Predajné pracovné miesta majú často kompenzačný balík, ktorý zahŕňa základný plat s pridanou predajnou províziou. Štruktúra provízií platí obchodníkom na základe percenta z predaja a podnikania, ktoré prinášajú, čo slúži ako stimul na zvýšenie predaja. Vo všeobecnosti sa provízie udeľujú s vyšším percentom pre nové obchody a prahová hodnota, za ktorú sa predajcovia zarábajú na provízie, zvyšuje medziročne. Poznávanie predajných čísel a podrobností o balíku vám pomôže vypočítať vašu províziu.
Prečítajte si podrobnosti o vašej dohode o kompenzácii. Rôzni zamestnávatelia ponúkajú rôzne štruktúry. Poznať všetky jemné tlač a pravidlá vám pomôže pochopiť, čo môžete očakávať, že bude zaplatená.
Skontrolujte svoje predajné čísla za dané obdobie. Ak sa snažíte spočítať svoju províziu za mesiac, pozrite sa na tržby za toto obdobie, venujte pozornosť takým detailom, ako keď sú zmluvy podpísané alebo keď peniaze prídu. Vaše podnikanie nemusí udeliť vašu províziu, kým hotovosť nie je v ruke, bez ohľadu na to, či máte podtržený bod.
Vypočítajte percentá primerane. Môžete získať 10% provízie z predaja z nových obchodov a 5% z nárastu zmlúv s existujúcimi klientmi. Ak prináša napríklad 1000 dolárov do nových obchodov, to znamená 100 dolárov v provízií; Nárast o 1,000 dolárov so súčasnými klientmi je výsledkom 50 USD. Celková provízia za toto obdobie je teda 150 USD.
Faktor v stupňovitých systémoch. Komisia môže platiť v systéme založenom na percentách tržieb v porovnaní s celkovým objemom za minulý rok. Ak dosiahnete 100 percent z celkového predaja z minulého roka, môžete dostať napríklad 5 percent tejto sumy do provízie. Ak prídete na 101 až 150 percent, dostanete 7 percent provízie; čokoľvek vyššie, platí 10 percent.
