Ak chcete, aby ľudia kupovali vaše produkty alebo služby, je cieľom väčšiny vlastníkov podnikov. Aj keď sa to môže zdať ako šťastie, väčšina obchodných úspechov zahŕňa veľa plánovania a výskumu, pokiaľ ide o vytvorenie spotrebiteľského dopytu. Po prvé, musíte zistiť presne to, čo váš cieľový trh naozaj chce, nie to, čo dúfate, že chcú. Akonáhle vyvinete riešenie, ktoré vyhovuje ich potrebám, ste na ceste k tomu, aby zákazníci požadovali ešte viac toho, čo vaša spoločnosť ponúka.
Riešiť problémy
Nájdite spôsob, ako vytvoriť lepšiu pascu na myši a vy ste na ceste k vytvoreniu spotrebiteľského dopytu. Vykonajte výskum so zákazníkmi a vyhliadkami tým, že budete robiť prieskumy, vyžiadať si spätnú väzbu a čítať recenzie, aby ste zistili, čo skutočne chcú od typov produktov alebo služieb, ktoré predávate. Spýtajte sa na veľa otázok a riešte akékoľvek problémy, ktoré účastníci naďalej upozorňujú. Tieto problémy často naznačujú potrebu nového alebo vylepšeného produktu alebo služby, ktorá rieši problém a pomôže vám poskytnúť zákazníkom to, čo skutočne potrebujú.
Segmentujte trh
Poskytovanie rôznych verzií toho istého produktu vám ponúka spôsob, ako osloviť nové segmenty trhu. Segmentácia je užitočná, či predávate zákazníkom iba v jednom regióne, alebo ak sa váš produkt predáva po celom svete. Začnite identifikáciou potrieb rôznych segmentov a nájdite spôsoby, ako prispôsobiť svoj produkt tak, aby sa dostal do každého segmentu. Napríklad spoločnosť Apple vyrobila rôzne iPody s rôznymi funkciami, kapacitami pre ukladanie dát a cenovými bodmi, ktoré sa odvolávajú na rôznych ľudí a pomáhajú tak urobiť produkt populárny na širokom trhu.
Používajte webové lokality online
Šesťdesiat osem percent Američanov súhlasilo s prieskumom Ipsos Open Thinking Exchange, že online recenzie ovplyvňujú ich rozhodnutie o tom, či si kúpiť produkt. Online recenzie, ktoré vaše zákaznícke príspevky môžu ovplyvniť viac kupujúcich, pomáhajú budovať dopyt po vašom produkte. Zostavujte svoje recenzie tým, že povzbudíte zákazníkov, aby ich uverejňovali na svojej vlastnej webovej stránke, ako aj na webových stránkach na kontrolu online. Sledujte recenzie denne. Sledujte vzory, ktoré môžu naznačovať, že váš výrobok potrebuje zlepšenie, a skočiť na hľadanie riešenia, ktoré pomôže presvedčiť viac ľudí, aby chceli, čo predávate.
Zlepšujte
Staré príslovie: "ak sa vám to na prvý pohľad nepodarí, skúste to znova", platí aj pre vytvorenie spotrebiteľského dopytu. Hľadanie spôsobov, ako zlepšiť svoje ponuky, je paralelné s kurzom, pretože získate spätnú väzbu a zistite, čo potrebujete lepšie pracovať, aby ste dosiahli vyšší predaj. Hľadajte technické parametre, ktoré je potrebné zmeniť, ceny, ktoré potrebujú úpravu a ďalšie funkcie, aby sa produkt ešte lepšie. Pozrite sa na spôsoby, ako urobiť produkt viac emocionálne príťažlivý, ako napríklad príbeh vývoja, pretože to tiež pomáha budovať lojalitu zákazníkov.
