Umiestňovanie produktov je marketingová stratégia, ktorá pomáha vnímať produkt vnímajúc spotrebitelia. Umiestnenie zvyčajne vyžaduje vytvorenie rozdielov medzi vašimi produktmi alebo službami a ponukou vašich konkurentov, ale môže sa rozšíriť aj na vaše vlastné produkty, ak sú uvedené na trh pod rôznymi značkami. Úspešné stratégie určovania pozícií produktov pomáhajú získať dominantné postavenie na trhu a zvyšujú predaj a zisky pre vašu spoločnosť.
Prvá stratégia
Výrobok umiestnite tak, že najskôr uvediete na trh. Táto stratégia prvého umelca vám umožňuje rýchlo získať podiel na trhu. Zvyčajne zákazníci považujú prvý produkt na trhu za vedúceho. Akonáhle ste sa umiestnili ako vedúca spoločnosť na trhu, musíte dodať kvalitný produkt, ktorý podporuje váš vedúci trh. Ak ste prvýkrát na trhu, ale váš produkt získa reputáciu zlej kvality, riskujete poškodenie image vašej značky, čo môže mať dlhodobý negatívny vplyv na predaj všetkých produktov, ktoré ponúkate.
Zvážte stratégiu určovania pozícií prvého umelca, ak pomôže vytvoriť pozitívny obraz spoločnosti alebo umožní prístup k obmedzeným zdrojom alebo distribučným kanálom. Napríklad, ak potrebujete surovinu, ktorá je nedostatočná na výrobu vášho nového produktu, môžete materiál uzavrieť predtým, ako vaši konkurenti vedia, že potrebujú materiál. Môžete tiež zvážiť stratégiu prvých posúvateľov, ak sú zákazníci lojálni alebo sa držia svojho prvého nákupu, a existujú zabudované zmeny bariér, napríklad zmluvy alebo inštalačné požiadavky.
Stratégia viacerých značiek
Stratégia viacerých značiek vám môže pomôcť vytvoriť pozíciu podobných produktov na trhu. V prípade stratégie viacerých značiek vytvoríte viaceré produkty, ktoré uvádzate na trh pod rôznymi názvami značiek. V skutočnosti vytvárate svoju vlastnú súťaž s vlastnými produktmi a neumožňujete konkurentom ľahko vstúpiť na trh. Produkty môžete rozlíšiť podľa ceny, funkcií alebo rozdielov v kvalite. Táto stratégia určovania polohy vám umožní dominovať na trhu tým, že ponúka možnosti pre zákazníkov vo všetkých cenových bodoch a požiadavkách na funkcie, a zároveň dosahuje úspory z rozsahu vášho podnikania.
Zvážte použitie stratégie viacerých značiek, ak existujú malé prekážky pre vstup na váš trh alebo ak zákazníci chcú experimentovať s rôznymi produktmi alebo funkciami. Táto stratégia funguje najlepšie pre produkt, ktorý sa zakúpi často. Napríklad stratégia založená na viacerých značkách by mohla byť použitá pre novú líniu produktov starostlivosti o vlasy založených na prírodných minerálnych látkach. Mohli by ste predstaviť high-end, silne predávaný produkt pod luxusnou značkou a predstaviť lacnú možnosť pod značkou, ktorá je sotva na trhu. Marketingové úsilie, ktoré vynakladáte na špičkový produkt, sa prevedie na nákupy oboch produktov. Tým, že ponúknete špičkový a nízkorozpočtový produkt, ponecháte si malý priestor pre konkurentov, aby našli trhovú medzeru na zavedenie tretieho produktu.
Demografická stratégia
Umiestnite svoje produkty tak, že zacieľujete svoje produkty na rôzne demografické skupiny ako konkurenti. Môžete rozlišovať na základe veku, príjmu, vzdelania, pohlavia, stavu vlastníctva domov alebo iného demografického rozlíšenia. Napríklad, ak vaša konkurencia ponúka generický dezodorant, zvážte umiestnenie vášho deodorantu ako deodorant pre ženy. Podporujte svoju stratégiu určovania polohy prostredníctvom inzercie a balenia. Zvážte použitie demografickej stratégie určovania polohy, ak zavádzate svoj produkt po založení na trhu, alebo ak určitý trh môže sprostredkovať zvýšenú cenu.
