Účinná marketingová kampaň pomáha určiť úspech produktu alebo propagačné spustenie. Medzi kľúčové zložky silnej kampane patrí identifikácia vášho produktu a vašich spotrebiteľov a určenie najlepších spôsobov, ako ich dosiahnuť.
Rozvíjanie marketingovej kampane
Rozhodnite sa, čo chcete predať. Marketingové kampane sú zamerané na produkt alebo službu, aby sa dostali k určitému publiku.
Dobrý predajca potrebuje dôkladne poznať a pochopiť produkt skôr, než sa pokúsi spustiť kampaň.
Znalosti o produktoch pomáhajú so znalosťou vášho cieľového trhu, pochopenie horúcich tém pre tento produkt, ktoré získajú pozornosť divákov, dokážu bezproblémovo propagovať niekoľko aspektov produktu a poskytnúť možnosť predávať ďalšie produkty a služby.
Určte, kto potrebuje váš produkt. Akonáhle máte zvládnuť to, čo chcete predať, musíte zvážiť, kto by mal záujem o váš produkt. Napríklad by ste nechceli predávať ekologické krmivo pre psov majiteľom mačiek.
Tiež psychológia vášho publika bude zohrávať kľúčovú úlohu, v ktorej aspekty výrobku, ktorý plánujete uvádzať na trh. Napríklad s použitím nápadov na biopotravinu môžete chcieť výskumu majiteľov psov, ktorí nakupujú v obchodoch s organickými potravinami alebo ľudí, ktorí sa prihlásia na časopisy o zdravotných stravach.
Vedieť, že vaše publikum vám pomôže aj s vyvŕtanými cielenými marketingovými snahami. Môžete sa prihlásiť na to, na aké médiá sa vaše publikum priťahuje alebo má najviac vystavenie.
Určte, ako sa dostanete k cieľovému publiku. Niektoré demografické údaje si prečítajú alebo zobrazujú konkrétne médiá. Nie každý je veľký na sledovanie YouTube napríklad alebo čítanie novín on-line. Keď poznáte svoje publikum, môžete začať formovať, ako sa k nim dostanete. Ak napríklad propagujete horúci nový skateboard, môžete zvážiť uvedenie tabule na stránkach YouTube, Facebook a niektoré ďalšie sociálne médiá. Iný spôsob inzercie môže byť prostredníctvom strednej alebo strednej školy novín, športové časopisy X Game alebo na MTV, ak máte televízny rozpočet.
Prečítajte si zoznam marketingových médií, ktoré môžete použiť. Spôsoby uvedenia produktu, služby alebo propagácie na trh sú nekonečné, ale marketingoví odborníci často zvažujú priamu poštu, telemarketing, predaj mimo a vnútri, noviny, obchodné časopisy, e-mailové výbuchy, webové bannery, tovar v obchode (brožúry, letáky, plagáty), TV, rádio, online sociálne médiá (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), tlačové správy a akcie alebo strany.
Vykonávanie marketingovej kampane
Naplánujte spustenie médií. Teraz, keď máte odborné znalosti o produktoch, viete, kto chcete predať svoj výrobok a ktoré médiá čítajú alebo zobrazujú, môžete začať predávať svoj produkt.
Pred nákupom médií alebo spustením kampane by ste mali zvážiť vaše načasovanie. Ak je to sezónny produkt, budete chcieť propagovať váš produkt v tomto ročnom období.
Okrem toho plánujte svoju mediálnu kampaň počas trvania procesu predaja alebo predaja. Ak propagujete predaj, ktorý trvá krátky čas, napríklad týždeň, možno budete chcieť s vašou správou nasýtiť trh niekoľko týždňov pred spustením. Ak však vaša spoločnosť spúšťa nový produkt, ktorý má dlhú životnosť, možno budete chcieť na začiatku spustiť výbuch médií a naplánovať plynulý tok správ.
Rozbaliť kampaň a sledovať odpovede. Akonáhle viete, kedy a kde chcete propagovať svoju správu, mali by ste začať realizovať svoj plán spolu so sledovacím mechanizmom. Niekedy je ťažké sledovať reakciu médií; Existuje však niekoľko spôsobov, ako zistiť, či je vaša správa počuť. Jedným zo spôsobov je zahrnutie kupónu do reklamy alebo priamych zásielok tak, aby nositeľ musel priniesť kupón za jej zľavu. Mohli by ste mať aj zamestnancov na prednej línii, ktorí by zákazníkov požiadali, kde sa dozvedeli o produkte alebo propagácii, a požiadať zamestnancov o udržiavanie tabuľky programu Excel s odpoveďami. Ak marketingujete online, môžete sledovať prekliknutia alebo návštevy webových stránok. Pomocou e-mailových výbuchov môžete sledovať odpovede.
Skontrolujte kampaň a zistite, čo fungovalo a čo nefungovalo. Preskúmanie kampane po tom, čo ste započítali nový predaj a sledovali kanály, môže byť pre budúcnosť nesmierne cenné. Zhromaždite marketingový tím spoločne, aby ste preskúmali najvyššie a najnižšie body kampane, a zisťovanie, prečo niektoré veci fungovali alebo nefungovali, vám môžu pomôcť vybudovať silnejšiu kampaň do budúcnosti.
Tipy
-
Buďte otvorení pri spustení novej marketingovej kampane - niekedy marketing je pokus a chyba. Nezabudnite sledovať marketingové náklady a porovnávať ich s údajmi o predaji, aby ste určili návratnosť investícií (ROI). Keď skontrolujete kampaň a identifikujete stratégiu, ktorá funguje dobre, zahrňte túto stratégiu do ďalšej kampane.
