Profesia predaja liekov vzrástla za posledných 10 rokov o 300 percent podľa spoločnosti Hay Group, ktorá sa špecializuje na štúdium trendov v oblasti zamestnanosti. Očakáva sa, že tento dopyt bude pokračovať, keď populácia USA stárne a vyššia úroveň lekárskej starostlivosti je potrebná. Rovnako dôležitá ako príležitosť pracovať ako farmaceutický obchodný zástupca, zvážte klady a zápory starostlivo pred pokračovaním tejto kariéry predaja.
Funkcie - popis úlohy
Čo robí farmaceutický predajca? Táto práca zahŕňa zastupovanie farmaceutických spoločností lekárom a získanie lekárov, ktorí majú záujem odporúčať nové lieky svojim pacientom. Táto práca zahŕňa aj rozvíjanie vzťahov s novými poskytovateľmi zdravotnej starostlivosti, udržiavanie kontaktov so súčasnými zdravotníckymi odborníkmi, získavanie informácií o konkurenčných produktoch a zavádzanie nových liekov potenciálnym vyhliadkam podľa vzorových popisov práce.
Táto práca vyžaduje vynikajúce komunikačné schopnosti, dobré medziľudské schopnosti a schopnosť zvládnuť odmietnutia.
Potenciál príjmov
Jednou z výhod tejto práce je mzda. Základný plat farmaceutických zástupcov v oblasti predaja liekov dosahuje v priemere 40 000 až 55 000 dolárov ročne v závislosti od držby a skúseností, vyplýva z internetovej stránky Pharmaceutical Rep. Celkové zárobky spôsobujú, že tento typ predaja je veľmi lákavý, pretože bonusy vyplácané zástupcovi môžu byť viac ako základné plat. Bonus sa pohybuje od 28 000 do 45 000 dolárov ročne. Opravy sa zvyčajne platia každé dva týždne, čo je výhodné z hľadiska cash flow a rozpočtovania.
Ďalšie výhody
Okrem mzdy je ďalšou výhodou, že sa jedná o farmaceutický predajný zástupca, že je zástupca používa relatívne novú starostlivosť o spoločnosť podľa Farmaceutického predaja. Okrem toho, zástupca dostáva finančný účet s cieľom uzdraviť lekárov a iných sociálne.
Nezávislosť je ďalší veľký prínos. Opýtaný nie je viazaný do kancelárie a má príležitosť cestovať značne vždy navštíviť zaujímavé miesta. Pracovný harmonogram zástupcu je flexibilný a vyžaduje zriedkavé stretnutia s okresnými manažérmi, ktorí sú taktiež v teréne väčšinu času.
nevýhody
Niektorí si myslia, že je potrebné neustále študovať a dozvedieť sa o nových liekoch ako o jednej z nevýhod farmaceutického predaja. Farmaceutické spoločnosti neustále zavádzajú nové produkty vyžadujúce dodatočné a aktuálne poznatky, aby boli efektívnymi predajcami. Niektorí opakovaní sa sťažujú na to, že dostali nereálne ciele týkajúce sa predaja proti generickým liekom podľa farmaceutického fóra Café Pharma. Ďalšou nevýhodou je, že táto práca zvyčajne vyžaduje dlhú pracovnú dobu, prinajmenšom pokiaľ ide o vytvorenie veľkého bonusu na konci roka.
Otázky, ktoré sa opýtajte pred hodnotením kladných a záporných hodnôt
Pri posudzovaní kladov a nevýhod pri rozhodovaní o tom, či chcete pracovať ako predajca liekov, mali by ste počas pracovného pohovoru zhromaždiť čo najviac informácií.
Prvá otázka, ktorú by ste sa mali pýtať, je veľkosť vášho územia, aby ste získali lepšiu predstavu o tom, koľko času cestovania verzus tvárou v tvár je potrebné. Čím menej času na stretnutie s lekármi je k dispozícii, tým ťažšie bude viac predaja.
Okrem toho sa opýtajte, aké typy prehľadov ste požiadali, aby ste sa pripravili. Ak je papierovanie a uchovávanie podrobných záznamov nie je niečo, s čím by ste boli spokojní, mali by ste si rozmyslieť dvakrát a dôkladne zvážiť, či ste zástupcom.
