžete sa pokúsiť ju vyvážiť tým, že niektoré položky zvýrazníte o niečo vyššie, aby ste kompenzovali nižšie značky ostatným.Ak sa rozhodnete použiť iné označenie, než je štandardný kľúč, je tu rýchly spôsob, ako vypočítať svoju predajnú cenu: Predajná cena = (cena za položku) ÷ (100 - percento značkovania) × 100. Predpokladajme napr. vás stojí 10 EUR a chcete použiť značku 35%. Predajná cena by sa potom vypočítala takto: Predajná cena = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Predajná cena = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 dolárov. Nezvyšujte náklady o 35 percent a pripočítajte ich k nákladom. To prinesie maloobchodnú značku 17,5 percenta, nie požadované 35 percent.
Zahrňte ďalšie skryté náklady. Náklady na prepravu stojí peniaze a tieto náklady sa rýchlo zvyšujú. Ak to hospodárska súťaž dovoľuje, pridajte náklady na prepravu ešte predtým, než použijete označenie. Väčšinu času budete musieť pridať náklad na značkovacie ceny, čím sa zotavíte len náklady na nákladnú dopravu.
