Ako podnikateľ musíte nastaviť ceny za tovary a služby, ktoré poskytujete. Musíte tiež analyzovať ceny a náklady, aby ste zaistili, že vaše ceny sú dostatočné na dosiahnutie zisku, ale nie tak vysoké, že stratíte predaje konkurentom. Značka a okraj sú odlišné, ale úzko súvisiace opatrenia, ktoré vám pomôžu splniť tieto úlohy.
Náklady na tovar
Predtým, ako môžete vypočítať buď značku alebo maržu, musíte vypočítať svoje náklady na tovar (alebo služby). Náklady na tovar sú priame náklady na poskytnutie produktu alebo služby a nezahŕňajú nepriame náklady, ako napríklad nájomné alebo administratívne náklady. V prípade maloobchodu je určovanie nákladov na tovar zvyčajne jednoduché. Náklady na tovar je jednoducho cena, ktorú ste zaplatili dodávateľovi za výrobok, plus príspevok na stratu alebo zlomenie. Na rozdiel od toho náklady na výrobok pre výrobnú záležitosť môžu byť zložité. Musíte zahrnúť náklady na suroviny, znehodnotenie a výrobnú prácu.
Markup
Označenie je percento nákladov na tovar, ktoré sa pripočítajú k nákladom dobra na stanovenie ceny. Napríklad, ak položka stojí 15 dolárov a značka je 80 percent, pridali by ste 80 percent z 15 dolárov - alebo 12 dolárov - na cenu 15 dolárov za cenu 27 dolárov. Mnoho firiem používa značkovacie vzorce. To zjednodušuje rutinné stanovovanie cien a pomáha udržiavať konzistentnú cenovú politiku.
okraj
Marža - niekedy nazývaná hrubá marža alebo hrubé ziskové rozpätie - je percento ceny výrobku, ktoré zostáva po odpočítaní nákladov na tovar. Inými slovami, toto je pomer ceny, ktorá je k dispozícii na pokrytie režijných nákladov a poskytuje zisk. Ak chcete vypočítať maržu, odpočítajte cenu položky od jej ceny a výsledok rozdeľte podľa ceny. Ak je cena 27 dolárov a cena produktu je 15 EUR, máte (27 - 15 EUR / 27 EUR, čo je 0,444 EUR). Vynásobte 100, aby ste sa premenili na percentuálny podiel v rozpätí 44,4%.
konverzie
Niekedy možno budete chcieť previesť označenie na okraj alebo naopak. Ak chcete konvertovať značku na maržu, najprv uveďte cenu tovaru ako 100 percent a pridajte percentuálnu hodnotu. Rozdeľte percentuálnu hodnotu tohto percenta na percentuálny podiel. Napríklad, ak je značka 80%, máte 80% / (100% + 80%), čo je 0,44. Vynásobte 100, aby ste dosiahli 44,4% marže. Ak chcete premeniť maržu na označenie, rozdelte percentuálnu hranicu o 100 percent mínus percentuálny podiel a potom vynásobte 100. Ak je teda percento marže 44,4 percenta, máte 44,4 percenta / (100 percent - 44,4 percenta) krát 100, čo je sa rovná 80 percentám.
