Po tom, čo som pracoval v obchode s bankomatmi od roku 1994 a vyškolením stoviek jednotlivcov o tom, ako to urobiť, som si myslel, že je čas ho poslať sem.
Mám doslova viazače plné informácií a pokúsim sa to variť do formátu, ktorý väčšina podnikateľov, obchodných oportunistov, predajcov a ďalších môže nasledovať, ak sú odhodlaní.
Počítač ATM Machine nie je bohatý rýchly systém, ani nie je ľahké. Ak ste silní, odhodlaní a trpezliví, môžete mať úspech v bankovom obchode.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Počítačová gramotnosť nie je nevyhnutná, ale je užitočná.
-
Čítanie a porozumenie angličtine je prioritou.
-
Porozumenie čísel a pozornosť detailov je užitočné.
-
Dobré obchodné sily sú nevyhnutné.
PREHĽAD PRÁVNEJ PRÍLEŽITOSTI
Predtým, než sa ocitnete v obchodnej príležitosti, určite si urobte domáce úlohy. Vyskúšajte spoločnosť, s ktorou chcete pracovať.
Skontrolujte nielen ich webové stránky pre informácie, ale skúste nájsť nezávislé recenzie alebo video svedectvá. Ktokoľvek môže poslať "zoznam našich zákazníkov" alebo poslať "osvedčenia, ale skutočné videopríjímky zákazníkov sú zvyčajne spoľahlivé. Nehovoriac, že spoločnosti nemôžu kompenzovať ľudí za to, že video robia, ale väčšinou to, čo hovoria, je pravdivé bez ohľadu na motiváciu za to.
ROZHOVOR SPOLOČNOSTI ATM
Zavolajte im, hovorte s manažérom predaja, manažérom predajcu alebo osobou zodpovednou za "investorov ATM" alebo žiadateľov o obchodné príležitosti. Opýtajte sa tejto osoby na nasledujúce otázky:
OTÁZKA 1:
Aké je vaše meno, titul, e-mailová adresa, priamy telefón # a ako dlho ste so spoločnosťou?
- Táto osoba by nemala váhavo poskytovať tieto informácie. Niektoré spoločnosti ATM si myslia, že konkurenti robia výskum, ale nezáleží na tom, či všetko, čo vám povedia, je pravda. Neexistuje žiadny "tajný vzorec" pre bankový obchod. Pred 10 rokmi to bolo viac tajomstva, ale priemysel sa rozrástol a upevnil. Tiež sa chcete uistiť, že osoba, ktorá vám bude pomáhať s vašou firmou, je v oblasti bankomatov najmenej 3 - 5 rokov a vie, aké to je, akoby ste dostali miesta (čo je najťažšia časť).
OTÁZKA 2:
Ako dlho ste v baníckom priemysle?
- To je dôležité, pretože chcete zabezpečiť, aby osoba, ktorá vám pomôže (zodpovedná za váš úspech), má takú skúsenosť. Dobrá odpoveď by tu mala byť aspoň 5 - 10 rokov.
OTÁZKA 3:
Koľko počítačov ATM spravujete osobne?
- Dovoľte mi, aby som túto otázku kvalifikoval. Ak mám na mysli osobné riadenie, mám na mysli, koľko majiteľov lokalít osobne hovoríte pravidelne alebo minimálne koľko lokalít spravujete? Znamená to, že kontrolujú správy o transakciách on-line, informujú majiteľa o problémoch alebo obavách, ak vidia čas na zastavenie (nízke alebo žiadne transakcie), alebo dokonca koľko bankomatov pravidelne navštevuje, aby buď naložili s hotovosťou alebo nejakým spôsobom pomohli? Dobrá odpoveď by mala byť aspoň 100 alebo viac.
OTÁZKA 4:
Koľko strojov ATM spravuje vaša spoločnosť?
-
Dobrá odpoveď tu by bola niekoľko tisíc alebo viac.
