Sekundárnym cieľovým trhom je tá časť potenciálnych zákazníkov, ktorá má najpravdepodobnejšie nákup svojho produktu. Odlišujú sa od najľudnatejšieho a najziskovejšieho primárneho cieľového trhu charakteristík, správania a počtu. Aj keď nevytvára toľko príjmov, sekundárny cieľový trh stojí za marketingové úsilie kvôli jeho vzťahu a potenciálnemu vplyvu na primárny cieľový trh.
Segmentácia trhu
Na zlepšenie efektívnosti marketingovej stratégie podniky rozdelia celkovú potenciálnu populáciu zákazníkov do rôznych kategórií známych ako segmenty. Podnik potom analyzuje tieto segmenty rôznymi spôsobmi, pomocou sekundárneho a primárneho prieskumu trhu. Táto analýza sa potom používa na cieľové skupiny potenciálnych zákazníkov, ktorí pravdepodobne zakúpia svoj produkt, a prispôsobí marketingové úsilie tejto skupine. Rozsah, v ktorom podnik môže definovať alebo formovať potreby svojich zákazníkov, určuje potenciálny úspech tejto firmy.
Cieľový trh
Cieľový trh je podľa internetovej stránky Podnikateľ "špecifická skupina spotrebiteľov, na ktorej sa spoločnosť zameriava na svoje produkty a služby." Obchodníci by si mali myslieť na cieľový trh ako špecifickú skupinu ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou od nich nakupujú, Tento cieľový trh sa môže ďalej rozdeliť ľubovoľným spôsobom, ale väčšina divízií zahŕňa primárny a sekundárny cieľový trh.
Primárny cieľový trh
Obchodným primárnym cieľovým trhom je skupina ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú od nich. Podobne ako segmenty trhu, spotrebitelia zahŕňajúci tieto charakteristiky trhového podielu a správanie spoločné ostatným spotrebiteľom v tom istom segmente trhu; primárny cieľový trh je však viac populárny ako sekundárny cieľový trh a bude tvoriť väčšinu predajov podnikov.
Sekundárny cieľový trh
Sekundárny cieľový trh sa skladá z tých zákazníkov, ktorí najčastejšie nakupujú produkt alebo služby podniku. Charakteristiky sekundárneho cieľového trhu sa líšia od charakteristík hlavného cieľového trhu, ale sekundárny trh súvisí s primárnym trhom. Sekundárny cieľový trh zvyčajne zahŕňa budúcich primárnych kupujúcich, ktorí nakupujú s vyššou sadzbou v rámci malého segmentu trhu a sú tými, ktorí ovplyvňujú primárnych kupujúcich.
Potenciálna hodnota
Aj napriek tomu, že je nižší a generuje menej celkových tržieb ako primárny cieľový trh, sekundárny trh by mal byť napriek tomu centrom významného podielu marketingového úsilia vášho podnikania. Keďže sekundárny cieľový trh zahŕňa budúcich primárnych kupujúcich, úsilie zamerané na prilákanie druhotných kupujúcich je investíciou do budúcich predajov produktov a služieb.
