Cieľovým trhom spoločnosti je konkrétny segment celkovej populácie, ktorej sa snaží predať. Hlavným cieľovým trhom sú spotrebitelia, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou teraz nakupujú. Sekundárny cieľový trh pravdepodobne bude kupovať v budúcnosti alebo ovplyvňovať niekoho iného, kto si kúpil.
Segmentácia trhu
Trhy sú segmentované demografickými údajmi, geografiou, nákupným správaním a psychickými znakmi, ako je životný štýl, záujmy a osobnosť. Segmentácia robí marketingové úsilie zvládnuteľným a efektívnym.
Veľkosť trhu
Spoločnosti, ktoré si stanovujú cieľový trh, si musia byť istí, že sú dostatočne veľké na to, aby zabezpečili ziskovosť. Ak je trhový potenciál príliš malý na vytvorenie zisku, spoločnosť môže definovať cieľový trh príliš úzko - alebo jednoducho nemusí mať dostatočne dobrý produkt.
Primárni kupujúci
Väčšina príjmov pochádza z primárneho cieľového trhu. Títo zákazníci majú spoločné charakteristiky a správanie, predstavujú najvyšší objem predaja a s najväčšou pravdepodobnosťou teraz kupujú.
Sekundárni kupujúci
Sekundárny trh zahŕňa budúcich primárnych kupujúcich, tých, ktorí nakupujú vo vysokej miere v malom segmente a ľudí, ktorí ovplyvňujú primárnych kupujúcich. Ich charakteristiky a nákupné správanie sa zvyčajne líšia od charakteristických vlastností primárneho trhu.
