Ako naznačuje jeden populárny viacúrovňový marketing s názvom Buzz a Woody z "Toy Story", zdá sa, že viacúrovňový marketing je všade. Ak máte akúkoľvek účasť na sociálnych médiách, mohli by ste byť oslovení známymi, priateľmi alebo rodinnými príslušníkmi, aby si kúpili všetko od esenciálnych olejov až po pohodlné legíny. Možno ste boli požiadaní, aby ste sa sami stali členmi jednej z týchto organizácií. Ak uvažujete o prihlásení sa na viacúrovňovú marketingovú spoločnosť, mali by ste starostlivo prezrieť príležitosť, aby ste vedeli, aké riziká sa týkajú, náklady na začatie činnosti a čo sa stane, ak sa vám to nepodarí.
Čo je viacúrovňový marketing?
Definícia viacúrovňového marketingu je spoločnosť, ktorá predáva spotrebiteľom prostredníctvom zástupcov. Toto sa niekedy označuje aj ako sieťový marketing. Zástupcovia zvyčajne predávajú výrobky a prijímajú nových zástupcov. Ktokoľvek oni náboru sa stáva súčasťou ich downline, a oni dostanú percento z predaja.
Ak osoba, ktorú nábor prijíma, tiež prijme niekoho, táto osoba sa stane súčasťou jej downline. Napríklad, ak Susan predáva plastový tovar pre viacúrovňovú marketingovú spoločnosť, môže sa zaregistrovať do predaja plastových výrobkov. Michael sa stáva súčasťou Susanovej downline a Susan dostáva percento všetkého, čo Michael predáva. Ak Michael prijme Chrisa za súčasť jeho downline, obaja Michael a Susan dostanú percento z toho, čo Chris predáva. Toto je miesto, kde vstupuje do hry "viacúrovňový" aspekt viacúrovňového marketingu.
Aký je rozdiel medzi pyramídovou schémou a viacúrovňovým marketingom?
Pyramídová schéma je ilegálny investičný podvod. V jednom spoločnom type pyramídovej schémy sa nepredáva žiadny produkt. Namiesto toho sú ľudia požiadaní, aby investovali peniaze na vysokú návratnosť. Tí, ktorí vstúpili do pyramídovej schémy včas, dostanú návratnosť, čo v skutočnosti peniaze zaplatia do systému noví investori. Tento typ pyramídovej schémy je schéma Ponziho. Tieto pyramídové schémy sa nakoniec zrútia.
Hlavným rozdielom medzi pyramídovou schémou a viacúrovňovým marketingom je, ako spoločnosť prináša zisk. Pri viacúrovňovom marketingu je väčšina ziskov generovaná predajom produktov namiesto nových zamestnancov, ktorí investujú do spoločnosti a nakupujú zásoby. So zákonnou viacúrovňovou marketingovou spoločnosťou bude väčšina vašich ziskov pochádzať z predaja, ktorý robíte, a nie od náboru ďalších distribútorov.
Pozitívne aspekty viacúrovňového marketingu
Existuje niekoľko pozitívov pri práci s viacúrovňovými marketingovými spoločnosťami. Môžete napríklad zvyčajne začať pracovať s viacúrovňovou marketingovou spoločnosťou s minimálnou investíciou. Nie je stanovený plán, takže je ľahké začať s viacúrovňovou marketingovou činnosťou, zatiaľ čo stále pracujete na plný úväzok. Niektorí obchodníci na viacerých úrovniach sa nakoniec môžu sústrediť na svoju bočnú obchodnú činnosť na plný úväzok, ale môžete postupne zvyšovať postupne, a nie riskovať. Nie ste povinný zamestnávať iných ľudí, takže sa nemusíte obávať výdavkov na mzdy a platenia náhrad za poistenie pracovníkov.
Vďaka mnohým marketingovým spoločnostiam na viacerých úrovniach nemusíte mať veľa zásob na dosah ruky. Môžete uchovávať vzorky vašich produktov pre svojich zákazníkov, aby ich mohli preskúmať a vyskúšať, ale ak sú vaši zákazníci pripravení objednať, môžete ich priamo od spoločnosti objednávať.
Môžete si tiež vychutnať daňové výhody plynúce z podnikania. Môžete odpočítať prevádzkové náklady, ako sú náklady na reklamu a náklady na potrebné kancelárske potreby. Skúsený daňový prispievateľ vám môže pomôcť pri odpočítaní príslušných daňových nákladov.
