Keď dáte prezentáciu na odhalenie nového produktu alebo predstavenie existujúceho produktu novému kupujúcemu, máte niekoľko tipov, ktoré treba mať na pamäti, aby sa vaša prezentácia stala efektívnejšou. Pamätajte, že komunikujete s potenciálnym zákazníkom. Pre úspešnú prezentáciu premýšľajte o tom, ako môžete jasne doručiť svoju správu s ohľadom na ukončenie predaja.
Vedzte, o čom hovoríte
Uistite sa, že poznáte všetko, čo je potrebné vedieť o produkte a konkurencii. Vyskúšajte históriu výrobku, ktorý vyrába podobnú položku, ako sa porovná váš cenový bod s inými, podobnými výrobkami a tam, kde je výrobok k dispozícii. Ak sa v minulosti vyskytli problémy, napríklad ťažkosti pri preprave, mali by ste o tom vedieť. Takto v prípade, že počas prezentácie vznikne námietka, môžete byť pripravení zvládnuť to. Tým, že ste dobre pripravení, môžete zmierniť niektoré úzkosti, ktoré niekedy ide spolu s verejným rozprávaním.
Okrem toho, že viete, o čom hovoríte, mali by ste vedieť, s kým hovoríte. Získajte informácie o svojom publiku a o tom, či majú skúsenosti so znalosťami o vašom produkte. Tiež pomáha zistiť, či sú v myslení, akceptujú to, čo im chcete povedať, alebo ak máte pravdepodobne námietky, ktoré by mohli brániť predaju.
Štrukturovanie prezentácie
Produktová prezentácia by mala mať začiatok, stred a koniec. Začnite s otvorením, ktoré predstaví účastníkov produktu v prezentácii a stručne uvádza účel stretnutia. Hlavná časť prezentácie, telo, by mala byť rozdelená na ľahko pochopiteľné moduly, každý s jediným zameraním. Použite krátke zhrnutie na posilnenie hlavných bodov.
Otázka a odpoveď
Umožnite publiku reagovať na vašu prezentáciu s otázkami o produkte. To vám môže dať príležitosť spresniť vlastnosti a výhody produktu. Na druhej strane vás môže byť požiadané niečo, prečo nemáte pripravenú odpoveď. Povedzte publiku, na ktorú sa chcete pozrieť, a použite túto situáciu ako príležitosť na nadviazanie s potenciálnym zákazníkom.
Prezentačné techniky
Skôr ako čítanie zo skriptu, je často efektívnejšie prijímať konverzačný tón a používať indexové karty s vypísanými hlavnými bodmi. Vyskúšajte prezentáciu pomocou kariet. Vizuálne pomôcky sú tiež veľmi účinné pri získavaní vášho pohľadu. Jednoduché grafy a grafy môžu byť efektívne, alebo si môžete vybrať prezentáciu programu PowerPoint alebo najnovšie audiovizuálne efekty. Uistite sa, že obrázky, ktoré používate, môžu jasne vidieť celé publikum. Formuláre musia byť uvedené na konci prezentácie s jasne uvedenými kontaktnými informáciami.
