Spoločnosti s viacerými produktovými líniami často používajú cenovú stratégiu v rámci produktovej rady, aby vytvorili dojem hodnôt na určité položky. Táto technika je navrhnutá tak, aby vytvorila kategórie nákladov, ktoré oddeľujú tovar do rôznych úrovní vnímanej hodnoty. Vytváranie veľkých medzier medzi cenami je najúčinnejšie, pretože spotrebiteľom uľahčuje rozoznať rozdiely medzi kvalitou výrobkov. Existuje množstvo rôznych stratégií oceňovania produktov. správny pre váš tovar závisí od toho, čo ponúkate spotrebiteľom.
Aká stratégia produktovej rady je najlepšia?
Cenová ponuka produktov môže využívať množstvo rôznych stratégií. Úspešné plány sa viažu do celej produktovej rady spoločnosti a zohľadňujú každú položku pri hľadaní zisku na celej línii.
Jeden populárny typ cenotvorby produktov je cenová stratégia produktu. Tento koncept používa celú produktovú líniu ako celok, zatiaľ čo každý produkt predáva jednotlivo. Jedným príkladom produktovej kombinácie cenovej prirážky bude spoločnosť, ktorá predáva holiaci strojček. Spoločnosť s týmto produktom by chcela ponúknuť holiaci strojček za zľavnenú cenu, často zadarmo alebo ako vedúcu osobu, zatiaľ čo náhradné náplne sú cenovo oveľa vyššie. Zákazníci sa potom stali domácimi divákmi spoločnosti a kupovali si náhradné kazety za vyššiu cenu. Tento cenový koncept sa zameriava na celkovú budúcu cenu za balík holiaceho strojčeka a náhradných kaziet pri rozhodovaní o nákladoch na jednotlivé diely.
Prestižné ocenenie, známe aj ako cenotvorba obrázkov, má za cieľ prilákať spotrebiteľov, ktorí hľadajú výrobky s vysokou vnímanou hodnotou. Cenovávanie týchto položiek so zľavou môže skutočne poškodiť predaj. Zvýšením ceny na jednu vyššiu ako je obvyklé, spoločnosti môžu získať väčší zisk zo zvýšeného zisku a zvýšeného počtu zákazníkov. Príklady týchto typov výrobkov zahŕňajú špičkové šperky, automobily, módu, parfumy a iné tovary, ktoré sú atraktívne pre ľudí s vyššími príjmami.
Stratégie pre väčšie produktové rady
Spoločnosti s veľmi veľkými produktovými líniami sa často snažia zvýšiť súhrnný predaj položiek a nie sústrediť sa na jednu konkrétnu položku alebo skupinu položiek. Tieto spoločnosti často používajú techniku známu ako vedenie cien. Jedným z najlepších príkladov je obchod s potravinami, ktorý sa zhoduje s ostatnými reklamami na potraviny v ich štvrtiach. Dokonca aj vtedy, ak stratí peniaze tým, že predávajú inzerovanú položku za nižšiu cenu, dosiahnu zisk tým, že predávajú vozidlo plné ďalších produktov spotrebiteľovi, kým je tam.
Iné typy stratégií tvorby cien produktov
Iné cenové stratégie fungujú dobre len pre určité druhy tovarov alebo služieb, ale môžu byť spoľahlivé plány, ak sa používajú správne. Zoskupenie cien je známe každému, kto sa zaoberal káblovými, internetovými alebo poisťovacími spoločnosťami. Pri týchto druhoch poskytovateľov môže mať jeden produkt štandardnú cenu, ale ak sa spotrebiteľ zaviaže kúpiť viacero produktov, potom môže byť cena znížená na polovicu alebo menej pre každú z nich.
Cenová podšívka je populárny koncept pre určitý typ obchodu dnes. S touto stratégiou ponúkajú maloobchodníci široký sortiment výrobkov, všetko za rovnakú cenu. Doláre používajú túto techniku veľmi úspešne. Zatiaľ čo jednotlivé produkty môžu mať odlišné hodnoty, rovnaké ceny pre všetky tovary uľahčujú spotrebiteľom, aby chcli robiť viacero nákupov naraz.
