Reverzná aukcia je proces, v ktorom sa predajcovia snažia predať svoje tovary a služby. Účastníkom na opačnej aukcii je predávajúci na rozdiel od tradičnej aukcie, v ktorej je kupujúci uchádzač. Napríklad spoločnosť môže podať žiadosť o prenájom účtovnej spoločnosti na špeciálny projekt. Záujemca, ktorý ponúka na vyplnenie žiadosti za najnižšiu cenu alebo za najlepšie podmienky, zvyčajne získava reverznú aukciu, hoci by mohli zohrať ďalšie faktory. Keď sa uskutočňuje na internete, proces sa nazýva "e-bidding" alebo "e-procurement". Reverzné aukcie môžu byť účinné, ale len vtedy, keď je dostatočná konkurencia.
Kupujúci zachrániť zdroje
V procese pravidelnej žiadosti o predkladanie návrhov často predajcovia ponúkajú svoje vlastné formáty a štýly. Na porovnanie, v reverzných aukciách na internete, predajcovia ponúkajú prostredníctvom vyplnenia štandardizovaných formulárov a grafov určených aukčnou stránkou v spojení s kupujúcim. Kupujúci ušetria čas a peniaze prostredníctvom reverzných aukcií, pretože všetky ponuky prichádzajú v rovnakom formáte, čo zjednodušuje porovnanie. Kupujúci môže ľahko odstrániť určité ponuky, ktoré nie sú v súlade s termínmi alebo cenovými požiadavkami. Okrem toho má kupujúci flexibilitu vylúčiť nízku ponuku, ktorá nespĺňa normy kvality stanovené kupujúcim. Softvér elektronického obstarávania umožňuje kupujúcim a predávajúcim komunikovať a upravovať podrobnosti ponuky.
Riziko nesprávnych špecifikácií
Nevýhodou pre kupujúceho je potreba napísať podrobné špecifikácie dopredu pre produkty alebo služby, ktoré si želá kúpiť. Krátkodobý tlak reverznej aukcie naštartuje potrebu vytvoriť kompletné špecifikácie. To sa odlišuje od iných metód, ktoré zvyčajne zahŕňajú opakovaný proces, v ktorom sú špecifikácie dohodnuté, opravené a zdokonaľované počas určitého časového obdobia. Nedorozumenia vyplývajúce z nesprávnych alebo neúplných špecifikácií reverznej aukcie môžu viesť k tomu, že kupujúci vyberie nesprávneho záujemcu. V závislosti od spôsobu, akým sú zmluvy uzavreté, môže to byť obrovská a nákladná hádka na vyrovnanie. V niektorých prípadoch môže kupujúci pravdepodobne vstúpiť do novej reverznej aukcie po stanovení špecifikácie.
Prístup predajcov
Reverzné aukcie, najmä tie na internete, majú tú výhodu, že umožňujú účastníkom z celého sveta súťažiť o podnikanie. To zvyšuje prístup predajcu na zahraničné trhy. Umožňuje aj menším firmám konkurovať rovnako ako veľkí hráči. Sústredením sa na kvalifikovaných kupujúcich môžu predajcovia na opačnej aukcii vylúčiť plytvanie marketingovými a predajnými výdavkami na klientov, ktorí nepravdepodobne kupujú. Spoločnosti, ktoré pracujú primárne prostredníctvom reverzných aukcií, môžu fungovať s minimálnym predajným personálom.
Rush do dolnej časti
Rovnako ako v bežných aukciách prináša reverzná aukcia tlak na uchádzača, aby prekonal súťaž. Mohlo by to znamenať, že by ste prihodili dodatočné služby alebo znížili ceny tak nízke, aby eliminovali zisky. Ak predávajúci opakovane odovzdá obchod na opačnom aukcii, nezostane v podnikaní veľmi dlho.
Súťaž je kľúčová
Reverzné aukcie fungujú len vtedy, keď existuje skutočná konkurencia. Ak ponúkne iba jeden alebo dva dodávatelia, kupujúci by mohol akceptovať pojmy, ktoré majú za následok vyššie ceny než nižšie. Hospodárska súťaž tiež umožňuje predajcom nájsť rôzne spôsoby, ako súťažiť nad rámec samotnej ceny, a tým poskytnúť kupujúcim viac možností. Príliš veľa konkurencie však môže spôsobiť, že uchádzači majú nereálne ponuky, ktoré podhodnocujú konečný účet. Kupujúci majú prospech z pochopenia všetkých jemných tlačív priložených k jednotlivým ponukám, aby sa po uzatvorení zmluvy vyhli prekvapeniam.
