Rast trhu je jednoducho nárast veľkosti trhu. Trh môže byť pre jeden výrobok, produktovú líniu alebo celé odvetvie. Rast trhu je zvyčajne vyjadrený ako ročná percentuálna miera. Porovnanie rastu vašej spoločnosti s rastom trhu poskytuje kritickú mieru výkonu. Predpokladajme, že váš predaj vzrástol v minulom roku o 12 percent. To znie dobre. Avšak, ak trh vzrástol o 20 percent, je to zlá správa. Zaostávanie za rastom vášho trhu znamená, že vaši konkurenti prekonávajú vás a stratíte podiel na trhu.
Definujte trh, ktorý chcete merať. Napríklad, možno by ste sa chceli pozrieť na rast trhu pre jeden výrobok, určitú zemepisnú oblasť alebo vaše odvetvie ako celok. Vyberte, či chcete merať rast dolárov alebo predaných jednotiek. Vyberte časové obdobie, ktoré chcete pokryť. Typicky sa veľkosť trhu a rast merajú každoročne. Budete potrebovať údaje o veľkosti trhu počas aspoň dvoch po sebe nasledujúcich časových období na výpočet miery rastu trhu.
Vyberte si metodológiu výskumu a vykonajte svoj výskum. Jednou z možností je outsourcing tejto úlohy trhovej inžinierskej firme, ktorá sa špecializuje na prieskum trhu. Ak sa rozhodnete robiť svoju prácu sami, poradenská firma spoločnosti Frost & Sullivan odporúča opatrnosť. Ak nie ste vo veľkom odvetví, spoľahlivé informácie môžu byť nedostatočné alebo neexistujú. Časopisy, noviny a vládne publikácie majú nedostatok adekvátnej hĺbky a presnosti. Spoločnosť Frost & Sullivan navrhuje používanie primárnych zdrojov, ako sú firemné výročné správy a filingy Komisie pre cenné papiere a burzy. Tieto zdroje môžete doplniť rozhovormi s konkurentmi. Požiadanie vašej súťaže o informácie sa môže zdať zvláštne, ale ak ponúknete zdieľať svoje zistenia, budú často poskytovať údaje, ktoré potrebujete na meranie rastu na trhu.
Vypočítajte veľkosť trhu pre každé časové obdobie, ktoré meriate pomocou údajov zhromaždených v kroku 2. Predpokladajme, že na vašom trhu existujú tri spoločnosti. Vaša firma je spoločnosť A. Za posledné dva roky dosiahli tržby 15 miliónov dolárov v prvom roku a za druhý rok ste zaznamenali 10-percentný nárast na 16,5 milióna dolárov. Spoločnosť B dosiahla tržby vo výške 25 miliónov USD v prvom roku a 30 miliónov USD v druhom roku. Predaj spoločnosti C bol 12 miliónov dolárov a 13,5 miliónov dolárov. Pridajte údaje za každý rok a máte tržnú veľkosť 52 miliónov dolárov za rok a 60 miliónov dolárov za druhý rok.
Vypočítajte rast trhu odčítaním veľkosti trhu za prvý rok od veľkosti trhu za druhý rok. Rozdeľte výsledok o veľkosť trhu na prvý rok a množte ho o 100, aby ste sa premenili na percentuálny podiel. Ak by veľkosť trhu za prvý rok bola 52 miliónov dolárov a druhý rok prišiel na 60 miliónov dolárov, rozdeliť rozdiel vo výške 8 miliónov dolárov o 52 miliónov dolárov a vynásobiť o 100 za trhové tempo rastu 15,4 percenta. Porovnajte tempo rastu trhu s rastom vašej firmy, aby ste zistili, ako dobre robíte v porovnaní s celkovým trhom.