Negatívne aspekty viacúrovňového marketingu
Veľa negatívnych aspektov spoločností na viacerých úrovniach marketingu závisí od spoločnosti, s ktorou sa rozhodnete pracovať. Niektoré spoločnosti vyžadujú väčšie investície vo výške 1000 USD alebo viac, aby ste mohli začať, a ak neuspejete s predajom inventára, nemusí vám to umožniť vrátenie. Niektoré spoločnosti umožňujú návratnosť, ale nemusia vám uhradiť celú sumu, ktorú ste zaplatili.
Vaša spoločnosť vás tiež môže tlačiť na zvýšenie predaja. Ak svoj produkt predávate iba čiastočne alebo ak máte veľa osobných záväzkov, môžete zostať cítiť stres. Tiež môžete byť tlačený, aby ste prijímali nových zástupcov. Ak ste sa dostali do podnikania jednoducho predávať produkt, možno sa nebudete chcieť zaoberať registráciou a riadením nových zástupcov.
Vzhľadom na tlak na predaj môžete mať pocit, že máte povinnosť pristupovať k svojej rodine a priateľom. To môže spôsobiť váš vzťah. Ak je to možné, možno budete chcieť kultivovať predaj mimo vášho bezprostredného okruhu, takže sa nemusíte pýtať rodiny a priateľov.
To môže byť komplikované konkurenciou. Hoci niektoré spoločnosti obmedzujú počet nových zástupcov v danej oblasti, väčšina z nich umožní neobmedzený počet nových pracovníkov. To znamená, že malé mestečko môže mať piati alebo desať zástupcov, ktorí predávajú ten istý výrobok a súťažia o tých istých potenciálnych zákazníkov.
Môže byť tiež ťažké dosiahnuť zisk. Hoci sa údaje líšia, väčšina štúdií naznačuje, že oveľa viac ľudí stráca peniaze tým, že prevádzkuje viacúrovňový marketingový obchod ako počet ľudí, ktorí zarábajú peniaze. Rovnako ako v prípade akéhokoľvek podnikania, výsledky vášho podnikania závisia od vášho úsilia a od toho, či zaobchádzate s vašou novou obchodnou činnosťou. Hoci tieto podniky nie sú na plný úväzok, budete musieť venovať pravidelný čas údržbe, marketingu, predajným stranám a účtovníctvu.
Výber viacúrovňovej marketingovej spoločnosti
Ak si myslíte, že viacúrovňový marketing môže byť pre vás vhodný, máte veľa možností, z ktorých si môžete vybrať. Prvým aspektom potenciálnej spoločnosti, na ktorú sa môžete pozrieť, je produkt, ktorý spoločnosť ponúka. Mali by ste si vybrať produkt, v ktorom si myslíte, že používate pravidelne. Ak produkty pravidelne nepoužívate, mali by ste ich od distribútora zakúpiť a vyskúšať ich. Nechcete, aby ste uviedli svoje meno za produkt, ktorý je neefektívny alebo má nízku kvalitu.
Jeden typ produktu, ktorý by ste mali starostlivo sledovať, je akýkoľvek výživový produkt. Podľa štúdie v klinickej výžive ESPEN predstavuje wellness kategória 35 percent všetkých predajov na viacerých úrovniach. Podľa tej istej štúdie niektoré výživové produkty môžu byť toxické a niektoré spoločnosti tvrdia, že nie sú doložené dôkazmi.
Akonáhle budete mať na pamäti produkt, mali by ste vykopať do jemnej tlače viacúrovňovej marketingovej spoločnosti. Vykonajte nejaký online výskum, aby ste zistili, či spoločnosť má sťažnosti na produkt alebo službu. Preskúmajte celkovú povesť spoločnosti a vyhľadajte akékoľvek prípady klamlivých obchodných postupov.
Ak má spoločnosť dobrú povesť, budete sa chcieť porozprávať so zástupcom, ktorý vás prijíma. Opýtajte sa otázok, aby ste si úplne uvedomili, ako spoločnosť funguje. Mali by ste byť jasní, pokiaľ ide o štruktúru kompenzácií a koľko potrebujete minúť, aby ste mohli začať. Ak spoločnosť tvrdí, že získate určitú sumu peňazí, požiadajte o dôkazy, ktoré by tieto tvrdenia podporili.
Mali by ste tiež zistiť ich pravidlá návratu. V ideálnom prípade budete predávať všetok svoj inventár, ale ak tomu tak nie je, mali by ste byť schopní vrátiť produkt, ktorý ste zakúpili na vrátenie platby. Niektoré spoločnosti vám vrátia iba percento z toho, čo ste zaplatili, alebo môžu posúdiť ďalšie sankcie. Okrem nákupu produktov môžete tiež očakávať účasť na vzdelávacích podujatiach. Nezabudnite zistiť, aké sú požiadavky na školenie a koľko školení bude stáť.
