Obchodníci musia urobiť kritické rozhodnutia týkajúce sa taktických komponentov svojich propagačných plánov. Musia sa rozhodnúť, ktoré propagačné nástroje majú zamestnať a do akej miery. Rozmary marketingu sú také, že žiadny propagačný nástroj neposkytuje záruku úspechu na trhu. Každý propagačný nástroj má silné a slabé stránky a marketingové rozpočty sú obmedzené. Skúsený obchodník si však uvedomuje najlepšie teoretické a zážitkové postupy, ktoré mu pomáhajú lepšie vyberať z množstva možností propagačného mixu.
Stlačte Versus Pull stratégiu
Všetky propagačné marketingové aktivity spadajú do jednej z dvoch širokých reklamných teórií. Tieto sú známe ako teórie "push" alebo "pull". Všetky aktivity na podporu marketingu, vrátane reklamy, podpory predaja, public relations a osobného predaja, patria do jednej z týchto kategórií.
Stratégia "push" zameriava propagačné aktivity na distribučné kanály. Inými slovami, predajná sila tlačí výrobok na veľkoobchodníkov, ktorí ho propagujú do svojej siete maloobchodníkov, ktorá potom uvádza výrobok do maloobchodného predajne, aby ho spotrebitelia mohli vidieť a kúpiť (napr. Zobrazovanie neznámych výrobkov na konci uličiek). Stratégia "pull" sa na druhej strane spolieha na marketingové komunikácie, aby vytvorila povedomie a túžbu, a tak vytiahla spotrebiteľov do obchodu na nákup výrobkov. Obe tieto teórie majú silné a slabé stránky. V ideálnom prípade sa kombinácia obidvoch prístupov používa tak na to, aby tlačila a tlačila dopyt.
Reklama alebo podpora predaja
Miliardy dolárov vynaložených každoročne na reklamu sú obmedzené množstvom peňazí, ktoré obchodníci vynakladajú na podporu predaja. Podpora predaja je bezpečnejším spôsobom, ako zaručiť predaj, pretože ide o finančný stimul, ako sú kupóny so zľavou. Avšak propagácia predaja spotrebiteľov má svoje obmedzenia. Môže sa použiť iba pravidelne alebo motivácia stráca svoj lesk. Značky, ktoré sú vždy v predaji, ohrozujú ich hodnotu značky. Na druhej strane reklama neposkytuje žiadnu záruku predaja. Je však potrebné vytvoriť povedomie, ktoré môže viesť k skúšaniu, založeniu osobnosti značky a podpore dlhodobej lojality. Každý obchodník musí rozhodnúť, koľko z jednej alebo druhej z týchto propagačných závodov je najlepšie pre marketingové potreby produktu v danom čase.
Reklama alebo vzťahy s verejnosťou
Reklama a vzťahy s verejnosťou sú ďalšou propagačnou zmesou, s ktorou sa tržne stretávajú obchodníci. Obchodník sa môže rozhodnúť, že použije jednu alebo obe metódy ako súčasť propagačného plánu, pričom uvedomí, že jeden má silné stránky, ktoré môžu byť pre danú značku potrebné v danom čase. Reklama je ťažká predaja a spotrebitelia vedia, že inzerenti občas preháňajú alebo uvádzajú do omylu konzumnú verejnosť. Je to tiež veľmi drahé. Verejné vzťahy (PR) sú na druhej strane bezplatné a sú miernejším prostriedkom na interakciu so spotrebiteľmi. Prostredníctvom tlačových správ, príbehov o príbehoch atď., PR otvára cestu obchodníkom, aby sa dostali do dobrých milostí verejnosti. PR je preferovanou metódou pre neziskové organizácie, ale aj ziskové subjekty vedia, že pomáhajú využívať PR na to, aby verejnosť vedeli o ich firemnej dobrej vôli a dobrých skutkoch.
Vzťahy s verejnosťou versus marketing udalostí
Ďalšie rozhodnutie týkajúce sa propagačného mixu zahŕňa, či sa má využívať PR alebo marketing udalostí. Zatiaľ čo PR používa médiá na to, aby dostali svoje posolstvo, propagácia udalostí má hmatateľnú prítomnosť v komunitách, ktoré sú dôležité pre predaj značky. Obchodníci s udalosťami plánujú alebo pôsobia ako sponzori miestnych podujatí, ako sú koncerty alebo veľtrhy zdravia. Ich prítomnosť kladie ľudskú tvár na produkt pre miestnych spotrebiteľov. Event marketing však súvisí s pracovnou silou a implementačnými nákladmi. PR, na druhej strane, komunikuje so spotrebiteľmi, ale robí to bez obmedzenia prostredníctvom miestnych novín alebo časopisov. Opäť, v závislosti od potreby, obchodník vyberie jednu alebo druhú, prípadne používa jednu na podporu alebo rozšírenie iniciatívy, ktorá prebieha v druhom.