-
Vzhľadom k tomu, že tu bývali desiatky malých nezávislých obchodných organizácií "ISO", ako sú zástupcovia kreditných kariet, teraz je to ISO drahé a zdĺhavé. Vyžaduje to hory papierovania a tisíce dolárov ročne. Takže teraz existuje niekoľko desiatok namiesto stoviek oprávnených ATM spoločností, ktoré sú priamo s procesormi.
Napriek tomu môžete naraziť na niekoho, kto odosiela reklamy na obchodné príležitosti v obchode ATM, ktoré nie sú ISO, alebo dokonca nie sú pridružené k ISO, a nerobia ani nepracujú žiadne bankomaty. Nezostávajte z nich. Nezostávajte ani podvody (ľudia, ktorí vám ponúkajú predajné miesta v bankomatoch). Pokiaľ naozaj nepoznáte podnikanie, neodporúčam nákup "ATM trasy" alebo lokality bez dôkladného výskumu.
OTÁZKA 5:
Akú podporu alebo školenie ponúkate osobám zaujímajúcim sa o vlastníctvo a / alebo prevádzku strojov ATM ako obchodných príležitostí.
-
Táto odpoveď by mala byť jednoduchá a rozsiahla.
-
Mal by obsahovať bezplatné číslo pre jednotlivca, ktorý má najmenej 5 - 10 rokov skúseností v priemysle a ktorý spravuje portfólio bankomatov sami. Niekto so skúsenosťami, z ktorých sa môžete naučiť, nie je to nejaký firemný stolný žokej, ktorý sa nikdy nestretol s obchodníkom s ATM.
-
Mala by zahŕňať bezplatnú technickú podporu 7/24, ak potrebujete pomoc so všetkými strojmi, ktoré vlastníte alebo prevádzkujete počas dňa.
-
Mala by zahŕňať voľný prístup k on-line výkazníctvu v reálnom čase, aby ste mohli vidieť vaše bankomatové transakcie tak, ako sa vyskytujú, a skontrolovať hotovostné zostatky, aby ste vedeli, kedy pripraviť hotovosť na ich vyplnenie.
-
Mala by zahŕňať prístup k miestnym servisným technikom, ktorí vám pomôžu s akýmikoľvek problémami súvisiacimi so zlyhaním hardvéru alebo záručnými problémami.
OTÁZKA 6:
Potrebujem podpísať zmluvu o predajcovi alebo môžem prevádzkovať bankomaty prevádzkovateľa vlastníka a za akých podmienok.
-
Táto odpoveď môže byť zložitá v závislosti od toho, ako sa rozhodnete podnikať. Ak jednoducho chcete predávať stroje bankomatov maloobchodným predajcom, zvyčajne by ste podpísali dohodu o predajcoch. Ak však budete vlastniť a prevádzkovať stroje typu bankomat, ako je predajný automat, nemusí sa vyžadovať registrácia ako predajca, jednoducho vlastníkom.
-
Požiadajte o kópiu oboch dohôd, aby ste si mohli prečítať pokutu a diskutovať s manažérom. Niektoré spoločnosti sú flexibilné, pretože chcú s vami spolupracovať. niektoré sú prísne a idú listom zákona, nie duchom zákona.
-
Môžem vás ubezpečiť, že ak ste zavolali firmu a povedali ste, že chcete zakúpiť 10 bankomatov a umiestniť všetky lokality, podmienky by boli flexibilnejšie.
OTÁZKA 7:
Aké sú začiatočné poplatky?
-
Táto odpoveď je jednoduchá. Začať by nemali byť žiadne významné poplatky. Požiadavky sú zvyčajne bežnou kontrolou stavu a úverovou správou, pretože ide o banku a zákon o Patriot. Takže zákony proti terorizmu sú v tomto obchode platné.
-
Ak sa budú snažiť predať obchodnú štartovaciu súpravu za stovky dolárov alebo ponúknuť vám predať miesta za 5000 dolárov, každý beží čo najrýchlejšie.
OTÁZKA 8:
Ako zarobíte peniaze?
-
Väčšina oprávnených spoločností spracúvajúcich ATM zaplatí vlastníkom ATM alebo osobe, ktorá načíta ATM 100% príplatku plus percento z výmeny (ide o spätný poplatok zaplatený bankami, keď zákazníci využívajú sieťové bankomaty - to je ako funguje firma).