Mali by ste sa tiež uistiť, že máte priamy kontakt s firmou. Ak máte akékoľvek obavy alebo otázky, mali by ste mať niekoho, komu by ste mohli hovoriť v spoločnosti. Ak spoločnosť váhá, aby vám poskytla priame kontaktné miesto, mali by ste zvážiť to červenú vlajku. Váš prijímateľ bude zarábať peniaze, ak sa pripojíte, ale mali by ste odolať akémukoľvek tlaku na registráciu, kým sa nebudete cítiť úplne spokojní so spoločnosťou.
Začíname s viacúrovňovou marketingovou spoločnosťou
Akonáhle ste našli firmu s produktom, ktorý vás baví, ste pripravení začať. Mnohé MLM majú štartovacie balíky s inventárom, ktoré si môžete zakúpiť. Niektoré balíky môžu mať inventár, ktorý v skutočnosti nepotrebujete. Ak si nie ste istí, kde začať s nákupom zásob, porozprávajte sa s ostatnými distribútormi o tom, čo zvyčajne predáva to najlepšie.
Urobte si čas na vypracovanie marketingového plánu, ktorý presahuje vašu rodinu a priateľov. Hoci mnohí vám radi pomôžu, opakované požiadavky na nákup môžu obťažovať ľudí, ktorých poznáte. Jeden prístup mnohých MLM použitie je hosting predajných strán. Požiadajte priateľa, aby hostil párty a pozve svojich priateľov. Ukážte svoj výrobok a uvádzajte predaj ľuďom na strane. Väčšina MLM ponúka stimuly pre ľudí, ktorí sú hostiteľmi strán, ako sú výrazné zľavy na nákupoch alebo voľných produktoch.
Môžete tiež využiť sociálne médiá, aby ste oslovili svojich priateľov a rodiny. Možno budete chcieť vytvoriť skupinu Facebook zameranú na predaj vášho produktu. Mnohí obchodníci s odevmi používajú tento prístup. Majte na pamäti svoj cieľový trh, keď vytvárate svoju prítomnosť v sociálnych médiách. Mnoho tisícročí používa napríklad Instagram, takže ak je to váš cieľový trh, mali by ste sa pokúšať pravidelne uverejňovať príspevky.
Majte marketingové úsilie zaujímavé pre vaše publikum.Poskytnite informácie, ktoré vyriešia problém, ktorý majú, pričom zachováte jemnosť svojho obchodného odkazu. Ak napríklad predávate make-up, možno budete chcieť zverejniť tutorial na make-up, ktorý by niekto mohol použiť bez ohľadu na značkové značky, ktoré kupuje. Zmiente sa o produktoch, ktoré používate počas videa, a uveďte odkaz na svoje predajné stránky. Je to jednoduché, užitočné a príťažlivé.
Dajte ľuďom vedieť, čo robíte. Uchovávajte vizitky a vzorky malých produktov, ktoré zdieľate s ľuďmi, s ktorými sa stretávate. Jednoduchý pokladničný obchodník môže napríklad oceniť malú vzorku na ručné mlieko. Sledujte svoje kontakty a postupujte pravidelne. Vytvorte zoznam e-mailov a posielajte užitočné e-maily s informáciami o riešení problémov, ktoré majú vaši zákazníci. Ak zacieľujete napríklad na zaneprázdnených rodičov, možno budete chcieť poslať rýchly recept alebo dve, ktoré vám baví.
Úspech v oblasti viacúrovňového marketingu
Vzhľadom na to, koľko distribútorov existuje pre mnohé firmy s viacerými úrovňami marketingu, je dôležité nájsť spôsob, ako vyniknúť. Možno budete chcieť ponúknuť zľavy (v závislosti od pravidiel vašej spoločnosti) alebo vytvoriť odmenový program pre lojálnych zákazníkov. Namiesto toho, aby mali vaše poštové produkty spoločnosti svojim zákazníkom, dajte ich doručiť do vášho domova. Balenie je atraktívne a dodať im osobne. Poskytovanie vyššej úrovne služieb vám môže pomôcť vyčnievať z davu.
Počas predaja môžete cítiť určitý tlak na nábor nových distribútorov. Ak máte zákazníkov, ktorí skutočne užívajú váš produkt, môžete sa s nimi obrátiť o príležitosť. Vytvorte realistický obrázok pre potenciálneho náboru. Vysvetlite výhody a nevýhody vstupu do vašej spoločnosti. Nemusíte robiť prehnané nároky. Mnoho ľudí hľadá spôsob, ako priniesť príjmy na čiastočný úväzok. Ak máte príležitosť, o ktorú ste hrdí, predá sa.
