Ceny produktov musia byť v súlade s prebiehajúcou úrovňou odvetvia a kategórií. Avšak v závislosti od kvality, funkcií a výhod, a dokonca aj jedinečného predajného návrhu vyrobeného prostredníctvom reklamy, sa výrobok môže ceniť vo vyššom rozsahu cenových kategórií.
Existuje celý rad prevládajúcich cenových stratégií používaných v marketingu. Z produktu na produkt môže jedna alebo viac z týchto cenových stratégií vstúpiť do hry počas životného cyklu produktu.
Vedúci ceny
Produkt, ktorý má preukázaný úžitok alebo atribút nad inými produktmi tej istej kategórie, môže byť sám o sebe cenovo oveľa vyšší ako prevládajúca miera cien. Praktický čistiaci prostriedok na pranie je taký produkt v segmente pracieho detergentu. Tekutý príliv môže stáť takmer 10-násobok množstva ostatných značkových detergentných výrobkov, ako je Arm & Hammer alebo Gain pre rovnaké množstvo výrobku. Po celé desaťročia spoločnosť Tide urobila rad vylepšení výrobkov a ťažké reklamné výdavky oznámili svoju nadradenosť konkurentom a odôvodnili svoju pozíciu vedúceho cenotvorby.
Porovnanie cien
Priradenie konkurenčnej ceny je taktika, ktorú používajú obchodníci, aby vybrali otázku ceny z tabuľky. Táto taktika je používaná spoločnosťou, ktorá môže byť konkurencieschopnejšia na iných funkciách a výhodách. Porovnanie cien prináša súpera na obranu. Benzínový priemysel určuje hlavne cenu založenú na cene ropy. Avšak od bloku k bloku bude existovať cenová zhoda a dokonca cenové vojny medzi miestnymi konkurentmi.
Cenové podhodnotenie
Výrobok môže podhodnotiť cenu s uznaním, že je v ťažkej pozícii proti silnému konkurencii a jediný spôsob, ako súťažiť, je strata peňazí na cene, ale navyšovanie predaného objemu. Toto je známe ako cenové podhodnotenie. S touto stratégiou sa objem predaja jednotky stáva meraním trhového úspechu a nie objemom predaja v dolároch. Cieľom je vyrovnať stratu realizovanú z nižšej ceny s rastom jednotkových tržieb z atraktívnej ceny, čo vytvára vyšší dopyt a tým aj vyšší celkový objem dolára.
Stratený vodca
Ďalšou cenovou stratégiou je predaj výrobku za takú nízku cenu, že spoločnosť stráca peniaze pri každom nákupe. Táto stratégia je zvyčajne krátkodobou stratégiou, ktorú produkt používa na vytvorenie dopytu po sebe alebo inom firemnom produkte, ktorý predáva v rovnakej kategórii výrobkov. Výrobca chlebových nátierok by si mohol cien svojej želé oceniť ako strateného vodcu a účtovať prémiu za jeho arašidové maslo. Zákazníci vnímajú, že obidva produkty majú dobrú cenu, aj keď by mohli byť výrazne vyššie ako ceny konkurentov.
Zavrieť a predajné ceny
Táto cenová stratégia sa používa, ak je cieľom presunúť jednotky produktu bez ohľadu na cenu. Ide o techniku, ktorú často používajú obchody, ktoré sa uzatvárajú, alebo keď v obchode vzniká nový sezónny tovar, ale súčasné zásoby tovaru z minulého roka neboli predané.
