Čoraz viac ľudí začína bok po boku, aby dopĺňali svoje príjmy. Niektorí vyvíjajú a predávajú svoje vlastné výrobky; iné sa rozhodnú predávať existujúce produkty a služby. Táto možnosť zahŕňa nižšie náklady a menej papierovania. Ako nezávislý distribútor máte slobodu nastaviť svoj vlastný plán a vybrať si obchodný model, ktorý zodpovedá vašim potrebám a rozpočtu. Od svetoznámych značiek po začínajúce firmy existujú tisíce spoločností, ktoré potrebujú distribútorov. To vám umožní vybrať si zo širokej škály produktov, ktoré oslovujú vaše cieľové publikum.
Ako byť nezávislým distribútorom produktov
Neexistujú žiadne pravidlá na to, ako sa stať nezávislým distribútorom. Každá spoločnosť má vlastnú politiku prijímania a výcviku pobočiek. Niektoré vyžadujú predchádzajúce skúsenosti v oblasti alebo špecifické vzdelanie. Iní majú rozsiahle vzdelávacie programy. Nezávislý distribútor je iný názov nezávislého zástupcu alebo pridruženého podniku. Tí, ktorí si vyberú túto cestu, buď chcú začať vlastnú firmu, alebo majú vedľa seba primárnu prácu. V roku 2017 malo až 85 percent amerických robotníkov bok po boku. Viac ako polovica má najmenej dve bočné koncerty.
Rozhodnite sa, aké produkty chcete distribuovať
Prvým krokom je vybrať si medzeru a rozhodnúť sa, aké typy produktov chcete rozdeliť. To bude vo veľkej miere závisieť od vášho rozpočtu, časových obmedzení a cieľov v kariére. Rozhodnite sa, či to chcete robiť na plný alebo čiastočný úväzok, online alebo priamo na mieste. Pred prijatím rozhodnutia zvážte svoj rozpočet. Povedzme, že chcete distribuovať kozmetické výrobky. V tomto prípade máte niekoľko možností:
- Vytvorte webové stránky a predávajte produkty online.
- Predávame produkty na sociálnych sieťach alebo online trhoch ako Amazon a eBay.
- Otvorte fyzickú predajňu.
- Predávame z domu do domu alebo prostredníctvom osobných sietí.
Ak máte malý rozpočet, online predaj môže byť životaschopnou možnosťou. Fyzický obchod si vyžaduje vyššie náklady, ale prichádza s výhodami: Môžete priamo komunikovať s cieľovými zákazníkmi, robiť živé ukážky a začať workshopy krásy. Tiež je to skvelý spôsob, ako získať expozíciu pre vašu firmu, najmä ak sa váš obchod nachádza v hlavnej oblasti, napríklad v centre mesta alebo vo veľkom obchode.
Vyskúšajte svoje možnosti
Teraz, keď viete, ako byť distribútorom produktov, posúďte svoje možnosti. Vyskúšajte trh a zistite, aký tovar je vo vysokej dopyte. Napríklad, ak plánujete predávať produkty online, vyhľadajte populárne výklenky, ktoré prinášajú najviac príjmov. Chudnutie a fitness, datovanie, zdravie, starostlivosť o domáce zvieratá a sebapoškodzovanie sú všetko v dnešnej dobe kvitnúce. Americký trh s chudobou v USA napríklad v roku 2017 dosiahol 66 miliárd dolárov. Náklady na výmenu jedla sa predpokladajú, že prekročí rast OTC tabletových diét počas nasledujúcich štyroch rokov.
Potom vyhľadajte nezávislé distribútorské pracovné miesta v oblastiach, ktoré vás zaujímajú. Vytvorte zoznam spoločností, ktoré potrebujú distribútorov a skontrolujte ich webové stránky, alebo ich kontaktujte telefonicky alebo e-mailom a zistite viac. Zvážte tieto faktory:
- Reputácia spoločnosti a image značky.
- Jeho úspech.
- Zdroje odbornej prípravy.
- Podpora ostatných členov tímu.
- Krátkodobé a dlhodobé ciele.
- Starostlivosť o zákazníka.
- Kompenzačný model.
- Súťaž.
- Propagačné nástroje a zdroje.
- Dopyt.
- Podmienky.
- Nekompetentné klauzuly.
- Obchodný model.
Niektoré spoločnosti vyhľadávajú výhradných distribútorov. V tomto prípade nebudete môcť predávať konkurenčné produkty alebo pracovať s inými značkami v rovnakom výklenku. Pred podpisom zmluvy si prečítajte zmluvné podmienky.
Ak chcete otvoriť obchod
Ak sa rozhodnete založiť distribučnú spoločnosť a otvoriť fyzický obchod, vyhľadajte firmy, ktoré ponúkajú veľkoobchodné produkty. To vám umožní kúpiť väčšie množstvo tovaru za menej a predať individuálne za vyššiu cenu. Vyskúšajte spoločnosť, o ktorú máte záujem. Choďte online a zistite, koľko peňazí jej distribútori robia v priemere. Prečítajte si recenzie zákazníkov, aby ste zistili, ako ľudia cítia o svojich produktoch. Kontaktujte Federálnu obchodnú komisiu, miestny obchodný úrad Better Business a ďalšie organizácie, ktoré poskytujú informácie o spoločnostiach vo všetkých odvetviach.
Propagujte svoju firmu
Ako obchodný zástupca distribútora ste zodpovední za inzerciu produktov, ktoré predávate online alebo vo vašom obchode. Spoločnosť, ktorú zastupujete, môže poskytovať marketingové materiály, ako sú brožúry, letáky a bannery, ale stále musíte aktívne propagovať svoje podnikanie. Vaša marketingová stratégia bude závisieť od obchodného modelu, miesta, cieľovej skupiny a cieľového publika. Reklama fyzického obchodu sa líši od propagácie webových stránok. Aj keď sa rozhodnete predávať svoje produkty online, je dokonale dobré osloviť aj miestnych zákazníkov. Môžete napríklad predávať kozmetické výrobky svojim priateľom, kolegom a známym.
