"Maloobchodné rozpätie" je hrubá marža, ktorú retailová spoločnosť prijíma pri predaji tovaru. Ide o rozdiel medzi maloobchodnou cenou a nákladmi na predaný tovar. Aby sa dosiahli silné marže, maloobchodníci musia minimalizovať obstarávacie náklady a optimalizovať vnímanú kvalitu medzi spotrebiteľmi.
Margin Formula
Vzorec na výpočet maloobchodnej marže je predajná cena položky mínus COGS, vydelená predajnou cenou, vynásobená 100, Ak predávate položku vo výške 20 USD a zaplatíte 10 EUR na jej získanie a predaj, vaša maloobchodná marža je 10 EUR rozdelená o 20 EUR alebo 50%. Maloobchodné produkty majú variabilné marže, a to aj v rámci toho istého obchodu alebo oddelenia.
Označenie na maržu
Kľúčovým faktorom, ktorý ovplyvňuje marže v maloobchodných produktoch, je percento značiek predajca sa vzťahuje na konkrétny tovar. Výpočet značkovania je v podstate inverzný pri výpočte maloobchodnej marže. Odpočítavajte COGS z požadovanej predajnej ceny rovnakým spôsobom, ale potom rozdelte túto sumu pomocou COGS. Ak je vaša cieľová cena 20 EUR a vaša COGS je 10 EUR, značka 10 EUR je rozdelená o 10 EUR alebo 100%. Ak chcete dosiahnuť 50-percentnú maržu na položke, ktorá vám stojí 10 USD, potrebujete 100% markup.
Faktory marže a dopytu
Stanovenie cieľových marží a ich zváženie v porovnaní s plánovaným dopytom od zákazníkov sú kľúčovými strategickými aspektmi prevádzkovania maloobchodného podnikania. Ak označujete príliš veľa položiek, môžete dosiahnuť výrazné marže na jednotku, ale celkový objem predaja bude pravdepodobne nízky. Hľadanie sladkej pozície medzi silnými maržami a silným dopytom prispieva k ziskovému maloobchodnému podnikaniu.
Variabilita marže
Špecializovaní maloobchodníci sa zameriavajú na konkrétne produkty alebo produktové rady. Ak sa špecializujete na ponuku odrody, sortimentu a kvality konkrétnych položiek, zvyčajne potrebujete silné maloobchodné marže založené na vašich obmedzených ponukách. Zľavový alebo obchodný dom, ktorý ponúka tovar v mnohých kategóriách, často používa výrobky s nízkou maržou na lákanie zákazníkov. Dúfam, že títo zákazníci tiež nakupujú položky s vysokou maržou, ktoré viac než nahradia transakcie s nízkou maržou.
Viaceré faktory ovplyvňujú maloobchodnú maržu na konkrétnom tovare, Exkluzívna alebo patentovaná položka má zvyčajne vyšší potenciál marží ako komodita, ktorú ponúka mnoho maloobchodníkov. Vyjednávaciu silu maloobchodníka vo vzťahu k jeho predajcom ovplyvňuje aj jeho maloobchodné rozpätie. Vyjednávanie nákladov vo výške 5 EUR za jednotku v porovnaní s nákladmi na konkrétnu položku v hodnote 7 EUR za jednotku znamená o 2% viac za predaj v hrubom zisku.
