Na rozdiel od tradičných aukcií účastníci na reverznej aukcii umiestňujú nižšie a nižšie ponuky, až kým nedosiahne najnižšia ponuka. Vo svete B2B sú vo veľkej miere využívané na zníženie nákladov a zdrojových služieb alebo produktov za najnižšiu možnú cenu od zúčastnených dodávateľov. Reverzné aukcie majú pre aj dodávateľov a kupujúcich kladné i nevýhody.
Profesionálne výhody pre kupujúcich
Reverzná aukcia poskytuje kupujúcim najvýhodnejšie riešenie ich potrieb tým, že dodávatelia nabádajú na seba za to, že ponúkajú cenovo najvýhodnejšiu ponuku. Zároveň zjednodušuje proces obstarávania a znižuje potrebu zasielať každému potenciálnemu dodávateľovi inú žiadosť o predloženie návrhov. Reverzné aukcie tiež šetria čas v procese obstarávania.
Nevýhody pre kupujúcich
Hlavnou otázkou reverznej aukcie je, že je založená výlučne na cene. Pokiaľ nie je žiadosť o predloženie návrhu veľmi jasne koncipovaná a špecifická, kupujúci môže zistiť, že najnižšia ponuka nie je tá s najvyššou kvalitou alebo neponúka všetky očakávané funkcie. Náklady na vykonanie náležitej starostlivosti o víťaznú ponuku a riadenie projektu môžu prekročiť úspory.
Pros pre dodávateľov
Reverzné aukcie sú všeobecne otvorené a umožňujú podnikateľom a malým podnikom konkurovať dodávateľským firmám, ktoré by ich zvyčajne prehliadali, a mali prístup k tým istým procesom ponúkania cien ako k väčším firmám. Úspešná cenová ponuka môže viesť k tomu, že sa podnikateľské subjekty stretnú s rovnakým kupujúcim.
Nevýhody pre dodávateľov
Predajcovia, ktorí chcú získať reverznú aukciu, sú vystavení riziku umiestnenia ponuky, ktorá je príliš nízka pre ich podnikanie. Agresívne praktiky nedosahovania cien môžu vyústiť do získania projektu, ktorý nemôže byť dokončený pre daný rozpočet, čím sa spája vzťah s klientom a potenciálne poškodí akúkoľvek možnosť opäť vstúpiť do tohto typu aukcie.
záver
Reverzné aukcie sú veľmi efektívnym spôsobom, ako optimalizovať proces obstarávania a otvárať ho novým podnikom, ale môžu viesť k problémom, keď nie sú vopred zavedené primerané záruky. Konkurencia za najnižšiu cenu môže viesť niektorých dodávateľov k zníženiu rohov, aby maximalizovali prínos alebo dokonca ich posunuli z trhu, keď sa projekt ukáže ako strata. Zase to negatívne ovplyvní kupujúceho.
