Úspešný predaj auta zahŕňa dôkladný prieskum trhu, efektívnu reklamu, spravodlivé stanovenie cien a zákonné pokrytie. Aj keď by ste mohli rýchlo dostať svoje auto z vašich rúk, trpezlivosť trvá dlhú cestu k zaisteniu úspešného predaja a uvoľneniu vás z ďalšej zodpovednosti za auto.
Zníženie ceny
Dešifrovanie dopytu
Dopyt po vašom aute závisí od typu auta a vplyvov prostredia. Podľa CarsDirect existuje niekoľko konkrétnych použitých modelov áut, ktoré sa predávajú lepšie ako ostatné. Zahŕňajú Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado a Honda Civic. Edmunds, dôveryhodná webová stránka pre všetky veci automobilového priemyslu, uvádza, že nákladné a dodávkové vozidlá používané na prácu predávajú rýchlo. Sedany môžu predávať aj rýchlo, keď rodiny hľadajú lacnú dopravu. Ceny plynu a meniace sa obdobia sa môžu stať významnými faktormi v dopyte. Autá s dobrým plynom predávajú rýchlo v čase vysokých cien plynu. Konvertible sú horúce predmety počas leta, nie toľko v zime. Dešifrovanie dopytu nie je presná veda, ale hranie na najlepší majetok vášho vozidla vzhľadom na súčasné nákupné podnebie môže spôsobiť rýchlejší a sladší predaj.
Tipy
-
Ak sa snažíte predať auto, ktoré nie je v dopyte a / alebo je ťažké predať, máte inú možnosť ako zníženie ceny. Zvážte darovanie na lásku. Môžete požiadať o daňový odpočet a vrátiť niektoré z vašich peňazí. Viac informácií o darovaní auta na charitu nájdete tu.
Usmernenia o cenách
Cenové pokyny obsahujú hodnoty uvedené na stránkach, ako napríklad Edmunds a Kelley Blue Book, Tieto stránky zohľadňujú rok, značku, model a stav vášho auta. Stačí sledovať každú stránku a zadávať údaje o aute. KBB používa kategórie spravodlivé, dobré, veľmi dobré a vynikajúci; Edmunds používa poškodený, hrubý, priemerný, čistý a vynikajúci, Vyskúšajte podmienku KBB, aby ste zhodnotili hodnotu vášho auta. Ak chcete vozidlo hodnotiť v dobrom stave, najobľúbenejšie hodnotenie KBB, auto musí mať 50% opotrebenia pneumatiky, má iba malé škrabance a menšiu hrdzu. Podľa KBB 18 percent automobilov bolo hodnotených ako spravodliví; 54% dobré; 23 percent veľmi dobré; a iba tri percentá boli hodnotené vynikajúco. Vozidlá ohodnotené veľtrhom majú výrazné opotrebenie Veľmi dobré vozidlá vyžadujú minimálnu kondíciu a vozidlá s vynikajúcou kvalitou nevyžadujú žiadne kondicionovanie. Edmunds sleduje podobné smerovanie v skutočnej cenotvorbe. Vozidlá s vynikajúcou hodnotou nepotrebujú žiadne opravy; automobily s čistou a menšou rekonštrukciou; priemerný automobil by mohol potrebovať značné úpravy; automobily označené ako hrubé potrebujú rozsiahlu rekonštrukciu a môžu mať zlé pneumatiky; automobily klasifikované ako poškodené môžu potrebovať toľko rekonštrukcie, považujú sa za nebezpečné viesť vozidlo. Edmunds tiež konštatuje, že ohodnotené vozidlá sú staršie vozidlá s nízkym kilometrom v pôvodnom stave. Veľmi málo spĺňa tento štandard.
