Podľa ibisworld.com (pozri Referencie) je tútorstvo 7,2 miliardy dolárov ročne priemyslu, ktorý zažil viac ako 20 percent ročného rastu v roku 2008. Ak uvažujete o rastúcej oblasti doučovania, musíte starostlivo vytvoriť plán pokrývajúci všetky hlavné zložky podnikania.
Písanie podnikateľského plánu je zvyčajne vyvrcholením všetkých myšlienok, poznámok k zápisom papiera a formálneho online a iného výskumu. Teraz je potrebné premeniť ho na obchodný popis, stratégie trhu, konkurenčnú analýzu, operácie a plán riadenia a finančné prognózy.
Popis činnosti
Pomocou obchodného popisu môžete určiť, ktorý študentský segment budete slúžiť. Poradenská činnosť je veľmi roztrieštená. Zahŕňa prípravu testov, vzdelávanie vodičov, tútorskú pomoc študentov (všetkých vekových kategórií) doma alebo v škole.
Všetci sme študenti. Vezmite do úvahy vekové skupiny potenciálnych študentov, ktorým chcete trénovať. Rozhodnite sa, či sa zameriavate na predškolskú, základnú, strednú, vysokú školu, dospelú alebo možno všetky.
Predmety tútora sú nekonečné, takže zvážte, kam sa zameriavate. Môžete sa špecializovať na skúšobnú prípravu, matematiku, jazyky, čítanie alebo obchodné, dospelé alebo vysokoškolské predmety.
Trhové stratégie
Okrem toho, že sú súčasťou celkového obchodného plánu, si trhové stratégie zaslúžia svoj vlastný plný plán. Niektoré z vecí, ktoré je potrebné zvážiť, sú - budete sa venovať školám, rodičom alebo študentom?
Ak je federálny program Bez dieťaťa v pozadí, je silou vo vašej oblasti, zvážte to vo svojich trhových stratégiách. Poradenstvo je hlavnou súčasťou tohto programu. Keďže je financovaná federálnou vládou, vždy dostanete platbu (aj keď to môže byť neskoro).
Zvážte, kde sa vaša klientela zhromažďuje. Napríklad môže mať zmysel predávať vstupné skúšky na vysokej škole (ACT a SAT) prísne pre rodičov vysokých škôl juniorov a seniorov. Výskum, kde sa vyskytujú. Školské noviny a herné programy niekedy prijímajú reklamu, takže sa pozrite na túto cestu a získajte študentov.
Učitelia a školy môžu byť vnímaví aj k lektorom. Odošlite oznámenie svojim miestnym učiteľom. Môžu jednoducho odkázať niektorých svojich študentov, ktorí zápasia.
Rozvíjanie odpovedí na 5 W - kto, čo, kedy, kde, prečo, v tejto sekcii. Je to najlepší spôsob, ako rozvíjať svoje marketingové stratégie.
Konkurenčná analýza
Cieľom je určiť, ako sa odlišujete od konkurencie. Objavte, čo robia konkurenti a čo účtujú. Vytvorte maticu a pozrite sa na jej webové stránky. Hovorte s ľuďmi, ktorí tam boli. Porozprávajte sa s potenciálnymi učiteľmi, ktorí tu pracovali.
Predstierajte, že ste rodičom a zavolajte sprostredkovateľskú spoločnosť. Takýmto spôsobom môžete získať množstvo konkurenčných informácií.
Operácie a plán riadenia
Táto časť pokrýva všetko od pracovného času až po kľúčový personál až po podávanie správ. Diskutujte o tom, ako budete spoločnosť prevádzkovať. Spravujte svoju firmu z domu. To znamená nižšie náklady. Nemusíte platiť nájom. V skutočnosti odpočítajte časť svojho domu, ktorú používate pre svoju firmu, od daní.
Toto a ďalšie rozhodnutia o prevádzke a riadení môžu znamenať rozdiel medzi zlyhaním a úspechom, medzi ziskom a stratou.
Zahrňte profil kľúčového personálu. To je dôležité, ak potrebujete použiť obchodný plán na získanie bankového úveru. Bankári, ako vedia zamestnancov spoločnosti, majú pozadie a snahu zabezpečiť, aby sa spoločnosť stala ziskovým podnikom.
Finančné prognózy
Buďte brutálne čestní. Brutálne. V skutočnosti ide o sekciu BBP (pred obchodným plánom). Jediná otázka tu je - ako vaša firma zarobí peniaze? To je všetko. Napríklad v tútoringu musíte vždy platiť tútorov. Bez ohľadu na to, bude to vaše najväčšie náklady.
Pridajte marketingové náklady na získanie študentov a všetky ostatné vedľajšie náklady. Bude to zahŕňať dodávky, poistenie, tútorské knihy atď. Vaše príjmy musia pokryť to a potom niektoré. Ak nie, možno budete chcieť zvážiť, či je tútorská spoločnosť cenným úsilím.
Potom využite plánované príjmy mínus výdavky, aby ste získali svoj zisk. Dávajte pozor na to, aby ste zostávali v podnikaní.
Pri tútoringu zvážte náklady na prácu vo výške 25 až 30 percent príjmov. Vzhľadom k tomu, že to je najväčší výdavok, ak je pod kontrolou a môžete riadiť ostatné výdavky, nemusíte mať len veľký tútorský obchodný plán - budete mať veľkú výučbu podnikania!
