Marketingové rozpätie produktu alebo služby je rozdiel medzi maloobchodnou alebo predajnou cenou výrobku a skutočnými nákladmi, ktoré vznikli pri jeho výrobe. Výrobné náklady berú do úvahy priemerné jednotkové náklady z hľadiska prevádzkových nákladov, výroby a balenia. Maloobchodná cena alebo predajná cena odráža zvýšenie nákladov na výrobu tohto výrobku. V niektorých prípadoch vlastníci podnikov nevypočítavajú primerané výrobné náklady ani neurčujú dostatočne vysoké marketingové marže, čo spôsobuje, že stratí peniaze alebo jednoducho prerušia aj v dlhodobom horizonte. Ak chcete nastaviť marketingové rozpätie dostatočne vysoké, je niekoľko vecí, ktoré je potrebné predbežne vypočítať.
Vypočítajte svoje pevné výdavky. Pevné výdavky sú náklady, ktoré zostávajú rovnaké z obdobia do obdobia a platia pravidelne, ako sú náklady na dopravu, nájomné, telefón, elektrická energia, inžinierske siete a pod.Pridajte všetky pevné výdavky, aby ste získali celkovú sumu fixných nákladov.
Vypočítajte svoje premenné. Ide o kolísavé náklady, ktoré sa zvyšujú s nárastom výroby, ako sú mzdové náklady, materiály a zásoby, vybavenie a palivo. Pridajte všetky svoje variabilné výdavky za bežné obdobie, aby ste získali celkovú sumu premenných.
Pridajte spolu fixné výdavky a celkové variabilné výdavky, aby ste získali celkové výrobné náklady.
Rozdeliť celkové výrobné náklady na celkový počet vyrobených jednotiek. To vám prinesie náklady na jednotku.
Vypočítajte marketingové rozpätie odpočítaním nákladov na jednotku z predajnej ceny. Ak je napríklad predajná cena produktu 5 EUR a cena za jednotku je 3 EUR, vypočítate si 5 - 3 doláre, čo vám dáva 2 EUR. V tomto prípade je marketingové rozpätie 2 USD za jednotku. To znamená, že robíte 2 doláre za každú výrobnú jednotku, ktorú vyrábate a predávate.
Vypočítajte bod analýzy. Analýza bodu zlomu zisťuje vzťah medzi celkovými výnosmi a celkovými nákladmi na určenie ziskovosti na rôznych úrovniach produkcie. Inými slovami, bod rovnováhy je východiskovým bodom rastu marketingového rozpätia. Ak chcete vypočítať rovnovážny bod, odpočítajte jednotkovú variabilnú cenu od jednotkovej ceny a rozdeľte ju podľa celkových fixných nákladov: Fixné náklady / variabilné náklady na jednotkovú cenovú jednotku.
Upravte akékoľvek variabilné náklady, fixné náklady alebo predajnú cenu jednotky na vytvorenie rôznych trhových marží. Ak chcete získať väčšiu marketingovú maržu bez zmeny ceny za jednotku, budete musieť znížiť buď fixné náklady, alebo variabilné náklady. Ak chcete zachovať svoje variabilné náklady a fixné náklady pri súčasnom zvyšovaní marketingového rozpätia, musíte zvýšiť cenu za jednotku.
