Stanovenie obchodnej predajnej ceny je viac ako umenie, hoci je založené na číslach. Na určenie predajnej ceny pre podnik sa používa niekoľko prijateľných metód a majitelia by mali vypočítať potenciálnu predajnú cenu použitím viacerých metód na pochopenie rozsahu možných predajných hodnôt. Majitelia potom môžu využiť svoje osobné vedomosti o podnikaní a priemysle, aby dospeli k cenám, ktoré sú primerané pre kupujúceho a predávajúceho.
Príjmový prístup
Vykonaním niekoľkých úprav výkazu ziskov a strát môžete odhadnúť budúci peňažný tok vašej firmy a odvodiť predajnú cenu založenú na príjmoch. Normalizujte čistý príjem tým, že pridáte späť nepeněžné a zbytočné výdavky, ako sú odpisy, dobročinné dary a nadmerné stravovanie a výdavky na pohostenie. Ak vlastník znížil plat, upravte platy podľa aktuálnej trhovej sadzby. Aby sa dosiahla cena ocenenia, vynásobte normalizovaný príjem diskontnou sadzbou, ktorá odráža akékoľvek riziko alebo neistotu v podnikateľskom príjme.
Prístup k aktívam
Ak vaša firma vlastní nehnuteľnosť alebo významné aktíva, mali by ste zahrnúť prístup oceňovania aktív do predajnej ceny. Taktiež známy ako prístup založený na nákladoch alebo bilančný prístup, prístup aktív určuje predajnú cenu ako hodnotu majetku spoločnosti. Rovnako ako pri príjmovom prístupe, začnite so súvahou spoločnosti a vykonajte niekoľko úprav. Väčšina aktív sa vykazuje v súvahe v obstarávacej cene, a preto upravte nehnuteľnosti a iné aktíva na reálnu trhovú hodnotu vždy, keď je to možné, aby ste získali presnejší údaj.
Prístup na trhu
Niekedy je najlepším a najjednoduchším spôsobom, ako vypočítať rozumnú predajnú cenu, vidieť, čo ostatní kupujúci zaplatili za podobné podniky. Získajte údaje o priemyselných odvetviach od firiem s finančnými informáciami, ktoré sa týkajú predaja vo vašom odvetví Zúžte zoznam podnikov, ktoré sú podobné vašim a majú podobnú úroveň predaja. Vypočítajte priemernú čiastku zaplatenú za dolár čistého predaja a uplatnite sadzbu na vaše podnikanie.
Personalizovaná predajná cena
Po výpočte predajnej ceny podľa všetkých troch metód si vyberte personalizovanú hodnotu, ktorá najlepšie odráža obchodnú hodnotu. Príjmový prístup môže vytvoriť najrealistickejšiu predajnú cenu, ak hlavným predajným miestom podnikania je vysoké ziskové rozpätie. Prístup k aktívam môže priniesť vhodnejšie výsledky, ak má kupujúci väčší záujem o reálnu trhovú hodnotu majetku spoločnosti. Použite trhový prístup ako "realitnú kontrolu", aby ste zabezpečili, že vaša predajná cena je niečo, čo kupujúci bude ochotný zaplatiť.
