Keď prevádzkujete podnikanie, nastavenie správnych cien pre tovary alebo služby, ktoré predávate, je úlohou typu make-or-break. Predajná cena, ktorá je príliš nízka, neposkytuje dostatočný priestor na pokrytie výdavkov a zisku. Dajte príliš vysokú cenu na niečo a odháňate zákazníkov.
Cena a označenie
Začnite s hrubé percento marže vaše podnikanie musí pokryť režijné náklady a zisk. Hrubá marža je časť predajnej ceny, ktorá presahuje náklady na získanie alebo výrobu produktu.
Nájdite percentuálnu cenu dobrého
Odčítajte percentuálny podiel hrubej marže zo 100 percent, aby ste zistili náklady na tovar, ktorý je uvedený ako percento ceny. Napríklad, ak je požadovaná hrubá marža 40%, náklady sú 60%.
Vypočítajte percentuálny pomer
Rozdeľte percentuálny podiel hrubej marže o percentuálny podiel nákladov, aby ste vypočítali percentuálny podiel. Hrubá marža vo výške 40 percent, rozdelená o 60 percent nákladov, predstavuje 66,7 percenta.
Nastavte cenu
Vynásobte dolárovú cenu dobra podľa percentuálneho podielu na určenie ceny. Predpokladajme, že cena za dobrý tovar je 45 USD. Vynásobte 45 dolárov o 66,7 percent na stanovenie ceny 75 dolárov.
Výber percentuálneho indexu hrubej marže
Výberom percenta hrubej marže je výzva na rozhodnutie; žiadny vzorec nie je vhodný pre každú situáciu. Namiesto toho musíte posúdiť svoje obchodné potreby, svojich zákazníkov a vašu konkurenciu niekoľkými spôsobmi:
- Vaše podnikanie musí vytvárať dostatočný hrubý zisk na pokrytie režijných nákladov. Odhadnite, koľko režijných nákladov musíte priradiť každej predanej jednotke na základe očakávaného objemu predaja na jednotku, aby ste určili minimálnu požadovanú požadovanú hrubú maržu.
- Charakteristiky ľudí, ktorí žijú vo vašej trhovej oblasti, ovplyvňujú ich možnosti nákupu. Spoznajte svojich zákazníkov a určite, čo chcú.
- Ceny, ktoré si konkurenti nastavia pre podobné tovary a služby, obmedzujú, koľko si môžete účtovať.
Neformálne stanovenie cien: Predaj značky
Ak vaša firma zahŕňa predaj predávaného tovaru na predaj značiek - tiež známy ako predaj na lodiach alebo predaj v garáži - zvážte cenové položky, ktoré sú v dobrom stave za tretinu pôvodnej ceny. Nastavte nižšie ceny za tovar, ktorý je nosený alebo v zlom stave. Vyberte požadované ceny o niečo vyššie, než naozaj chcete, aby ste sa mohli dohodnúť so zákazníkmi. Výskum trhovej hodnoty zberateľských predmetov a starožitností. Buďte pevné o cenách takýchto "high-end" tovaru. Vždy si môžete tovar prevziať do starožitného predajcu alebo ho dať na predaj na internetovom trhovisku, ak sa na vašom predaji značiek nedostane k zákazníkom.