Akonáhle získate hodnotu, môžete si ju označiť, aby si dať nejakú kľukatú miestnosť pri rokovaní. Edmunds radí, že čím vyššia je hodnota auta, tým väčšia medzera by ste mali vytvoriť medzi požadovanou cenou a požadovanou cenou. Napríklad pre vozidlo vo výške 5.000 dolárov by ste mali nastaviť cenu na 5.750 dolárov; za hodnotu 15 000 dolárov by ste mali cenu za auto za 16 500 dolárov. Takisto zvážte, ako spotrebitelia myslia Zostať tesne pod hranicou požadovanej ceny sa môže vyplatiť. Napríklad, ak chcete predávať auto, ktoré je rovnaká značka a model ako ostatné autá predávajúce v priemere 6 000 dolárov, môžete sa lepšie rozhodnúť, ak to za cenu 5 975 dolárov, pretože spotrebitelia budú cítiť, že platia menej, aj keď je rozdiel nevýznamné.
Súťažiť so súťažou
Ceny vašich konkurentov hovoria veľa o tom, čo by ste mohli očakávať od vášho auta. Výpisy v zdrojoch ako AutoTrader a Craigslist vám pomôžu určiť primeranú cenu. Pri porovnávaní vezmite do úvahy vek a stav. Tiež kontaktujte predajcov. Mohol by si spotrebiteľ kúpiť auto od súkromného predávajúceho, ak môže získať podobné auto za podobnú cenu od predajcu?
Tipy
-
Keď kupujúci nadobudne titul automobilu, musí zaplatiť daň z predaja alebo daň z používania. Výška dane závisí od štátu a od toho, ako tento štát určuje spravodlivú trhovú hodnotu. Pri rokovaní o dohode by potenciálny kupujúci mohol využiť tento nástroj ako pákový efekt. Ak sa chcete dozvedieť viac o zaplatení daní z ojazdeného vozidla, kliknite tu. Ak chcete zistiť daň z predaja ojazdených vozidiel vo vašom štáte, kliknite tu.
Právoplatnosť a záväzky
Predaj automobilu nie je ako predávať vašu starú gauč. Autá majú názvy a právne reťazce. Po predaji vášho auta musíte podpísať titul nového majiteľa. Každý štát má rôzne zákony o titrácii. Napríklad v Texase kupujúci musí do 30 dní od nákupu dokončiť 130-U žiadosť o titul Texasu; Texasské oddelenie motorových vozidiel dôrazne odporúča, aby ste k kupujúcemu sprevádzali DMV. Väčšina štátov pravdepodobne súhlasí. Dajte kupujúcemu kompletný predajný doklad, ktorý obsahuje všetky vaše kontaktné informácie, kontaktné informácie kupujúceho, dátum, informácie o vozidle a výšku platby. Nezabudnite mať kupujúceho podpísať.
Tipy
-
- Zoznam telefónnych čísel pre oddelenie motorových vozidiel v jednotlivých štátoch nájdete tu.
- Ak chcete získať šablónu predajného dokladu pre váš štát, kliknite sem.
Vytváranie značky
Vaše auto sa nebude predávať bez efektívneho marketingu. Viaceré webové stránky ponúkajú reklamné služby, niektoré bezplatné, niektoré za poplatok. Pozrite sa na bezplatné stránky, ako je napríklad Craigslist a platiace stránky ako Autotrader. Väčšina sa zhoduje na tom, čo predstavuje dobrú reklamu:
- Poskytnite obrázky.
- Uveďte kompletné informácie o vozidle, najazdených kilometroch, stave a problémoch.
- Vysvetlite, prečo predávate auto.
- Uveďte cenu.
- Vyčerpajte svoje aktíva - ako o tom dobrý plyn najazdených kilometrov? Majú nízke míle?
Výstraha
S nárastom internetu sú spotrebitelia teraz viac ako kedykoľvek predtým vzdelaní pri ochrane svojich vreckových kníh. Nepokúšajte sa oklamať kupujúceho. Všetko, čo urobíte, je stratiť predaj a možno aj poškodiť vašu povesť pri predaji auta. Kliknite tu pre informácie o tom, čo kupujúci hľadajú pri kúpe auta, možno tvoj auto.