-
Nemalo by tiež existovať žiadne mesačné minimum a málo akýkoľvek poplatok za vyhlásenie. Mali by tiež ponúkať bezplatné on-line monitorovanie a ako bolo spomenuté o bezplatnej technickej podpore.
-
ATM transakcie sa líšia všade, ale priemerný voľne stojaci bankomat v maloobchode celoštátne robí asi 200 transakcií mesačne. Skvelé miesta môžu robiť 400 - 1000, zlé miesta môžu mať len 30 - 100. Všetko závisí od prevádzky. Dobrým pravidlom je zistiť, koľko ľudí denne používa zariadenie. Potom môžete odhadnúť, že je to počet ľudí, ktorí používajú bankomaty mesačne. Každá firma je trochu iná, ale môžete požiadať svojho manažéra alebo zástupcu spoločnosti o radu ohľadom výberu polohy.
-
Ak vaše bankomaty priemerne 200 transakcií mesačne a budete účtovať 2,00 dolárov na použitie, mali by ste zarobiť najmenej 400 - 425 dolárov za ATM za mesiac.
SÚPISOVAŤ ODPOVEDE A OBCHODY
Keď budete hovoriť s niekoľkými bankomatmi, môžete získať pocit, s kým by ste pracovali. Je to všetko o vzťahoch, takže ak máte dobrý pocit od toho, kto vám pomohol a oni sledujú a odpovedajú na všetky vaše otázky a dajú vám dobrý pocit, mohlo by to byť dobré.
HARDWARE ATM STROJA
Mali by ste mať možnosť zakúpiť si bankomaty, odkedy a kedykoľvek chcete, za predpokladu, že sú v súlade s vašimi požiadavkami na spracovanie ATM.
Existuje niekoľko významných značiek, ktoré by mali byť kompatibilné so všetkými, vrátane Triton ATM Machines, Tranax ATM Machines, Nautilus Hyosong a WRG bankomatov. Tu je rýchly zoznam niektorých z najpopulárnejších modelov. Vždy sa uistite, že pri kúpe nových alebo používaných (certifikovaných rekonštruovaných) automatov ATM získate záruku. Väčšina bankomatov od legitímnych certifikovaných distribútorov výrobcov zahŕňa aspoň 1-ročné diely a 1-ročnú záruku na prácu na nových aj certifikovaných rekonštruovaných strojoch.
Niektoré z najobľúbenejších zariadení, ktoré sú k dispozícii, teraz zahŕňajú:
Triton 9100 Triton 9600 Triton 9700 Triton TL2000 Triton RL1600 Tranax 1700W Tranax MB1700 Tranax MiniBank Séria C4000 Hyosung 1500 Hyosung 1800 Séria Hyosung 2100T
Uistite sa, že akýkoľvek nákupný automat, ktorý si zakúpite, je kompatibilný s technológiou 3DES a má klávesnicu VEPP. Tie sú ľahko identifikovateľné v špecifikáciách produktov alebo v objednávkových formulároch pri nákupe.
Nenechajte sa oklamať lacnými bankomatmi z neznámych zdrojov. Použité stroje bez záruky by mohli byť kotvové člny, ak nie sú štandardy 3DES a VEPP, alebo jednotky neboli modernizované alebo certifikované. Dobrý zrekonštruovaný bankomat by mal stáť približne 500 až 1 000 dolárov menej ako nový a často je rovnako dobrý ako pre štandardné objemové miesta. Hovorte spoločnosti spracovávajúcej bankomaty, s ktorou ste sa rozhodli obchodovať, aby ste mohli prechádzať rôznymi možnosťami bankomatov a vybrať správne bankomaty pre vaše miesta.
ZPRACOVANIE ATM
Tu nie je žiadne čaro. Čísla sú zvyčajne rovnaké. Výška príjmu, ktorú vygenerujete z bankomatu, bude založená na výške príplatku (poplatok, ktorý si účtujete zákazníkom za používanie) a percentách výmeny, ktoré s vami zdieľate. Toto môže byť často založené na celkovom objeme transakcií. Takže ako rastie vaše portfólio ATM, tak aj zvyškový príjem.
