Pôvodné hypotekárne úvery môžu byť veľmi prospešné. Mnoho úverových dôstojníkov sa však nachádza bez zákazníkov. Ak ste pôvodcom, je veľmi dôležité, aby ste sa naučili pravidelne podnikať. Nasledujúce kroky vám pomôžu pri vašom úsilí byť úspešným pôvodcom hypoték.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Správna licencia
-
Znalosť produktu
-
Podniková a / alebo finančná kalkulačka
-
Profesionálny obchodný odev
Uistite sa, že máte správnu licenciu. V závislosti od vášho stavu budete musieť mať licenciu na vznik hypotekárnych úverov. Licenčný proces začína zakúpením schválenej študijnej príručky a odovzdaním štátneho testu, ak ste to ešte neurobili. Licenčné poplatky sa pohybujú od 250 do 1000 USD v závislosti od požiadavky vášho štátu. Licencie na hypotéku a nehnuteľnosti kontroluje finančná a realitná agentúra jednotlivých štátov. Ak chcete nájsť vhodnú agentúru, obráťte sa na kanceláriu guvernéra. Jeho personál vás nasmeruje na príslušné vládne oddelenie.
Uveďte svoju prítomnosť. Väčšina pôvodcov hypoték pracuje iba na províziu. Nie je nezvyčajné, aby úverový dôstojník začal s firmou a odchádzal 30 až 60 dní bez toho, aby bol vyplatený. Preto je nevyhnutné, aby ste sa dostali von z brány. To musí začať tým, že necháte tých, ktorí na vašom trhu vedia, že ste v podnikaní. Ak chcete začať, jednoducho vytvorte zoznam všetkých, ktorých poznáte. Zoznam 25 až 50 kontaktov by sa mal ľahko vytvoriť. Keď máte zoznam dokončený, zavolajte na tieto kontakty. Dajte im vedieť, že ste pripravení podniknúť. Po zavolaní kontaktov do zoznamu pošlite každému jeden úvodný list s 5 až 10 vizitkami. Váš list by mal byť krátky a k bodu. Dobrý úvodný obchodný list by mal obsahovať nasledovné: 1. Názov vašej spoločnosti a kontaktné informácie. Žiadosť o postúpenie. 5 až 10 vizitiek.Ak nie ste oboznámení s tým, ako napísať obchodné listy, existuje množstvo pomôcok pre školenie a konzultácie k dispozícii.
Zoznámte sa s realitnými kanceláriami vo vašej oblasti. Najmä vtedy, keď ste noví v podnikaní, navštevujte čo najviac sieťových funkcií. Patria sem mixéry, semináre, otvorené domy a stretnutia obchodnej komory. Takmer všetci realitné kancelárie sa spoliehajú na spoľahlivých úverových dôstojníkov, ktorým môžu posielať svojich klientov na financovanie. Je tiež veľmi dôležité navštíviť vaše miestne realitné kancelárie, aby vyradili karty, letáky a iné marketingové materiály aspoň raz týždenne. Taktiež dobrá predstava, že sa pravidelne podávajú špičkové výrobcovia na obed. Poznámka: Môže byť ťažké dostať sa do realitných kancelárií, najmä na začiatku. Pokračujte ďalej. Keď Vás personál kancelárie spozná, nebudú sa zamyslieť dvakrát, aby vám umožnili prechádzať kanceláriami a rozdávať materiály.
Zvážte reklamu. Väčšina trhov má publikácie o nehnuteľnostiach, ktoré často slúžia ako nádherné reklamné vozidlá. Tieto publikácie zvyčajne obsahujú aktuálne zoznamy domov a reklamy pre miestne realitné kancelárie. Vytiahnutie reklamy vedľa reklám realitných kancelárií je dobrý nápad, dokonca to znamená, že sa objavuje s inými veriteľmi. Utajované reklamy tiež robia zázraky. Noviny často ponúkajú veľmi atraktívne utajované ceny. Jednoduchá utajovaná reklama môže čítať niečo ako: "Nákup alebo refinancovanie domova - cenovo dostupné domáce úvery tu, zavolajte John Doe 555-5555." Poznámka: Pred podpisom akýchkoľvek zmlúv o reklame sa poraďte s manažérom. Vaša firma môže mať reklamy pripravené na fotoaparát, ktoré môže vyžadovať používanie. Môžete sa tiež spýtať svojho manažéra, ak vaša spoločnosť môže pomôcť zaplatiť za zobrazené reklamy. Nezabudnite, že reklamy musia byť spustené najmenej štyrikrát, aby boli účinné. Publikácie o nehnuteľnostiach sú vo všeobecnosti bezplatné a je možné ich vyzdvihnúť na spravodajských nosičoch, ktoré sa nachádzajú v obchodných oblastiach, ako sú čerpacie stanice, kancelárie lekárov a supermarkety.
