Pre spoločnosť existujú tri hlavné spôsoby, ako štruktúrovať predajnú silu. Prvou cestou je najať obchodných zástupcov (zástupcovia krátko) a spustiť všetko v dome. Druhou cestou je externé dodávateľské práce externým dodávateľom, ktorí pracujú nezávisle od spoločnosti. Tretí spôsob, ako štruktúrovať predajné sily, je strednou pôdou medzi predchádzajúcimi dvoma metódami a zahŕňa nájom maklérskej agentúry, ktorá zamestnáva a riadi obchodné zástupce.
Vnútropodniková predajná sila
Obchodný zástupca, ktorý je najatý ako súčasť "vlastných predajných síl" spoločnosti, sa stáva zamestnancom tejto spoločnosti a je pod priamou kontrolou riadenia spoločnosti. Vnútropodnikoví zástupcovia predaja vo všeobecnosti platia okrem provízie určitého percenta z ich predaja aj základný plat. Veľkou výhodou vnútropodnikovej predajnej sily je to, že umožňuje riadeniu spoločnosti mať väčšiu kontrolu nad činnosťou obchodných zástupcov. Existujú však aj nevýhody a hlavným z nich je veľký záväzok manažmentu, ktorý je potrebný na udržanie vlastného predajného tímu. Či má zmysel, aby spoločnosť mohla ísť na vlastnú cestu, závisí od vyhliadok na úspory rozsahu. Úspory z rozsahu sú úspory nákladov, ktoré spoločnosť dosahuje pri raste (napríklad vďaka výhodnejším podmienkam s dodávateľmi). Nie všetky spoločnosti zažijú väčšie úspory z rozsahu. Avšak tí, ktorí očakávajú väčšie úspory z rozsahu, ako rastú, by mohli byť lepšie v prevádzke predajnej sily v domácnosti, podľa expertov predaja Dan Kleinman.
Nezávislí obchodní zástupcovia
Spoločnosť, ktorá sa zriekne internej predajnej trasy, môže namiesto toho zvoliť zmluvu s nezávislými obchodnými zástupcami. Na rozdiel od interných zástupcov nezávislí zástupcovia nie sú zamestnancami spoločnosti a pracujú ako nezávislí dodávatelia. Väčšinou predávajú produktové rady viacerých spoločností naraz. Z tohto dôvodu môžu mať nezávislí zástupcovia väčšiu šancu zamerať sa na svoje staršie, zriadené produktové rady a nie na produktové rady, ktoré nedávno začali propagovať. To znamená, že spoločnosť, ktorá novo uzavrela zmluvu s daným nezávislým obchodným zástupcom, môže byť v nevýhode v porovnaní so spoločnosťami, ktoré majú dobre zriadené vzťahy s týmto nezávislým obchodným zástupcom. Všeobecne platí, že nezávislé obchodné zástupce pracujú s väčšou pravdepodobnosťou na základe provízie len ako ich vlastní partneri.
Maklérská agentúra
Sprostredkovateľská agentúra zamestnáva a riadi predajné zástupy. Spoločnosť môže uzavrieť zmluvu s maklérskou agentúrou na propagáciu svojich produktov. Zmluvy s maklérskymi agentúrami môžu zmierniť niektoré problémy, ktoré vyplývajú zo zmlúv s nezávislými zástupcami priamo. Napríklad maklérske agentúry priamo dohliadajú na riadenie svojich obchodných zástupcov a to môže pomôcť zmierniť problém predaja, ktorý nadmerne presadzuje produktové rady zavedených klientov na úkor produktových radov novších klientov. Je to však za cenu, pretože uzatváranie zmlúv s maklérskou agentúrou je vo všeobecnosti drahšie než uzatváranie zmlúv s nezávislými zástupcami.
