Obuvnícky priemysel v Spojených štátoch narástol okolo 25 miliárd dolárov ročne podľa "Výskum a trhy". Veľké značky ako Nike, Adidas a Reebok sa môžu každoročne prehrať vo veľkých buľkách, ale typická značka robí menej ako 100 miliónov dolárov a zamestnáva približne 90 pracovníkov. Maloobchodné predajne, ako je Foot Locker a Champs, môžu predstavovať najväčšie odbytiská pre značky obuvi, ale priemyselné odvetvia a súborové práce prostredníctvom menších firiem. Vaša značka topánok potrebuje priniesť na tento konkurenčný trh niečo čerstvé, aby sa v budúcnosti dostala na úroveň Nike alebo Adidas.
Použite svoj podnikateľský plán, aby ste vysvetlili svoju škálu značky obuvi a cieľovú demografickú situáciu. Vaša firma bude bojovať, ak vaša značka obuvi jednoducho napodobňuje modely od spoločnosti Nike alebo Timberland. Vytvorte model vášho ideálneho zákazníka a vysvetlite, ako vaša značka topánok v blízkej budúcnosti prevezme tento obchod zákazníka zo zavedených značiek.
Hľadajte investorov vo svojej značke obuvi, ktorí sú ochotní dlhodobo držať spoločnosť. Značka topánok, ktorá sa zameriava na výklenky, ako je ekologická výroba a extrémne športy, môže prilákať tradičných investorov prostredníctvom úvodnej verejnej ponuky (IPO). Vašou najlepšou stávkou s bežnou značkou topánok je hľadanie rizikového kapitálu a prijímanie rizikového kapitálu výmenou za krátkodobé finančné prostriedky.
Pripojte sa k priemyselným skupinám, ako je napríklad Americká asociácia pre oblečenie a obuv (APFA), aby ste zvýšili svoju viditeľnosť na celom svete. APFA je hlavnou lobingovou skupinou pre značky oblečenia a obuvi v Spojených štátoch, ktorá predstavuje stovky podnikov v tomto odvetví. Vaše členstvo v APFA Footwear ponúka prístup k marketingovým stratégiám, kontaktom v odvetví a udalostiam, ktoré nie sú k dispozícii pre nečlenov. Členstvo v APFA sa pohybuje od 1 100 USD do 31 850 USD ročne, v závislosti od ročných príjmov.
Vyberte značku a logo, ktoré spotrebitelia ľahko zapamätajú. Vaša značka by mala reprezentovať vaše názory a pozadie, a to pomocou silného a stručného jazyka, ktorý má vplyv na verejnosť. Spolupracujte s grafickým dizajnérom s vytvorením loga obsahujúceho názov značky, aby si potenciálni zákazníci vytvorili vizuálne uznanie.
Pozrite sa v systéme elektronického vyhľadávania ochranných známok (TESS) v Úradoch pre patenty a ochranné známky USA (TESS), aby ste zistili, či ste navrhli navrhované meno a logo. Požiadajte o ochrannú známku od federálnej agentúry, aby vašu značku obuvi chránila pred porušením pravidiel konkurentmi.
Vytvorte vzťah s kvalifikovaným návrhárom obuvi, ktorý premení vaše nápady na prototypy obuvi. Váš nábor by sa mal uskutočniť na módnych a umeleckých školách vo vašom regióne, aby ste pritiahli kreatívnu myseľ na svoju novú značku obuvi. Požiadajte potenciálnych dizajnérov o vytvorenie náčrtov topánok na základe vašich návrhov pred výberom dizajnu pre vašu prvú topánku.
Outsource produkciu prototypov vašej značky obuvi a skutočných jednotiek externej spoločnosti ako SoleTech. Tento výrobca gumových podrážok a spoločnosť na opravu obuvi sa rozšírila do výroby, aby pomohla menším firmám na výrobu topánok spĺňať požiadavky zákazníkov. Vyberte výrobcu obuvi, ktorý ponúka primerané poplatky za malé výrobné cykly, až kým vaša firma nezíska trakciu.
Zamestnávajte obmedzený personál na zvládnutie predajných a administratívnych úloh, ktoré začína vaša značka topánok. Pracovníci vašej kancelárie by mali pozostávať z sekretárky a najmenej jednej predajnej osoby, ktorá môže udržať vašu značku narastajúcu od prvého dňa.
Vypočítajte cenové body každej topánky vašej značky, ktorá vyvažuje výrobné náklady so ziskom. Vaša prvá rada topánok by mala byť v blízkosti výrobných nákladov, aby maloobchodníci a spotrebitelia mohli vyskúšať vašu značku. Keďže vaša značka dodáva ďalšie modely, môžete ponúknuť viacero úrovní cien, aby ste zvýšili svoje zisky.
Zúčastnite sa priemyselných udalostí, ako je napr. Show WSA, aby ste svoju značku predávali maloobchodným kupujúcim a zákazníkom z priemyslu. Výstava WSA je jednou z najväčších podujatí pre značky obuvi a odevov, ktoré chcú získať svoje výrobky do svetových obchodov. Pozrite sa na regionálne udalosti, ktoré sú menej nákladné na to, aby ste mohli stavať vašu značku, a potom sa obráťte na show WSA a podobné udalosti.
Tipy
-
Pracujte s návrhárom webových stránok, aby ste vytvorili interaktívny online obchod pre vašu značku obuvi. Webová stránka vašej značky by mala zákazníkom umožniť prístup k fotografiám, informáciám o produktoch a možnostiam prispôsobenia, aby vytvorili podobné skúsenosti ako nakupovanie v obchode s obuvou. Keď vaša značka dostane distribúciu a ocenenie, uverejnite novinky o vašej spoločnosti na webových stránkach v prospech vášnivých fanúšikov.
Výstraha
Obráťte sa na nezávislé obchody s obuvou vo vašej oblasti, ktoré sa môžu prehliadať pri pokuse o distribúciu značky značky topánok. Mladé značky topánok často robia chybu ísť po väčších predajcoch, ako je Foot Action a Champs, bez toho, aby sa pozreli na vlastných dvoroch. Ak je vaša topánka vyzdvihnutá malým obchodom s topánkami v meste, môžete použiť uhol rodného mesta na predaj svojej značky obyvateľom oblasti.