Vytvorte konštantnú aktivitu pomocou refinančných káblov. Keď začnete, váš telefón nemusí zvoniť toľko, koľko by ste chceli. Počas vytvárania referenčných vzťahov môžete zaznamenať nedostatok klientov. Je veľmi dôležité vytvárať aktivity pri vytváraní vášho nákupného podniku. Ľudia sa vždy snažia refinancovať. Dokonca aj v čase, keď úrokové sadzby nie sú príťažlivé, veľký segment trhu potrebuje opätovne vykonať svoje existujúce úvery. Aby ste sa uistili, že vás títo ľudia kontaktujú, posielajte hromadné zásielky raz za týždeň. Tento proces začína vyhľadávaním zákazníkov s existujúcimi úvermi a možným majetkom v ich domovoch. Tieto informácie môžete získať vo svojej miestnej databáze Office Register alebo zakúpením marketingových zoznamov. Ak sa rozhodnete získať informácie sami (najlacnejšia trasa), budete chcieť buď zamerať svoje vyhliadky na meno veriteľa alebo jednoducho hľadáte úvery, ktoré sú najmenej dva roky staré. Napríklad doma zakúpená alebo financovaná pred dvoma rokmi, mohla vytvoriť nejaký majetok. To sú klienti, ktorí sú pravdepodobne pripravení na opätovné poskytnutie svojich úverov. Tiež sa odporúča ísť po úveroch, ktoré sú 100 000 USD alebo vyššie, v závislosti od vášho trhu. Listy zaslané týmto klientom by mali prečítať niečo ako: "Vážený pán Jones, na základe verejných záznamov ste získali úver s ABC Lending v roku 2005. Ako viete, trh sa od roku 2005 zmenil a existuje mnoho atraktívnych programov, hotovosť z vášho domu alebo jednoducho znížiť úrokovú sadzbu.Vyšli ste kontakt, pretože to vyzerá, že by som vám mohol pomôcť ušetriť peniaze na vašom hypotéku.Prosím kontaktujte ma na (878) 555-5555, aby sa valcovanie., Jane DoeSpráva úveru na hypotéku "Odosielanie najmenej 200 listov za týždeň by malo začať zvonenie telefónu. Môžete tiež zmeniť prístup založený na súčasných trhových podmienkach. Existuje napríklad veľa majiteľov domov, ktorí v súčasnosti potrebujú prejsť od vysoko sadziteľných hypotekárnych úverov k programom s fixnými pôžičkami s nízkou úrokovou sadzbou. Pri pohľade späť na verejné záznamy najmenej dva roky budete pravdepodobne priťahovať tieto typy zákazníkov.
Vytvárajte a udržiavajte správne pracovné databázy. Toto je veľmi dôležité. Potenciálni refinancujúci zákazníci a zdroje odporúčaní by mali byť umiestnené v špecifických databázach. To vám pomôže zistiť, kto ste kontaktovali a za akým účelom. Keďže sa vaši potenciálni zákazníci stanú skutočnými zákazníkmi, mali by byť umiestnené v samostatnej databáze pre ďalšie sledovanie. Poznámka: Keď zákazník uzavrie úver s vami, je pravdepodobné, že nebude premýšľať o svojich hypotekárnych potrebách, kým ho neskontaktujete v budúcnosti. Je dobrý nápad, aby ste pravidelne kontaktuli svojich klientov z minulosti. Každému uzavretému klientovi by mal byť zaslaný list 1 mesiac po jeho uzavretí a každé tri mesiace neskôr. To si ju bude vedomá vašej prítomnosti a bude ju vyzývať, aby vám poslala odporúčania. Ak zmeníte firmy, vždy vedomosti o vašom pohybe.
Tipy
-
Poznať produkty vašej firmy dobre. Ak pracujete pre makléra, je pravdepodobné, že máte k dispozícii mnoho úverových programov. Vždy sa opýtajte svojho manažéra, čo máte k dispozícii. Vydajte vizitky čo najväčšiemu počtu ľudí. Takmer všetky domáce nákupy vyžadujú financovanie. Vždy hľadajte odporúčania. Vždy používajte plán, ktorý obsahuje dostatok času na rozhovory s prihlasovateľmi, predajné hovory a administratívne povinnosti.
Výstraha
Hypotekárne úvery nikdy nevyrobili bez licencie. Väčšina štátov má prísne sankcie za to. Nikdy nadmerne nesľubujte. Nikdy neukážte klientovi alebo referenčnému zdroju, že pôžička je úplne schválená, až kým nedostanete od svojho upisovateľa jasnú správu. Buďte úprimní voči vám klientom a Vašim realitným agentom a iným zdrojom odporúčania. Buďte vždy k dispozícii s vašimi realitnými agentmi a klientmi. Vráťte telefónne hovory rýchlo.