Existuje veľa ďalších faktorov, ktoré sa podieľajú na činnosti bankomatu, je to podobne ako starý obchodný model s telefónnymi automatmi a veľmi podobný predajným automatom. Pozrite sa na moje zdroje nižšie, aby ste sa dozvedeli viac, než začnete telefonovať.
Vezmite si čas, aby ste sa naučili čo najviac, aby ste mohli znieť, ako by ste vedeli, o čom hovoríte. Ak máte nejaké peniaze, ktoré by ste chceli dať do práce v novom podnikaní a máte rád reziduálny obchodný model a chcete hovoriť s ľuďmi, ktorí vlastnia obchody, alebo budovy, kde je veľa dopravy, môže to byť práve podnikanie pre vás.
ROZHODNUTIE, KTORÝ PRACUJETE:
Akonáhle budete mať svoje odpovede, urobili ste si domáce úlohy a ste pripravení investovať svoje ťažko zarobené peniaze, musíte si vybrať, od koho budete mať ATM stroje a kto bude robiť spracovanie ATM.
Chcete sa pokúsiť získať najlepšiu ponuku na zariadeniach bankomatov tým, že kontroluje ceny s konkurentmi, ale majte na pamäti, že niektoré spoločnosti budú predávať stroje bankomatov so stratou na získanie spracovania (čo zvyčajne nie je najlepšia riešenie, nízkonákladový hardvér). Buďte opatrní, ak sa "dohoda" zdá byť oveľa lacnejšia ako ktokoľvek iný. Väčšina strojov ATM bude za konkurenčné ceny.
Spracovanie bankomatu - to isté platí aj tu. Spracovateľská spoločnosť nemôže odovzdať viac, než sa dostanú, a tiež potrebujú zostať v podnikaní, aby ste chceli, aby zarobili peniaze. V opačnom prípade, keď potrebujete pomoc, nikto tam nebude odpovedať na telefón. Ak sa príliš platia, služba bude trpieť a vaše podnikanie bude.
V SÚHRNE:
- Získajte dobré riešenie v oblasti hardvéru ATM
- Získajte veľa práce na spracovaní
- Nepodpisujte dlhodobé dohody (viac ako 3 roky)
- Spolupracujte so spoločnosťou, ktorá už bola dosť dlhá
- Pracujte s niekým v spoločnosti, ktorá pôsobí v oblasti bankomatov aspoň 5 rokov.
- Pracujte so spoločnosťou na spracovanie ATM, ktorá má niekoľko tisíc zákazníkov.
- Uistite sa, že ponúkajú bezplatnú podporu pre predaj aj servis.
- Uistite sa, že nie sú žiadne skryté poplatky
- Uistite sa, že máte online sledovanie vašich bankomatov
- Uistite sa, že budete robiť domáce úlohy a pomocou nižšie uvedených prostriedkov preskúmať a dozvedieť sa viac.
Tipy
-
Vykonajte nejaký online výskum pred uskutočnením hovorov. Keď zavoláte, pripravte si pero a papier alebo otvorte tabuľku a pripravte sa na poznámky pri rozhovore s týmito spoločnosťami. Nechcem len posielať e-maily, ak chcete získať dobrý pocit pre spoločnosť. Buďte pripravení stráviť aspoň 20 minút s vašimi vyhliadkami. Ak ste oboznámení s Vending Machine alebo Arcade Business alebo máte vzťahy s maloobchodnými obchodníkmi, mali by ste vážne zvážiť podnikanie ATM.
Výstraha
To nie je bohatý rýchly obchod, je to legitímna príležitosť vytvárať peniaze. Nestrácajte čas alebo iné. Ak máte vážne záujem o vlastníctvo alebo prevádzku strojov ATM, pred uskutočnením hovorov ich preskúmajte on-line čo najskôr. Ak máte v pláne vlastníctvo alebo prevádzku bankomatov, buďte pripravení investovať najmenej 1500 - 2500 dolárov za stroj ATM plus niekoľko tisíc, aby ste si to udržali týždenne.
